商務(wù)談判的成交與簽約概述(存儲版)
【正文】 貨，時間太久了 ” “ 如果我們把交貨時間縮短為 3個月，你能馬上決定嗎？” 誘導(dǎo)結(jié)束法 – 誘導(dǎo)對方同意你的看法，最后迫使對方得出結(jié)論。 – 書面材料能夠影響幕后人?；貒?，他們經(jīng)過反復(fù)核算，多方了解行情，認(rèn)為我方提出的報價是合理的。 ? 當(dāng)事人意思表示一致，就是指當(dāng)事人各方想要達(dá)到的目的一致。 商務(wù)合同的主要條款 ? 商務(wù)合同的 內(nèi)容 是指商務(wù)合同當(dāng)事人依照約定所享有的權(quán)利和承擔(dān)的義務(wù)。合同的標(biāo)的可以是物、勞務(wù)、智力成果等。如果屬于政府指導(dǎo)價的，當(dāng)事人確定的價格不得超出政府指導(dǎo)價規(guī)定的幅度范圍。 商務(wù)合同的主要條款 ? （ 7） 違約責(zé)任 ? 違約是當(dāng)事人沒有按照商務(wù)合同約定的全面履行自己義務(wù)的行為。 51 認(rèn)識合同履行 履行合同是談判方實施合同的行為。 合同依法成立即具有法律約束力，應(yīng)嚴(yán)格履行合同條款。調(diào)解作為一種由第三 者進(jìn)行說服的調(diào)停工作，目的是希望雙 方互諒互讓，平息爭端，自愿讓步達(dá)成 協(xié)議。 起草起訴：起訴狀應(yīng)寫明原、被告名稱、所在地、法定代理人姓名和委托代理人姓名等。 61 買賣雙方在履行合同的過程中發(fā)生爭議，對 爭議的處理往往歸結(jié)為索賠與理賠，即交易 一方認(rèn)定對方違約對已方造成損害而向?qū)Ψ? 索取賠償；被索賠的一方則對索賠的要求進(jìn) 行處理。因此在貨物到達(dá)后，立即檢測和鑒定，需要提出索賠的一方要在規(guī)定期限內(nèi)向?qū)Ψ教岢鏊髻r要求。 64 索賠與理賠的原則與技巧 索賠與理賠原則 索賠與理賠技巧 實事求是 把握好時機(jī) 友好協(xié)商 劃清責(zé)任在先 公平合理 要善于利用對方維護(hù)其 信譽(yù)心理 有理有節(jié) 分寸適度 本章結(jié)束！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 下午 8時 35分 :35January 25, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 25日星期三 下午 8時 35分 38秒 20:35: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:35:3820:35:3820:35Wednesday, January 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 8時 35分 38秒 下午 8時 35分 20:35: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 20:35:3820:35:3820:351/25/2023 8:35:38 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 20:35:3820:35:3820:35Wednesday, January 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 25日星期三 下午 8時 35分 38秒 20:35: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 認(rèn)真制定 索賠方案 除列明索賠案情和附以必要證件外，還要制定索賠策略。 可開門見山，一開始就接觸實質(zhì)目標(biāo)和條件。任何一方對第一審判決不服的，可在規(guī)定期限內(nèi)向上一級法院上訴。 59 當(dāng)出現(xiàn)合同糾紛時，當(dāng)事人中的任何一 方均可向法院提起訴訟，通過司法手段 解決爭端。被處理糾紛時普遍采用。 加強(qiáng)驗收手續(xù)。 四、商務(wù)合同的履行 商務(wù)合同的 履行 商務(wù)合同的履行，是指商務(wù)合同生效 后，當(dāng)事人按照商務(wù)合同的規(guī)定，全面完 成各自承擔(dān)的義務(wù)。 ? 履行方式是當(dāng)事人履行義務(wù)的具體方式。 ? （ 5） 價款或者報酬 ? 價款或者報酬，又稱價金，是當(dāng)事人一方取得標(biāo)的物或接受對方的勞務(wù)而向?qū)Ψ街Ц兜膶r。在商務(wù)合同中標(biāo)的必須明確、具體、肯定。當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)履行自己的義務(wù)，任何一方不得擅自變更合同的內(nèi)容。也稱 契約。協(xié)議沒達(dá)成，我們不怪你們，你們的權(quán)限畢竟有限，希望你們回去能及時把情況反映給你們總經(jīng)理，重開談判的大門隨時向你們敞開。 – 書面材料有助于思考問題。 ? （ 2） 最發(fā)達(dá)的廠家剛開始總是購買三部，你們是否也登記訂購三部？ …… ?不利的比較結(jié)束法 ：根據(jù)對方的不幸遭遇設(shè)法成交 如：“你們推遲一天，就有被競爭者搶先的危險，像某某公司的遭遇一樣 優(yōu)待結(jié)束法： ?讓利促使雙方簽約 ? 當(dāng)對方對大部分交易條件不很滿意，而價格又較高的情況下，談判人員可以考慮對方壓價的要求，讓利給對方，如用回扣、減價以及附贈品等方法。一般來說談判的最后階段也很可能是問題成堆的階段，對問題解決得不好，就不會使談判圓滿結(jié)束。幾種常用的記錄方法如下： – 通讀談判記錄或條款以表明雙方在各點(diǎn)上均一致同意?！笨胤铰蓭熞仓澜窈箅p方低頭不見抬頭見，所以他也不希望和辯方律師結(jié)下深仇大恨。永遠(yuǎn)不要在談判結(jié)束時告訴對方：“哈里，你知道嗎，只要你再稍微堅持一下，我就會不得不接受你的很多條件。 ? 他向你打聽新舊產(chǎn)品及有關(guān)產(chǎn)品的比價問題。 – 結(jié)束階段要采取一種 平靜的會談心境， 對方需要消除疑慮，或許正在準(zhǔn)備做出適當(dāng)?shù)臎Q定。這樣，科恩很容易放松警惕，甚至被麻痹。 ? 到了第 12天，談判總算開始，但又提前結(jié)束，以便能玩高爾夫?？贫鞔蟠筮诌值恼f：“為什么不跟我坐一起，后面有的是地方。 ? 科恩的上司同意了他當(dāng)談判代表的請求，并派他去日本東京與日本人打交道?！薄翱墒?，我只有一毛錢。主人聽完小男孩的故事后，開口說：“說夠了吧？那邊那個大西瓜給你好了，一個法郎。 案例 2：科恩的慘敗 ? 美國談判專家荷伯 ?科恩在其 《 人生與談判 》 一書中追憶了他 20年前初次和日本人談判時，因缺乏經(jīng)驗被對方施加的心理戰(zhàn)術(shù)所擊敗的情形。他舒服的倚在背座上，日本人筆直的坐在兩個折疊椅子上。每次科恩要求開始談判時，他們就說有的是時間，有的是時間。實戰(zhàn)談判培訓(xùn)師高定基老師認(rèn)為，在這個案例中，日本人首先使用的是公
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