商務(wù)談判簽約與技巧課件-閱讀頁(yè)
2025-01-17 06:16本頁(yè)面
【正文】 表示康勝公司有這方面的業(yè)務(wù)關(guān)系，可以幫忙采購(gòu)，雙方達(dá)成協(xié)議。但到了合同約定的交貨日期，康勝公司卻以張宏在與康宏公司簽訂合同時(shí)已是下崗人員，無(wú)公司代理權(quán)為由，拒絕履行合同，康宏公司卻認(rèn)為康勝公司并沒(méi)有把解除張宏業(yè)務(wù)代理權(quán)的情況通知自己，且張宏仍具有蓋有康勝公司合同專(zhuān)用章的空白合同書(shū)，康宏公司同意追加 1%的代理費(fèi)。康宏公司催告康勝公司因時(shí)間緊，只能給 10日寬限期，屆時(shí)仍不履行合同將解除合同并追究責(zé)任?？岛旯緸榇藫p失 15萬(wàn)元。` 問(wèn)題 1：以小組為單位討論并匯報(bào)此案例是否存在合同變更？為什么？` 問(wèn)題 2：以小組為單位研討并匯報(bào)康宏公司有權(quán)解除合同嗎？為什么變更或解除合同訓(xùn)練73在合同履行過(guò)程中，由于一方或多方的原因，或由于不可抗力的原因，會(huì)發(fā)生條款乃至條款之間關(guān)系方面的爭(zhēng)論，這就是合同糾紛。指爭(zhēng)議發(fā)生后，由爭(zhēng)議雙方自行磋商，各方都作出一定讓步，在各方都認(rèn)為可以接受的基礎(chǔ)上達(dá)成諒解，以求得到問(wèn)題圓滿(mǎn)解決。爭(zhēng)議如能解決，可不經(jīng)仲裁或司法訴訟，省時(shí)省力。76是指當(dāng)糾紛議發(fā)生后，由第三者從中調(diào)停，促進(jìn)雙方當(dāng)事人和解，化解矛盾求得合同糾紛解決。調(diào)解處理途徑這種化解矛盾的方式也常被人們用來(lái)處理糾紛。合同當(dāng)事人的任何一方，對(duì)合同的糾紛均可請(qǐng)求裁定，由仲裁機(jī)關(guān)作出裁決，即稱(chēng)仲裁。仲裁處理途徑仲裁具有行政和司法的雙重性質(zhì)。訴訟處理途徑79訴訟處理途徑起訴：應(yīng)在合同履行地或合同簽訂地向管轄內(nèi)法院提出，案件才能被受理。起訴的前提是：必須有明確的被告和具體的訴訟請(qǐng)求以及事實(shí)根據(jù)；被告必須有不履行合同或不完全履行合同的行為。起訴答辯：應(yīng)訴一方在接到法院送達(dá)的起訴書(shū)副本后，要在規(guī)定期限內(nèi)提出答辯書(shū)并提交法院。在無(wú)法進(jìn)行調(diào)解的情況下，法院以事實(shí)為依據(jù)、以法律為準(zhǔn)繩作出判決。經(jīng)上一級(jí)法院判決或駁回上訴的，就必須堅(jiān)決執(zhí)行，不能再行上訴。索賠與理賠在商品交易活動(dòng)中，索賠和理賠涉及面廣，業(yè)務(wù)技術(shù)強(qiáng)，需要審慎對(duì)待。為達(dá)共同目標(biāo)，雙方從合作的愿望出發(fā)，以積極合作的態(tài)度，努力尋求一致點(diǎn)內(nèi)容要求不同重點(diǎn)是解決分清責(zé)任才索賠與理賠的具體數(shù)量問(wèn)題。方法不同要先弄清事實(shí)，分清責(zé)任，然后才能磋商具體賠償問(wèn)題。82索賠與理賠的準(zhǔn)備工作索賠與理賠磋商準(zhǔn)備內(nèi)容規(guī)定期限取得索賠證據(jù)索賠須在合同規(guī)定期限內(nèi)提出有力的索賠證據(jù)。查明損害實(shí)際情況分清責(zé)任與索賠爭(zhēng)議有關(guān)的責(zé)任人有：賣(mài)方、買(mǎi)方、承運(yùn)部門(mén)、保險(xiǎn)公司及其他。向賣(mài)方索賠：疏忽，故意短少，以次充好等。認(rèn)真準(zhǔn)備證據(jù)資料除商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)出具的質(zhì)量檢驗(yàn)證明外，還包括：提單、發(fā)票、保險(xiǎn)單、裝箱單、磅碼單正本或副本及索賠清單等。索賠方案要由主管領(lǐng)導(dǎo)審核，涉外重大索賠要由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審核。成交談判各方就所磋商的問(wèn)題初步達(dá)成共識(shí)或意見(jiàn)、觀點(diǎn)趨于一致闡述觀點(diǎn)的一方須有表達(dá)確定性?xún)A向、思想、觀點(diǎn)的語(yǔ)言大型談判成交出現(xiàn)往往在一剎那第一步89成交階段談判人員的信號(hào)談判成交的最佳時(shí)機(jī)是 “心理上的適當(dāng)瞬間 ”，在某些瞬間談判各方的思想觀點(diǎn)、見(jiàn)解可以協(xié)調(diào)一致。雙方都要求格局穩(wěn)定保持均勢(shì)，希望達(dá)成兩方大體滿(mǎn)意的談判協(xié)議，期望維持良好的合作狀態(tài)，愿意維護(hù)良好的、長(zhǎng)期的關(guān)系。優(yōu)勢(shì)條件下成交促成第四步 談判最后階段鎖定自己白紙黑字第三者 沒(méi)能力專(zhuān)業(yè)知識(shí) ……93明確所有項(xiàng)目是否已談妥明確所有交易條件已達(dá)成我方預(yù)期或目標(biāo)明確我方最后讓步限度及何方式結(jié)束談判最后的回顧促成成交時(shí)應(yīng)先最后回顧第五步94備忘錄是商務(wù)談判工作記錄，一經(jīng)雙方簽字，就代表雙方的承諾，談判就完成了；備忘錄最好雙方共同起草。擬定商務(wù)談判協(xié)議要求協(xié)議要求違約責(zé)任具體明確 條理清晰措詞準(zhǔn)確權(quán)利義務(wù)條款全面、詳細(xì)、對(duì)等圍繞談判各方組織條款，內(nèi)容具體、明確。合同簽署后要提交有關(guān)方面公證后方正式生效98談判促成策略與實(shí)施實(shí)訓(xùn)商務(wù)談判促成策略與實(shí)施實(shí)訓(xùn)任務(wù)書(shū)商務(wù)談判學(xué)生實(shí)訓(xùn)手冊(cè)說(shuō)明書(shū)99張麗華地址：廣東農(nóng)工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院 Email： 聯(lián)系我們 ...100靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 23:34:2923:34:2923:345/12/2023 11:34:29 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 23:34:2923:34:2923:34Wednesday, May 12, 20231乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 12 五月 202311:34:29 下午 23:34:29五月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 五月 2111:34 下午 五月 2123:34May 12, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 11:34:29 下午 11:34 下午 23:34:29五月 21沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 23:34:2923:34:2923:345/12/2023 11:34:29 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 23:34:2923:34:2923:34Wednesday, May 12, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 12 五月 202311:34:29 下午 23:34:29五月 211楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 五月 2111:34 下午 五月 2123:34May 12, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 11:34:29 下午 11:34 下午 23:34:29五月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 23:34:2923:34:2923:345/12/2023 11:34:29 PM1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 23:34:2923:34:2923:34Wednesday, May 12, 20231知人者智，自知者明。 五月 21五月 2123:34:2923:34:29May 12, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 2111:34 下午 五月 2123:34May 12, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:34:29 下午 11:34 下午 23:34:29五月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專(zhuān)家告訴
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