商務(wù)談判的技巧與謀略(存儲(chǔ)版)
【正文】 ，從而放下自己的思想上的包袱。把 90%的時(shí)間都花在那些小問題上，只留下 10%的時(shí)間來討論大問題，對(duì)你才是有利的。 ? 愛喝酒的談判者是很常見的，要喝酒作樂不要上對(duì)方的賊船。 ? 買主想要退出交易的原因何在？為什么會(huì)有這些原因的發(fā)生？ 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 邱野 五、商務(wù)談判的策劃 ——優(yōu)秀談判采用過的一些原則 ? 要預(yù)先安排好說話的順序。 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 邱野 五、商務(wù)談判的策劃 ——如何試探對(duì)方 ? 最佳方案就是變換交易的數(shù)量品質(zhì)等方面。 ? 吸煙應(yīng)征詢對(duì)方尤其是女士的同意； ? 與人交談時(shí)保持一定的距離，小心別把唾液濺到對(duì)方用臉上； ? 避免粗俗用語(yǔ)和使用不文明的詞匯； ? 一般不要打斷別人說話； ? 不要直接嘲諷某種人、某種職業(yè)或某件實(shí)物； ? 避免用手指指人或物，正確的姿勢(shì)是五指伸開，手心朝上； ? 在人多的場(chǎng)合尤其不要用手指遠(yuǎn)處的人或物，應(yīng)用語(yǔ)言替代，避免不禮貌的行動(dòng)。 :35:4820:35Jan2325Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 25日星期三 8時(shí) 35分 48秒 20:35:4825 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 25日星期三 下午 8時(shí) 35分 48秒 20:35: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 25日星期三 8時(shí) 35分 48秒 20:35:4825 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 試探的要訣在于找出能夠顧全雙方面子方法，使對(duì)方琢磨不透，從而迫使他降價(jià)，假如你能做到這點(diǎn)，這個(gè)問題便會(huì)迎刃而解了。 ? 事先排好打岔的機(jī)會(huì)。 ? 買主是否有信任賣主的闡述和他所提出的證據(jù)。 ? 為了要研究問題的細(xì)節(jié)，一連串的社交活動(dòng)也是必要的，這種公私兼顧的方法，既能解決問題，又能不失面子。 ? 談判中一定要有很強(qiáng)的洞察力。人們對(duì)壓力的忍受程度是不同的。 ?在談判中還必須掌握的一條原則：要替自己留下退路。已知的事實(shí)愈多，假設(shè)的正確性也愈強(qiáng)。 不要同意顧客的反對(duì)意見，這樣會(huì)加強(qiáng)它的立場(chǎng)。 ? 對(duì)方將要掉入陷阱，卻又猶豫有決時(shí)，有時(shí)可以借此促使他入陷阱。 ? 若有賄賂的事件，則馬上提出報(bào)告，嚴(yán)加處理，避免發(fā)生意外事故。 ? 令人驚奇的地方。 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 邱野 三、商務(wù)談判中的謀略 ——出其不意 ? 令人驚奇的問題。要有耐心，而且要前后一致。 ? 有時(shí)不妨作些對(duì)你沒有任何損失的讓步。 ? 讓對(duì)方先開口說話，讓它表明所有的要求，先隱藏住你自己的要求。 ? 愿意比較低價(jià)出售的賣主，通常就會(huì)以較低的價(jià)格賣出。 ? 如果你不在 6月 1日以前給我們訂單我們將無法在 6月 30日以前交貨； ? 生產(chǎn)這批貨物，整整需要八個(gè)星期的時(shí)間； ? 唯有立刻訂貨，才能確保您所需要的貨物； ? 有艘貨輪將在本日下午兩點(diǎn)開船，您要不要馬上購(gòu)貨趕上這班船呢？ ? 如果我們明天收不到貨款，這項(xiàng)貨物就無法為你保留了。 ? 要先計(jì)劃好如何防備對(duì)方的問題，譬如：把所有的問題引向領(lǐng)導(dǎo)身上，而讓其他人有較多的考慮時(shí)間，也是最好的方法之一； ? 倘若在談判的過程中遇到了難以解決的問題，可以不定時(shí)的休會(huì)，同時(shí)召集己方人員共商對(duì)策； ? 派出一個(gè)活躍者，所謂活躍者是指一個(gè)對(duì)于所有事情雖然了解得不多，卻是擅長(zhǎng)于唇槍舌戰(zhàn)的人。 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 邱野 一、茫茫商海話談判 按參加者分：雙方談判、多方談判。知己知彼 ?時(shí)刻牢記自己說要達(dá)到的目的。 不能東拉西扯，言不對(duì)題 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 邱野 二、商務(wù)談判的技巧 ——一個(gè)良好的談判這需要知道的三點(diǎn)訣竅 ?倘若買主出價(jià)較低，以較低的價(jià)格成交的可能性就大。 ? 讓對(duì)方知道：買方是很精明的，想蒙騙是不可能的； ? 這個(gè)戰(zhàn)術(shù)在使銷售員降低賣價(jià)銷售時(shí)，仍有借口向老板交待 賣方對(duì)策： ? 必須很有耐心，那些虛張聲勢(shì)的問題及要求自然會(huì)漸漸地露出馬腳來，你可以從中看出破綻。 ? 將犯錯(cuò)的機(jī)率降至最低點(diǎn)，一旦發(fā)現(xiàn)自己犯了錯(cuò)誤，應(yīng)該及時(shí)主動(dòng)承認(rèn)。 ? 在重要問題上先讓步的人，一般說來都會(huì)失敗。 ? 讓他努力爭(zhēng)取所得到的每一樣?xùn)|西，因?yàn)槿藗儗?duì)于輕易獲得的東西都不太珍惜。 ? 如果你無法吃到大餐，變得想辦法吃到三明治；如果吃不到三明治，至少也要得到一個(gè)承諾。千萬不要失去有利的形勢(shì)。 ? 令人驚奇的資料。 ? 不需要知道的人，盡量不要讓他知道。 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 邱野 三、商務(wù)談判中的謀略
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