【正文】 標(biāo)志 運(yùn)輸標(biāo)志 嘜頭：貨物包裝外面所做的標(biāo)記 指示性標(biāo)志 在易碎、易壞、易變質(zhì)的商品包裝上印刷一定的圖形和文字 ,以引起有關(guān)人員的注意 . 警告性標(biāo)志 在易爆、易燃、有毒等危險(xiǎn)商品的包裝上印刷醒目的圖形和文字 ,以示警告 . 2023/1/23 21 運(yùn)輸標(biāo)志 ? 嘜頭的內(nèi)容包括：目的地名稱(chēng)或代號(hào)，收貨人或發(fā)貨人的代用簡(jiǎn)字或代號(hào)、件號(hào)（即每件標(biāo)明該批貨物的總件數(shù)），體積（長(zhǎng) 寬 高），重量（毛重、凈重、皮重）以及生產(chǎn)國(guó)家或地區(qū)等。 ? 例如，英國(guó) 《 1893年貨物買(mǎi)賣(mài)法 》 第 30條規(guī)定：“賣(mài)方交付貨物的數(shù)量如果 少于 約定數(shù)量，買(mǎi)方可以拒收貨物；賣(mài)方實(shí)際交貨數(shù)量 多于 約定數(shù)量，買(mǎi)方可以只接受約定數(shù)量而拒收超過(guò)部分，也可以全部拒收。 如東北大豆出口的規(guī)格： 水分含量（最高） 15% 含油量（最低） 18% 含雜質(zhì)（最高） % 不完善粒含量（最高） % 2023/1/23 10 憑說(shuō)明書(shū)和圖樣買(mǎi)賣(mài)（ Sale by Description Illustration) 一般以說(shuō)明書(shū)并附以圖樣、圖片、設(shè)計(jì)圖或分析表及各種數(shù)據(jù)，來(lái)說(shuō)明具體的性能及構(gòu)造的特點(diǎn)，有時(shí)，還要訂立賣(mài)方品質(zhì)保證條款和技術(shù)服務(wù)條款。凡能用 科學(xué)的指標(biāo) 表示商品質(zhì)量的，不宜采用此法。） ◆ 以實(shí)物表示貨物質(zhì)量的方法 2023/1/23 8 憑樣品成交 (Sale by sample) 樣品：是指從一批貨物中 抽取 出來(lái)的，或由生產(chǎn)部門(mén)、使用部門(mén)加工、設(shè)計(jì)出來(lái)的， 足以反映和代表整批貨物質(zhì)量的少量實(shí)物。 商務(wù)談判的內(nèi)容 ? ?注：地區(qū)不同、叫法不同 ?應(yīng)收集欲交易的商品在國(guó)際上的通稱(chēng)、各地的別稱(chēng) ? ?內(nèi)在質(zhì)量、外觀形態(tài) ?品質(zhì)表示方法：規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)地、牌名和商標(biāo) 如大豆 是不是合同必須完全按照品質(zhì)要求交貨？ 2023/1/23 7 內(nèi)在品質(zhì)：指商品的物理性能、機(jī)械性能、化學(xué)成分、生物特性等自然屬性。比如新鮮蔬菜瓜果交易，甲地運(yùn)出時(shí)的數(shù)量與抵達(dá)乙地時(shí)的數(shù)量會(huì)有很大差異，必須在合同中將數(shù)量規(guī)定清楚。 ? 當(dāng)事人必須全面地、適當(dāng)?shù)芈男泻贤屑s定的各項(xiàng)義務(wù)； ? 合同依法成立以后，除非通過(guò)雙方當(dāng)事人協(xié)商同意，或者出現(xiàn)了法律規(guī)定的原因，可以將合同變更或解除外，任何一方當(dāng)事人都不得擅自更改或刪除合同； ? 當(dāng)事人一方不履行或未能全部履行合同義務(wù)時(shí)，便構(gòu)成違約行為，要依法承擔(dān)民事責(zé)任。 Page 4 4 合同的簽訂與擔(dān)保 ? （ 1）合同的 法律特征 。廣義的合同泛指雙方或多方當(dāng)事人之間訂立的發(fā)生一定權(quán)力、義務(wù)關(guān)系的協(xié)議；狹義的合同專(zhuān)指“當(dāng)事人之間設(shè)立、變更、終止民事關(guān)系的協(xié)議”?！? 分析：男孩雖然遭到明確無(wú)誤的拒絕，但談判并沒(méi)有結(jié)束，男孩通過(guò)融洽關(guān)系，“只有這些錢(qián)”和造成既定事實(shí)后追加有利的成交條件的辦法，保證了終點(diǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)?！薄翱墒牵抑挥幸幻X(qián)。商務(wù)談判的簽約階段 商務(wù)談判 （ Business negotiation） Page 2 一位法國(guó)人，他家有一片小農(nóng)場(chǎng)，種的是西瓜。主人聽(tīng)完小男孩的故事后，開(kāi)口說(shuō)：“說(shuō)夠了吧？那邊那個(gè)大西瓜給你好了，一個(gè)法郎。先生，你知道，我只管采購(gòu)，我弟負(fù)責(zé)運(yùn)輸和送貨，我們各有各的責(zé)任。 案例導(dǎo)入：談判結(jié)束處理 Page 3 合同的簽訂與擔(dān)保 ? 合同 的概念：我國(guó)法律界認(rèn)為，合同又稱(chēng)為契約，具有廣義和狹義兩種。 它們的主要區(qū)別：備忘錄是合同簽定前的相關(guān)書(shū)面記錄，補(bǔ)充協(xié)議是合同簽定后新的補(bǔ)充約定，它們都必嚴(yán)格防止與原合同發(fā)生內(nèi)容矛盾，并對(duì)雙方都具有法律效力。合同一旦依法成立，在當(dāng)事人之間便產(chǎn)生如下法律約束力。 ?數(shù)量和質(zhì)量 ： 數(shù)量必須規(guī)定準(zhǔn)確、科學(xué)。 ?履約期限、地點(diǎn)與方式 ?違約責(zé)任 合同必須由雙方法定代表人或合法代理人簽字，加蓋公章，然后才具有合法的形式。（常用于寄售、展賣(mài)、拍賣(mài)當(dāng)中，尤其適用于具有獨(dú)特性質(zhì)的商品，如珠寶、首飾、字畫(huà)及特定工藝品等。 核心提示： 以樣品表示品質(zhì)的方法，只能酌情采用。 憑規(guī)格、等級(jí)或標(biāo)準(zhǔn)買(mǎi)賣(mài)： ( Sale by Specification, grade or standard ) 例如：規(guī)格 是指用來(lái)反映貨物質(zhì)量的一些主要指標(biāo)，如成分、含量、純度、大小、長(zhǎng)短、粗細(xì)等。 2023/1/23 12 案例分析 我國(guó)某公司與德國(guó)一家公司簽定出口某種商品的合同 ,合同規(guī)定 ,數(shù)量為 100噸 ,單價(jià)為每噸 CIF不萊梅 80英鎊 ,品質(zhì)規(guī)定為 : 水份最高 15%,雜質(zhì)不超過(guò) 3%,交貨品質(zhì)以中國(guó)商品檢驗(yàn)局的品質(zhì)檢驗(yàn)為最后依據(jù) .但是在買(mǎi)賣(mài)成交之前 ,我方公司又向?qū)Ψ郊乃蜆悠?,并電告買(mǎi)方 :所交貨物與寄送的樣品相似 .貨物抵達(dá)德國(guó)后 ,該公司提出 ,盡管有中國(guó)商品檢驗(yàn)局出具的品質(zhì)合格證書(shū) ,但貨物的品質(zhì)比樣品低 ,賣(mài)方有責(zé)任交付與樣品一致的貨物 .因此 ,要求每噸減價(jià) 6英鎊 . 我方公司聲稱(chēng)合同中并未規(guī)定憑樣品交貨 ,而僅規(guī)定憑規(guī)格買(mǎi)賣(mài),既然所交貨物符合合同規(guī)定 ,故不同意減價(jià) . 德方請(qǐng)德國(guó)某檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢驗(yàn) ,出具了所交貨物平均品質(zhì)比樣品低 7%的檢驗(yàn)證明 ,以此向我方公司提出索賠 600英鎊 .經(jīng)多方交涉 ,未能成功 ,我方最終賠償了對(duì)方一筆錢(qián) . 請(qǐng)問(wèn) :我方為什么要賠償損失 ? 2023/1/23 13 數(shù)量 （ 1）明確商品數(shù)量的計(jì)量單位 重量：如 噸（長(zhǎng)噸 2240磅 短噸 2023磅 公噸 2205） 擔(dān)（英國(guó)擔(dān) 112磅 美國(guó)擔(dān) 100磅 中國(guó)市擔(dān) ） 個(gè)數(shù)：件、雙、打令、套等 長(zhǎng)度：米、英尺、碼等 面積：平方米、平方英尺等 體積：立方米等 容積 ： 公升、加侖（ 英國(guó)加侖 美國(guó)加侖 ） 14 數(shù)量條款的法律意義 ? 合同中的數(shù)量條款是合同的要件之一，賣(mài)方交貨數(shù)量必須與合同規(guī)定相符，否則買(mǎi)方有權(quán)提出索賠，甚至拒收貨物。如賣(mài)方交貨數(shù)量 少于 約定的數(shù)量，賣(mài)方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿(mǎn)前補(bǔ)交，但不得使買(mǎi)方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開(kāi)支，即使如此，買(mǎi)方也有保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利。 2023/1/23 24 訂立包裝條款應(yīng)注意的問(wèn)題 (1)對(duì)包裝的材料和方式作出 明確規(guī)定 如規(guī)定 :木箱裝 ,每箱裝 100公斤等 (2)明確包裝費(fèi)用 包裝費(fèi)用一般含在商品的價(jià)格中 ,若買(mǎi)方有特殊要求 ,則單獨(dú)計(jì)算 ,并買(mǎi)方承擔(dān) . (3)包裝標(biāo)志 按國(guó)際慣例 ,一般由賣(mài)方設(shè)計(jì)確定 .賣(mài)方也可以根據(jù)買(mǎi)方的要求設(shè)計(jì) . 包裝是合同中的重要條款 ,如果賣(mài)方所交貨物的包裝與合同規(guī)定不符 ,則買(mǎi)方有權(quán)拒絕接受貨物 ,并要求賣(mài)方賠償 . 2023/1/23 25 案例分析 我出口水果罐頭一批 ,合同規(guī)定為紙箱裝 ,每箱 30聽(tīng) ,共 80箱 .但發(fā)貨時(shí) ,我方改為每箱 24聽(tīng)共 100箱 ,總聽(tīng)數(shù)相等 .問(wèn)這樣做妥嗎 ? 我出口某種化工原料 ,共 500公噸 .合同與來(lái)證均規(guī)定為麻袋裝 .但我方到裝船時(shí)才發(fā)現(xiàn)麻袋裝的貨物只夠 450公噸 ,剩下的 50公噸便以塑料袋裝的同樣貨物充抵 .問(wèn)這樣做有無(wú)問(wèn)題 ? ? ?價(jià)格：議題焦點(diǎn) ?計(jì)價(jià)方式：固定價(jià)格、非固定價(jià)格 ?價(jià)格術(shù)語(yǔ)：說(shuō)明交易各方權(quán)利與義務(wù)的專(zhuān)門(mén)用語(yǔ)，國(guó)際貿(mào)易中習(xí)慣采用 常用的價(jià)格術(shù)語(yǔ) ? FOB：離岸價(jià) ?賣(mài)方負(fù)責(zé)把貨物裝到買(mǎi)方指派的裝運(yùn)港船上，并負(fù)責(zé)承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。 ?形式： CFR＋目的港 如 CIF香港 ? 貨幣結(jié)算方式 ?現(xiàn)金結(jié)算 ?轉(zhuǎn)賬結(jié)算（ 匯票、本票、支票） ? 支付方式 ?匯付：進(jìn)口方將貨款交由銀行匯出給出口方 ?托收：出口人委托銀行向進(jìn)口人收款 ?信用證：開(kāi)征