商務談判與推銷技巧(完整版)
【正文】 商務談判的原則 雙贏原則 1. 利潤的實現(xiàn) 2. 交易的完成 3. 公司的發(fā)展 戰(zhàn)略目標的實行 “贏”是指總體目標實現(xiàn)的百分比 贏 大多數(shù)企業(yè)只在乎眼前利益 22 任務三 商務談判的原則 雙贏原則 合作互利 1 3 2 求同存異 有立場地妥協(xié) 23 任務三 商務談判的原則 合作互利 作為利己主義者參與談判的各方都是合作者，而非競爭者，更不是敵對者。首先是三家大報被迫合并，接下來便是倒閉，數(shù)千名報業(yè)工人失業(yè)。 也就是將重合利益多層化，多元化，避免因選擇單一而陷入被動的局面。 但妥協(xié)絕不是單方面的一味讓步。經(jīng)濟學家如何看待小王的下海得失呢？經(jīng)濟學家認為，世界上沒有白吃的午餐，作出任何決策都要付出代價。在不考慮機會成本時，小王認為自己下海賺了，但像經(jīng)濟學家一樣考慮到機會成本，即所放棄的東西時，就知道下海虧了。 壞處：與約翰遜公司鬧翻了。 “ 親愛的，這難道不是你所見過的鐘里面最漂亮的嗎？把它擺在咱們的客廳里一定很美！ ” 妻子說道。 ” 妻子說道 ,“ 話是這么說， ” 丈夫并沒有死心， “ 我們可以試著讓他們降點價，我們已經(jīng)找這么久了，好不容易找到了，怎能輕易放棄呢？ ” 他們商量了一陣，決定由丈夫出面和售貨員商談。 “ 我真傻，我應該只出 150元。金錢，還有心理。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時 32分 4秒 03:32: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 03:32:0403:32:0403:32Monday, January 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 03:32:0403:32:0403:321/23/2023 3:32:04 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 3時 32分 4秒 上午 3時 32分 03:32: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 03:32:0403:32:0403:32Monday, January 23, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時 32分 4秒 03:32: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 3時 32分 :32January 23, 2023 1行動出成果，工作出財富。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。掛鐘美麗極了，與客廳的環(huán)境也非常和諧，但他總感覺這里面有什么不對頭。 丈夫整整自己的領帶，挺起胸脯走到售貨員面前，說道： “ 我看到你們一只小掛鐘要賣，我也看到了它的標價。 ” 這對夫婦太愛那只鐘了，他們決定去尋找它。分析，如果 A公司是一個很大的企業(yè)，而約翰遜是一個很小的公司，那 A勝利了。 37 任務三 商務談判的價值評判標準 美國約翰遜公司的研究開發(fā)部經(jīng)理，從一家有名的 A公司購買一臺分析儀器，使用幾個月后，一個價值 元的零件壞了，約翰遜公司希望 A公司免費調(diào)換一只。經(jīng)濟學家把為了得到某種東西而所放棄的東西稱為機會成本。 ，反對消極妥協(xié)。 從對方的利益出發(fā) 任務三 商務談判的原則 雙贏原則 合作互利 1 3 2 求同存異 有立場地妥協(xié) 31 任務三 商務談判的原則 有立場地妥協(xié) 有立場地妥協(xié)是指在談判過程中當雙方陷入僵局或為重合利益爭執(zhí)不休時，在不動搖根本立場上，沒有什么不可以更改，沒有什么不可以讓步的。 27 任務三 商務談判的原則 雙贏原則 合作互利 1 3 2 求同存異 有立場地妥協(xié) 28 任務三 商務談判的原則 求同存異 求同存異是指在利益的 共同之處 求同，在利益的重合之處 存異。 若一方完全壓倒另一方，將會 …… 案例： 報業(yè)主 —— 伯特倫 ?波厄斯 —— 工人 24 任務三 商務談判的原則 “經(jīng)濟談判毫不讓步”的伯特倫 美國紐約印刷工會領導人伯特倫
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