【正文】 標志 運輸標志 嘜頭：貨物包裝外面所做的標記 指示性標志 在易碎、易壞、易變質(zhì)的商品包裝上印刷一定的圖形和文字 ,以引起有關(guān)人員的注意 . 警告性標志 在易爆、易燃、有毒等危險商品的包裝上印刷醒目的圖形和文字 ,以示警告 . 2023/1/23 21 運輸標志 ? 嘜頭的內(nèi)容包括：目的地名稱或代號，收貨人或發(fā)貨人的代用簡字或代號、件號（即每件標明該批貨物的總件數(shù)），體積（長 寬 高），重量（毛重、凈重、皮重）以及生產(chǎn)國家或地區(qū)等。 ? 例如，英國 《 1893年貨物買賣法 》 第 30條規(guī)定：“賣方交付貨物的數(shù)量如果 少于 約定數(shù)量，買方可以拒收貨物；賣方實際交貨數(shù)量 多于 約定數(shù)量，買方可以只接受約定數(shù)量而拒收超過部分，也可以全部拒收。 如東北大豆出口的規(guī)格： 水分含量（最高） 15% 含油量（最低） 18% 含雜質(zhì)（最高） % 不完善粒含量（最高） % 2023/1/23 10 憑說明書和圖樣買賣（ Sale by Description Illustration) 一般以說明書并附以圖樣、圖片、設計圖或分析表及各種數(shù)據(jù)，來說明具體的性能及構(gòu)造的特點，有時，還要訂立賣方品質(zhì)保證條款和技術(shù)服務條款。凡能用 科學的指標 表示商品質(zhì)量的，不宜采用此法。） ◆ 以實物表示貨物質(zhì)量的方法 2023/1/23 8 憑樣品成交 (Sale by sample) 樣品：是指從一批貨物中 抽取 出來的，或由生產(chǎn)部門、使用部門加工、設計出來的， 足以反映和代表整批貨物質(zhì)量的少量實物。 商務談判的內(nèi)容 ? ?注：地區(qū)不同、叫法不同 ?應收集欲交易的商品在國際上的通稱、各地的別稱 ? ?內(nèi)在質(zhì)量、外觀形態(tài) ?品質(zhì)表示方法：規(guī)格、等級、標準、產(chǎn)地、牌名和商標 如大豆 是不是合同必須完全按照品質(zhì)要求交貨？ 2023/1/23 7 內(nèi)在品質(zhì)：指商品的物理性能、機械性能、化學成分、生物特性等自然屬性。比如新鮮蔬菜瓜果交易，甲地運出時的數(shù)量與抵達乙地時的數(shù)量會有很大差異，必須在合同中將數(shù)量規(guī)定清楚。 ? 當事人必須全面地、適當?shù)芈男泻贤屑s定的各項義務； ? 合同依法成立以后，除非通過雙方當事人協(xié)商同意，或者出現(xiàn)了法律規(guī)定的原因，可以將合同變更或解除外，任何一方當事人都不得擅自更改或刪除合同； ? 當事人一方不履行或未能全部履行合同義務時，便構(gòu)成違約行為，要依法承擔民事責任。 Page 4 4 合同的簽訂與擔保 ? （ 1）合同的 法律特征 。廣義的合同泛指雙方或多方當事人之間訂立的發(fā)生一定權(quán)力、義務關(guān)系的協(xié)議；狹義的合同專指“當事人之間設立、變更、終止民事關(guān)系的協(xié)議”?！? 分析：男孩雖然遭到明確無誤的拒絕，但談判并沒有結(jié)束，男孩通過融洽關(guān)系，“只有這些錢”和造成既定事實后追加有利的成交條件的辦法，保證了終點目標的實現(xiàn)。”“可是，我只有一毛錢。商務談判的簽約階段 商務談判 （ Business negotiation） Page 2 一位法國人，他家有一片小農(nóng)場，種的是西瓜。主人聽完小男孩的故事后，開口說：“說夠了吧？那邊那個大西瓜給你好了，一個法郎。先生，你知道，我只管采購，我弟負責運輸和送貨，我們各有各的責任。 案例導入：談判結(jié)束處理 Page 3 合同的簽訂與擔保 ? 合同 的概念：我國法律界認為，合同又稱為契約，具有廣義和狹義兩種。 它們的主要區(qū)別：備忘錄是合同簽定前的相關(guān)書面記錄，補充協(xié)議是合同簽定后新的補充約定，它們都必嚴格防止與原合同發(fā)生內(nèi)容矛盾，并對雙方都具有法律效力。合同一旦依法成立，在當事人之間便產(chǎn)生如下法律約束力。 ?數(shù)量和質(zhì)量 ： 數(shù)量必須規(guī)定準確、科學。 ?履約期限、地點與方式 ?違約責任 合同必須由雙方法定代表人或合法代理人簽字，加蓋公章，然后才具有合法的形式。（常用于寄售、展賣、拍賣當中，尤其適用于具有獨特性質(zhì)的商品，如珠寶、首飾、字畫及特定工藝品等。 核心提示： 以樣品表示品質(zhì)的方法，只能酌情采用。 憑規(guī)格、等級或標準買賣： ( Sale by Specification, grade or standard ) 例如：規(guī)格 是指用來反映貨物質(zhì)量的一些主要指標，如成分、含量、純度、大小、長短、粗細等。 2023/1/23 12 案例分析 我國某公司與德國一家公司簽定出口某種商品的合同 ,合同規(guī)定 ,數(shù)量為 100噸 ,單價為每噸 CIF不萊梅 80英鎊 ,品質(zhì)規(guī)定為 : 水份最高 15%,雜質(zhì)不超過 3%,交貨品質(zhì)以中國商品檢驗局的品質(zhì)檢驗為最后依據(jù) .但是在買賣成交之前 ,我方公司又向?qū)Ψ郊乃蜆悠?,并電告買方 :所交貨物與寄送的樣品相似 .貨物抵達德國后 ,該公司提出 ,盡管有中國商品檢驗局出具的品質(zhì)合格證書 ,但貨物的品質(zhì)比樣品低 ,賣方有責任交付與樣品一致的貨物 .因此 ,要求每噸減價 6英鎊 . 我方公司聲稱合同中并未規(guī)定憑樣品交貨 ,而僅規(guī)定憑規(guī)格買賣,既然所交貨物符合合同規(guī)定 ,故不同意減價 . 德方請德國某檢驗機構(gòu)進行檢驗 ,出具了所交貨物平均品質(zhì)比樣品低 7%的檢驗證明 ,以此向我方公司提出索賠 600英鎊 .經(jīng)多方交涉 ,未能成功 ,我方最終賠償了對方一筆錢 . 請問 :我方為什么要賠償損失 ? 2023/1/23 13 數(shù)量 （ 1）明確商品數(shù)量的計量單位 重量：如 噸（長噸 2240磅 短噸 2023磅 公噸 2205） 擔（英國擔 112磅 美國擔 100磅 中國市擔 ） 個數(shù)：件、雙、打令、套等 長度：米、英尺、碼等 面積：平方米、平方英尺等 體積：立方米等 容積 ： 公升、加侖（ 英國加侖 美國加侖 ） 14 數(shù)量條款的法律意義 ? 合同中的數(shù)量條款是合同的要件之一，賣方交貨數(shù)量必須與合同規(guī)定相符，否則買方有權(quán)提出索賠，甚至拒收貨物。如賣方交貨數(shù)量 少于 約定的數(shù)量，賣方應在規(guī)定的交貨期屆滿前補交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔不合理的開支，即使如此，買方也有保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利。 2023/1/23 24 訂立包裝條款應注意的問題 (1)對包裝的材料和方式作出 明確規(guī)定 如規(guī)定 :木箱裝 ,每箱裝 100公斤等 (2)明確包裝費用 包裝費用一般含在商品的價格中 ,若買方有特殊要求 ,則單獨計算 ,并買方承擔 . (3)包裝標志 按國際慣例 ,一般由賣方設計確定 .賣方也可以根據(jù)買方的要求設計 . 包裝是合同中的重要條款 ,如果賣方所交貨物的包裝與合同規(guī)定不符 ,則買方有權(quán)拒絕接受貨物 ,并要求賣方賠償 . 2023/1/23 25 案例分析 我出口水果罐頭一批 ,合同規(guī)定為紙箱裝 ,每箱 30聽 ,共 80箱 .但發(fā)貨時 ,我方改為每箱 24聽共 100箱 ,總聽數(shù)相等 .問這樣做妥嗎 ? 我出口某種化工原料 ,共 500公噸 .合同與來證均規(guī)定為麻袋裝 .但我方到裝船時才發(fā)現(xiàn)麻袋裝的貨物只夠 450公噸 ,剩下的 50公噸便以塑料袋裝的同樣貨物充抵 .問這樣做有無問題 ? ? ?價格：議題焦點 ?計價方式：固定價格、非固定價格 ?價格術(shù)語：說明交易各方權(quán)利與義務的專門用語，國際貿(mào)易中習慣采用 常用的價格術(shù)語 ? FOB：離岸價 ?賣方負責把貨物裝到買方指派的裝運港船上，并負責承擔貨物在裝運港越過船舷前的一切費用和風險。 ?形式： CFR＋目的港 如 CIF香港 ? 貨幣結(jié)算方式 ?現(xiàn)金結(jié)算 ?轉(zhuǎn)賬結(jié)算（ 匯票、本票、支票） ? 支付方式 ?匯付：進口方將貨款交由銀行匯出給出口方 ?托收：出口人委托銀行向進口人收款 ?信用證：開征