商務(wù)談判簽約與技巧課件-wenkub.com
2025-01-05 06:16 本頁面
【正文】 五月 2111:34 下午 五月 2123:34May 12, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:34:2923:34:2923:34Wednesday, May 12, 20231知人者智，自知者明。 11:34:29 下午 11:34 下午 23:34:29五月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 12 五月 202311:34:29 下午 23:34:29五月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 23:34:2923:34:2923:345/12/2023 11:34:29 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 五月 2111:34 下午 五月 2123:34May 12, 20231行動出成果，工作出財富。 23:34:2923:34:2923:34Wednesday, May 12, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。合同簽署后要提交有關(guān)方面公證后方正式生效98談判促成策略與實(shí)施實(shí)訓(xùn)商務(wù)談判促成策略與實(shí)施實(shí)訓(xùn)任務(wù)書商務(wù)談判學(xué)生實(shí)訓(xùn)手冊說明書99張麗華地址：廣東農(nóng)工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院 Email： 聯(lián)系我們 ...100靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。優(yōu)勢條件下成交促成第四步 談判最后階段鎖定自己白紙黑字第三者 沒能力專業(yè)知識 ……93明確所有項(xiàng)目是否已談妥明確所有交易條件已達(dá)成我方預(yù)期或目標(biāo)明確我方最后讓步限度及何方式結(jié)束談判最后的回顧促成成交時應(yīng)先最后回顧第五步94備忘錄是商務(wù)談判工作記錄，一經(jīng)雙方簽字，就代表雙方的承諾，談判就完成了；備忘錄最好雙方共同起草。成交談判各方就所磋商的問題初步達(dá)成共識或意見、觀點(diǎn)趨于一致闡述觀點(diǎn)的一方須有表達(dá)確定性傾向、思想、觀點(diǎn)的語言大型談判成交出現(xiàn)往往在一剎那第一步89成交階段談判人員的信號談判成交的最佳時機(jī)是 “心理上的適當(dāng)瞬間 ”，在某些瞬間談判各方的思想觀點(diǎn)、見解可以協(xié)調(diào)一致。認(rèn)真準(zhǔn)備證據(jù)資料除商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)出具的質(zhì)量檢驗(yàn)證明外，還包括：提單、發(fā)票、保險單、裝箱單、磅碼單正本或副本及索賠清單等。查明損害實(shí)際情況分清責(zé)任與索賠爭議有關(guān)的責(zé)任人有：賣方、買方、承運(yùn)部門、保險公司及其他。方法不同要先弄清事實(shí)，分清責(zé)任，然后才能磋商具體賠償問題。索賠與理賠在商品交易活動中，索賠和理賠涉及面廣，業(yè)務(wù)技術(shù)強(qiáng)，需要審慎對待。在無法進(jìn)行調(diào)解的情況下，法院以事實(shí)為依據(jù)、以法律為準(zhǔn)繩作出判決。起訴的前提是：必須有明確的被告和具體的訴訟請求以及事實(shí)根據(jù)；被告必須有不履行合同或不完全履行合同的行為。仲裁處理途徑仲裁具有行政和司法的雙重性質(zhì)。調(diào)解處理途徑這種化解矛盾的方式也常被人們用來處理糾紛。爭議如能解決，可不經(jīng)仲裁或司法訴訟，省時省力。` 問題 1：以小組為單位討論并匯報此案例是否存在合同變更？為什么？` 問題 2：以小組為單位研討并匯報康宏公司有權(quán)解除合同嗎？為什么變更或解除合同訓(xùn)練73在合同履行過程中，由于一方或多方的原因，或由于不可抗力的原因，會發(fā)生條款乃至條款之間關(guān)系方面的爭論，這就是合同糾紛。康宏公司催告康勝公司因時間緊，只能給 10日寬限期，屆時仍不履行合同將解除合同并追究責(zé)任。合同變更與解除程序` 練習(xí)目標(biāo)：掌握合同變更和解除` 練習(xí)情境：原康勝公司銷售員張宏在火車上遇到了與康勝公司有長期業(yè)務(wù)關(guān)系的康宏公司王經(jīng)理，閑聊中張宏得知康宏公司正準(zhǔn)備進(jìn)行技術(shù)改造，需購置一臺新儀器，張宏表示康勝公司有這方面的業(yè)務(wù)關(guān)系，可以幫忙采購，雙方達(dá)成協(xié)議。一方變更或解除合同的建議須征得另一方的同意，當(dāng)對方表示同意后，有關(guān)合同變更或解除即發(fā)揮效力。一方嚴(yán)重違約。其法律后果具有消滅原合同的效力。改變合同的內(nèi)容和標(biāo)的，表現(xiàn)為對原合同條款的修改。合同的解除是指合同履行前或者未完成履行時對合同的提前終止。張先生向旅行社提出，由張先生的朋友王經(jīng)理頂替此名額。債權(quán)人轉(zhuǎn)讓權(quán)利的通知不得撤銷，但經(jīng)受讓人同間的除外。l 權(quán)利和義務(wù)一并轉(zhuǎn)讓的，適用權(quán)利轉(zhuǎn)讓和義 務(wù)轉(zhuǎn)移的規(guī)定。63l 債權(quán)人交合同的義務(wù)全部或部分轉(zhuǎn)移給第三 人的應(yīng)當(dāng)經(jīng)債權(quán)人同意。張小姐拒絕了旅行社的建議，并向旅游管理部門投訴。 61` 練習(xí)目標(biāo)：合同轉(zhuǎn)讓` 廣之旅與張小姐簽訂了去海南旅游的合同，張小姐交付了全額團(tuán)費(fèi) 。合同的轉(zhuǎn)讓應(yīng)當(dāng)符合法律規(guī)定程序。合同轉(zhuǎn)讓不會引起合同內(nèi)容的變化。在回公司的途中，王先生與駕駛員在高速公路服務(wù)區(qū)餐廳用餐時，他們身旁裝有貨款的皮包被盜 ……` 討論：以小組為單位討論并匯報雙方在合同履行中存在什么問題 …… ？合同履行責(zé)任歸屬訓(xùn)練58二、商務(wù)談判合同轉(zhuǎn)讓合同轉(zhuǎn)讓：是合同權(quán)利義務(wù)的轉(zhuǎn)讓，是指合同當(dāng)事人一方依法將合同權(quán)利義務(wù)全部或部分地轉(zhuǎn)讓給第三人。 57` 練習(xí)目標(biāo)：掌握合同履行的責(zé)任、內(nèi)容。合同生效，及時交合同管理與履行部門執(zhí)行。王峰決心以出色服務(wù)維護(hù)好與這個大客戶的關(guān)系。合同履行是整個合同實(shí)施合同過程中的行為。如交付約定標(biāo)的物、完成約定工作并交付成果等。 。` 美國人很高興，同意按此方法舉行停戰(zhàn)簽字 ……應(yīng)該怎么辦？44應(yīng)該怎么辦？ 美國人連連叫好，很快接受。 1953年 7月 26日，停戰(zhàn)協(xié)定簽字的前一天，李克農(nóng)提出了一個巧妙的辦法：雙方司令官不到現(xiàn)場簽字，即雙方首席談判代表現(xiàn)場簽字后即生效，之后各自向己方司令官送簽互換文本，而且現(xiàn)場可允許新聞記者入場。41商務(wù)談判協(xié)議構(gòu)成與審核審核協(xié)議：必須合法，體現(xiàn)平等互利、等價有償，必須具備主要條款 約首主文約尾42商務(wù)談判協(xié)議構(gòu)成n 約首：首部應(yīng)包括協(xié)議的名稱、編號、訂立時間地點(diǎn)，簽訂協(xié)議雙方名稱n 主文：表述協(xié)議的重要條件和實(shí)質(zhì)性內(nèi)容是核心，包括：標(biāo)的、數(shù)量、價款、交（提）貨時間、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、結(jié)算方式、履行期限、地點(diǎn)方式、違約責(zé)任n 約尾：包括：雙方的地址、電話、傳真、開戶行、帳號、郵編等并標(biāo)明雙方當(dāng)事人簽字之處。n 在國際商務(wù)談判中，涉及到國際貨物買賣談判時，書面協(xié)議往往采用己方或?qū)Ψ接『玫默F(xiàn)成格式，加以填寫即可。在談判收尾階段，能掌握對手的心理，滿足需求，可促成協(xié)議達(dá)成，增進(jìn)雙方關(guān)系，為談判成功增加砝碼。` 速達(dá)公司業(yè)務(wù)人員與客戶業(yè)務(wù)人員談判時講明已把經(jīng)理要的兩個點(diǎn)優(yōu)惠給他了，讓他告訴經(jīng)理沒有優(yōu)惠點(diǎn)了。? 盡量利用自己的優(yōu)勢，掌握更多的信息情報 ,積極主動地調(diào)節(jié)對方的言行。– 提防談判一方打破平衡，惡化談判局勢的企圖。
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