【正文】 ?賣方支付把貨物運(yùn)至目的港的開支和運(yùn)費(fèi)，買方支付保險費(fèi)。 2023/1/23 9 ◆ 以說明表示貨物質(zhì)量的方法 (Description) 凡以文字、圖表、照片等方式來說明貨物質(zhì)量的，均屬于此范疇。 商務(wù)談判合同主要內(nèi)容 ?標(biāo)的 ：標(biāo)的的名稱要準(zhǔn)確，規(guī)范化，有國家統(tǒng)一名稱的用國家統(tǒng)一的名稱；沒有國家統(tǒng)一名稱的，談判雙方應(yīng)統(tǒng)一名稱，必要時留存樣品?！耙幻X？”主人聽了便指著另一個西瓜說：“那么，給你那邊哪個較小的綠色的瓜好吧？”“好吧，我就要那個”小男孩說：“請不要摘下來，我弟弟會來取，兩個禮拜以后，他來取貨。此案例的關(guān)鍵點(diǎn)是：賣主明確拒絕后，小男孩卻沒有收到“最后期限已到”的信息，而且將談判成功地繼續(xù)了下去。 同時，必須對標(biāo)的規(guī)定詳細(xì)、明確、科學(xué)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，確定是按哪種標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，是國際標(biāo)準(zhǔn)、國家標(biāo)準(zhǔn)、部頒標(biāo)準(zhǔn)，或是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。 憑商標(biāo)或品牌買賣（ Sale by Trade Mark or Brand） 憑產(chǎn)地名稱買賣（ Sale by Name of Origin ） 2023/1/23 11 一般地說，凡能用 科學(xué)的指標(biāo) 說明其質(zhì)量的商品，則適用于憑規(guī)格、等級或標(biāo)準(zhǔn)買賣； 有些 難以規(guī)格化和標(biāo)準(zhǔn)化 的商品，則適用于憑樣品買賣； 對于質(zhì)量好，并具有一定 特色的名優(yōu)產(chǎn)品 ，適用于憑商標(biāo)或品牌買賣 。 許多國家的法律與有關(guān)國際公約都明確規(guī)定了買方收到貨物后的檢驗(yàn)權(quán)利和賣方所供貨物不符合合同規(guī)定須承擔(dān)的違約責(zé)任。 它引起當(dāng)事人雙方 所屬國家的經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系 它導(dǎo)致了 司法管轄權(quán)以及 法律適用選擇的問題。 ? 主要形式 ? 保證擔(dān)保 。合同的適當(dāng)履行，就是當(dāng)事人按照合同規(guī)定的標(biāo)的，按質(zhì)量、數(shù)量、期限、地點(diǎn)、方式、價格和包裝要求等，用適當(dāng)?shù)姆椒ㄈ媛男泻贤? ? 現(xiàn)場調(diào)解 ? 異地合同，共同調(diào)解 ? 通討信函進(jìn)行調(diào)解 ? 分頭解決和會合調(diào)解穿插進(jìn)行 ? 根據(jù)需要分別采用開會調(diào)解和開庭調(diào)解 48 ? 合同糾紛的仲裁 ? 所謂仲裁，亦稱 “ 公斷 ” ，是指當(dāng)事人雙方對某一問題或事件爭執(zhí)不下時，由無直接利害關(guān)系的第三者，做出具有約束力的裁決。他們業(yè)務(wù)熟悉、處理問題迅速，相對費(fèi)用也低，所以仲裁便成為較普遍采用的方法。買方應(yīng)在裝船期前 日通知賣方船名、預(yù)計裝船日期、合同號，以便賣方安排裝運(yùn)。在仲裁期間，除仲裁部分之外的其他合同條款應(yīng)繼續(xù)執(zhí)行。 1 2 3 項(xiàng)目一：電腦銷售談判 目的和要求： 在本次實(shí)驗(yàn)中，通過讓學(xué)生親身感受談判的具體過程，來了解談判各個階段的具體情況和需要注意的問題以及處理技巧。 。 方片： 你耐心地解釋說你希望他分擔(dān)一些家務(wù)。 黑桃： 就吃日本菜，否則就各自回家！ 紅桃： 好吧，那就吃泰餐吧，如果他真的這么想吃。 方片最多： ? 你是具有 合作態(tài)度 的談判者。你一定要求對方讓步，拒絕聽新的建議，為了維護(hù)自己的利益，你可以用牙咬，用指甲抓，不惜使用威脅和暴力。 2023年 1月 上午 3時 42分 :42January 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 03:42:3003:42:3003:42Monday, January 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 3時 42分 30秒 上午 3時 42分 03:42: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 03:42:3003:42:3003:42Monday, January 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 結(jié)果：這個方法可以幫助你解決一個問題，但無法從根本上解決。 …… 梅花： 你氣憤地打電話給廠家，要求退貨或折扣。 方片： 你馬上去他家敲門，說你需要睡眠。 黑桃 ：你斷然拒絕，沒什么可商量的。 方片： 你先陳述自己的業(yè)績，然后把自己真實(shí)期望的薪水?dāng)?shù)目說出來。 ?第二，密切注意對方的經(jīng)營狀況，以防對方經(jīng)營不善，協(xié)議（或合同）無法執(zhí)行。但賣方應(yīng)盡快地將所發(fā)生的事件通知對方，并應(yīng)在事件發(fā)生后 15天內(nèi)將有關(guān)機(jī)構(gòu)出具的不可抗力事件的證明寄交對方。 ? 貨物發(fā)運(yùn)后，賣方出具有以買方為付款人的承兌跟單匯票，匯票付款期限為 ，按即期承兌交單（ D/A日）方式，通過賣方銀行及 銀行，經(jīng)買方承兌后，向買方轉(zhuǎn)交單證，買方按匯票期限到期支付貨款。因此，用仲裁方式解決爭議，有 利于保持交易關(guān)系，并手續(xù)簡 單、費(fèi)用較低、時間也較短。通過調(diào)解方法使問題得到恰當(dāng)?shù)慕鉀Q，是合同管理機(jī)關(guān)解決合同糾紛的基本方法。 43 3 合同的履行與糾紛的處理 合同的履行 ? 談判合同的履行應(yīng)遵循下列原則。 所謂法律行為是指人的有意識的能夠引起法律后果的行為 。 2023/1/23 38 不可抗力 ； ； ； 。 ?形式： FOB＋裝運(yùn)港 如 FOB香港 常用的價格術(shù)語 ? CIF：到岸價 ?賣方負(fù)責(zé)租船定艙，按期在裝運(yùn)港將合同規(guī)定的貨物裝上運(yùn)往約定目的港的船上，辦理保險手續(xù)，并負(fù)責(zé)支付運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)。 采用憑樣成交而 對品質(zhì)無絕對把握 時，應(yīng)在合同條款中相應(yīng)作出靈活的規(guī)定。另一方當(dāng)事人有權(quán)利請求法院強(qiáng)制其履行義務(wù)，并支付違約金或賠償損失?！毙∧泻⒄f。但是，如果真的存在那個“最后期限”的話，結(jié)局恐怕就截然不同了。 ?貨款與支付方式 ： 在尤其是在國際商務(wù)活動中，用哪國貨幣付款，匯 率為多少，差別很大，必須在合同中明確予以規(guī)定。 ◆ 品質(zhì)條款談判的注意事項(xiàng) 性能復(fù)雜的機(jī)器、電器和儀表，適用于憑說明書和圖樣買賣； 有些具有地方風(fēng)味和特色的產(chǎn)品，可憑產(chǎn)地名稱買賣。 2023/1/23 37 商品檢驗(yàn)的主要內(nèi)容 （ 1）檢驗(yàn)內(nèi)容和方法。 涉外商務(wù)合同的結(jié)構(gòu) 首部： 合同的開始部分。保證擔(dān)保是由 第三者 以連帶承擔(dān)賠償責(zé)任來保證承擔(dān)義務(wù)方履行合同的行為。 ? （ 3）協(xié)作履行原則。 ? 仲裁程序是指仲裁案件自開始至終止的過程中，有關(guān)仲裁機(jī)構(gòu)、仲裁庭、仲裁員、申訴人、被訴人、其他關(guān)系人，以及與法院之間的相互關(guān)系和活動的規(guī)程。 51 ? 合同糾紛的審理 ? 所謂合同糾紛的審理，是指經(jīng)濟(jì)審判機(jī)關(guān)根據(jù)當(dāng)事人一方的請求，依法處理合同糾紛案件而進(jìn)行的職能活動。如果有必要改變裝運(yùn)船只或者其到達(dá)日期，買方或其運(yùn)輸代理應(yīng)及時通知賣方。 ? （ 19）特殊條款 ? 本合同由雙方代表簽字后生效，一式兩份，雙方各執(zhí)一份。 將學(xué)生分為兩組，分別為銷售方和購買方。 紅桃： 你覺得很委屈，可有什么辦法？生活的習(xí)俗就是如此。 梅花： 如果他一周能刷一次碗，你就很滿意了。 方片： 既然你們都想去異國情調(diào)的餐廳那不如去吃印度餐。 你認(rèn)為在所有的人際關(guān)系中，沖突是不可避免的。 你的目的：在力量的較量中取勝。 2023年 1月 23日星期一 3時 42分 30秒 03:42:3023 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 23日星期一 3時 42分 30秒 03:42:3023 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :42:3003:42Jan2323Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。有時更靠近你，有時更靠近他的。 方片： 你建議休息一會，讓想吸煙的人吸一支。 黑桃： 你打電話給 110報警。 梅花 ：你說你最多給他買輛兒童自行車。 。 ? 重大協(xié)議簽訂后要注意的問題 ?第一，有無影響協(xié)議（合同）執(zhí)行的不可抗拒的因素發(fā)生，力求防患于未然，以免造成無法挽回的損失。 57 ? （ 17）不可抗力 ? 賣方對由于下列原因而導(dǎo)致不能或暫時不能履行全部或部分合同義務(wù)的，不負(fù)責(zé)任：水災(zāi)、火災(zāi)、地震、干旱、戰(zhàn)爭或其他任何在簽約時賣方不能預(yù)料、無法控制且不能避免和克服的事件。 ? 托收（ D/P或 D/A）支付 ? 貨物發(fā)運(yùn)后，賣方出具以買方為付款人的付款跟單匯票，按即期付款交單（ D/P）方式，通過賣方銀行及 銀行向買方轉(zhuǎn)交單證，換取貨物。 仲裁一般有以下兩個特點(diǎn)：