國際商務(wù)談判各階段的策略-全文預(yù)覽
【正文】 二、讓步策略 ? （四）運(yùn)用適當(dāng)?shù)淖尣讲呗? 三、迫使對(duì)方讓步的策略 ? （一）利用競爭 ? （二）軟硬兼施 ? （三）最后通牒 四、阻止對(duì)方進(jìn)攻的策略 ? （一）限制策略 ? （二）示弱以求憐憫 ? （三）以攻對(duì)攻 第四章 國際商務(wù)談判各階段的策略 第五節(jié) 成交階段的策略 第五節(jié) 成交階段的策略 ? 這一階段的主要目標(biāo)： ? 一、場外交易 緩和雙方的緊張局面，有助于化解談判桌上遺留問題，但要注間對(duì)手的不同習(xí)慣 第五節(jié) 成交階段的策略 ?二、最后讓步 把握讓步時(shí)間和讓步幅度 ?三、不忘最后的獲利 ?四、注意對(duì)方慶賀 ?五、慎重地對(duì)待協(xié)議 第四章 國際商務(wù)談判各階段的策略 第六節(jié) 處理僵局的策略 一、談判中僵局的種類 ? 一、談判中僵局的種類 ? （一）從狹義的角度分類 ? （二）從廣義的角度分類 ? （三）從談判內(nèi)容上得分類 二、談判中形成僵局的原因 ? （一）立場觀點(diǎn)的爭執(zhí) ? （二）一方過于強(qiáng)勢 ? （三）過分沉默與反應(yīng)遲鈍 ? （四）人員素質(zhì)低下 ? （五）信息溝通的障礙 ? （六）軟磨硬抗式拖延 ? （七）外部環(huán)境發(fā)生變化 三、談判中僵局的處理原則 ? （一）盡力避免僵局的原則 、誠懇，語言適中 ? （二）努力建立互惠式談判 四、妥善處理談判僵局的方法 ? （一）潛在僵局的間接處理法 ，后否定全局 ，然后再削弱對(duì)方 四、妥善處理談判僵局的方法 ? （二）潛在僵局的直接處理法
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