【正文】 間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , January 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 42分 30秒 03:42:3023 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時(shí) 42分 30秒 03:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :42:3003:42Jan2323Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 42分 30秒 03:42:3023 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :42:3003:42:30January 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :42:3003:42Jan2323Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 結(jié)果：不僅你自己感到郁悶，對(duì)方也會(huì)進(jìn)一步提出條件，而不是像你設(shè)想的那樣感激你的善良。 紅桃最多： 你是個(gè) 順從型 的談判者。 你喜歡飛舞的盤子和摔得啪啪響的門，或者說(shuō)，你喜歡贏！對(duì)你來(lái)說(shuō)，一切談判都是力量的較量，只有堅(jiān)持到底才能獲勝。有時(shí)更靠近你，有時(shí)更靠近他的。 你認(rèn)為只要事情能夠得到解決，雙方都應(yīng)該做出讓步，就像在市場(chǎng)上討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，只能謀取一個(gè)中間數(shù)值。你的傾聽(tīng)和善解人意是實(shí)現(xiàn)你自己目的的最有力手段。 黑桃： 你去售后服務(wù)部大吵大鬧。 方片： 你建議休息一會(huì)，讓想吸煙的人吸一支。 。 梅花： 你自己進(jìn)去看。 梅花： 今晚吃日本菜，下次吃泰餐。 黑桃： 你打電話給 110報(bào)警。 紅桃： 你默默忍受著。 黑桃： 你不能容忍一個(gè)不做家務(wù)的男人要不他答應(yīng)，要不就走人。 。 梅花 ：你說(shuō)你最多給他買輛兒童自行車。 黑桃： 反正你不會(huì)去 ,他愿意去的話就自己去。 方片： 你利用春節(jié)假期安排了一次國(guó)外旅行，這樣一來(lái)，他就無(wú)法要求你回他父母家過(guò)除夕了。 紅桃： 你等他說(shuō)出數(shù)目，因?yàn)槟銓?shí)在不愿張口。 。你是她的上司，她沒(méi)有權(quán)力討價(jià)還價(jià)。 （ 2）做出談判計(jì)劃書，論證合理性，并進(jìn)行模擬談判。 ? 重大協(xié)議簽訂后要注意的問(wèn)題 ?第一，有無(wú)影響協(xié)議（合同）執(zhí)行的不可抗拒的因素發(fā)生，力求防患于未然，以免造成無(wú)法挽回的損失。 ? 對(duì)經(jīng)濟(jì)合同（協(xié)議）的主體、客體以及簽訂過(guò)程進(jìn)行審查。 ?然后，一般都是正式簽訂協(xié)議和合同。仲裁費(fèi)應(yīng)由敗訴一方承擔(dān)，但仲裁委員會(huì)另有裁定的除外。 57 ? （ 17）不可抗力 ? 賣方對(duì)由于下列原因而導(dǎo)致不能或暫時(shí)不能履行全部或部分合同義務(wù)的，不負(fù)責(zé)任：水災(zāi)、火災(zāi)、地震、干旱、戰(zhàn)爭(zhēng)或其他任何在簽約時(shí)賣方不能預(yù)料、無(wú)法控制且不能避免和克服的事件。 ? （ 16）質(zhì)量 /數(shù)量不符合索賠條款 ? 在貨物運(yùn)抵目的港后，一旦發(fā)現(xiàn)貨物的質(zhì)量、數(shù)量或重量與合同規(guī)定的不符，買方可以憑借雙方同意的檢驗(yàn)組織所出具的檢驗(yàn)證書，向賣方索賠。 56 ? 在 FOR、 CFR和 CIF條件下，賣方在貨物裝船完畢后應(yīng)立即以電傳 /傳真向買方及買方指定的代理人發(fā)出裝船通知。賣方應(yīng)在合同規(guī)定的裝船期前 日將合同號(hào)、貨物名稱、數(shù)量、金額、箱數(shù)、總重量、總體積及貨物在裝運(yùn)港備妥待運(yùn)的日期以電傳 /傳真通知買方。 ? 托收（ D/P或 D/A）支付 ? 貨物發(fā)運(yùn)后，賣方出具以買方為付款人的付款跟單匯票，按即期付款交單（ D/P）方式，通過(guò)賣方銀行及 銀行向買方轉(zhuǎn)交單證，換取貨物。 ? 除非另有規(guī)定， “ FOB”、 “ CFR”和 “ CIF”均應(yīng)依照國(guó)際商會(huì)制訂的（國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則） /（ INCOTERMS 1990）辦理。人民法院經(jīng)濟(jì)審判庭根據(jù)當(dāng)事人一方的申訴，依照 《 中華人民共和國(guó)民事訴訟法（試行） 》 的規(guī)定，對(duì)合同糾紛案件經(jīng)過(guò)調(diào)查研究，取得糾紛案件有關(guān)的可靠證據(jù)，在弄清事實(shí)的基礎(chǔ)上，依法進(jìn)行調(diào)解或?qū)?zhēng)議做出判決。由于仲裁機(jī)構(gòu)是民間性機(jī)構(gòu)，仲裁員又由雙方當(dāng)事人指定，仲裁公司訴訟有更大的靈活性和較高的選擇自由，而且仲裁一般都是國(guó)際貿(mào)易界的專家和知名人士。 仲裁一般有以下兩個(gè)特點(diǎn)： 一是仲裁申請(qǐng)的自愿性，即仲裁申請(qǐng) 必須由當(dāng)事各方一致同意并通過(guò)訂立 協(xié)議確定，沒(méi)有仲裁申請(qǐng)協(xié)議的爭(zhēng)議 是不予仲裁的；二是仲裁結(jié)論的終 局性，即一旦當(dāng)事各方將爭(zhēng)議遞交仲 裁，就排除了法院對(duì)該爭(zhēng)議的管轄 權(quán)，任何一方都不得再向法院起訴 。 ? （ 5）進(jìn)行調(diào)解。 ? （ 1）提出仲裁申請(qǐng)。 ? （ 2）接受調(diào)解申請(qǐng) ? （ 3）進(jìn)行調(diào)解 ? （ 4）制作調(diào)解書 ? （ 5）產(chǎn)生法律效力 47 ? 合同糾紛的調(diào)解方法 ? 當(dāng)面調(diào)解。 46 ? 合同糾紛的調(diào)解 ? 所謂合同糾紛的調(diào)解，是指發(fā)生合同糾紛時(shí)，當(dāng)事人雙方協(xié)商不成，根據(jù)一方當(dāng)事人的申請(qǐng)，在國(guó)家規(guī)定的合同管理機(jī)關(guān)的主持下，通過(guò)對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行說(shuō)服教育，促使當(dāng)事人雙方相互讓步，并以雙方當(dāng)事人自愿達(dá)成協(xié)議為先決條件，達(dá)到平息爭(zhēng)端的目的。 ? （ 3）協(xié)商解決糾紛一定要堅(jiān)持原則，絕不允許損害國(guó)家和集體的利益，特別是不能影響國(guó)家計(jì)劃的完成。 44 合同糾紛的處理 ? 合同糾紛處理方法 協(xié)商 調(diào)解 仲裁 訴訟 45 ? 合同糾紛的協(xié)商 ? 所謂合同糾紛的協(xié)商，就是在合同發(fā)生糾紛時(shí)，由雙方當(dāng)事人在自愿、互諒的基礎(chǔ)上，按照 《 合同法 》 以及合同條款的有關(guān)規(guī)定，直接進(jìn)行磋商，通過(guò)擺事實(shí)、講道理，取得一致意見(jiàn)，自行解決合同糾紛。 ? （ 2）適當(dāng)履行原則。違約金就是一方當(dāng)事人不履行或者不適當(dāng)履行合同時(shí)，必須給違約者一種經(jīng)濟(jì)制裁，以便督促合同當(dāng)事人信守合同條款，認(rèn)真地、全面地履行合同義務(wù)。 ? 抵押權(quán)擔(dān)保 。定金擔(dān)保是指合同的一方為了證明合同的成立和確保合同的履行，向?qū)Ψ?預(yù)先支付 的一定的金額。 充分協(xié)商、自愿的基礎(chǔ)，合同當(dāng)事人的法律地位一律 42 合同擔(dān)保 ? 合同擔(dān)保 ? 合同擔(dān)保是指合同雙方當(dāng)事人的一方或第三方以確保合同的切實(shí)履行為目的，應(yīng)另一方要求而采取的保證措施，這是促使合同得以全面履行的法律手段。 合同特征 合同是雙方或多方的法律行為。 廣義合同 ： 是一切合同的總稱。 正文：文本。 涉外商務(wù)合同的特殊性 涉及到合同雙方當(dāng)事人所屬國(guó)家的 經(jīng)濟(jì)法規(guī) 和 對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易政策。 檢驗(yàn)證書是檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)對(duì)交易商品進(jìn)行檢驗(yàn)、鑒定后簽發(fā)的書面證明文件。 檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)應(yīng)具有合法的資格。檢驗(yàn)方法指物理檢驗(yàn)還是生化檢驗(yàn)，抽樣檢驗(yàn)還是總體檢驗(yàn)，一般檢驗(yàn)還是法定檢驗(yàn)等。商品檢驗(yàn)合格，是賣方履約的重要標(biāo)志，也是買方支付貨款的前提條件。貨過(guò)船舷后買方承擔(dān)貨物的全部費(fèi)用。 2023/1/23 16 （ 2）商品重量 的計(jì)算方法 商品本身重量與包裝物重量之和 商品本身重量 對(duì)有固定規(guī)格和尺寸的商品 ,根據(jù)其張數(shù)或件數(shù)推算得出的重量 2023/1/23 17 (3)定立數(shù)量條款應(yīng)注意的問(wèn)題 a明確商品的數(shù)量 b明確計(jì)量單位 c訂立交貨數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度 多交或少交都要承擔(dān)違約 責(zé)任 如何表示機(jī)動(dòng)幅度？ 2023/1/23 18 賣方在規(guī)定的數(shù)量范圍內(nèi)可多交或少交的幅度 .有兩種方法 : 規(guī)定 “ 約 ” 數(shù) :在合同規(guī)定的數(shù)量前加約字 .如約 120公斤等（ 10%） 溢短裝條款 :規(guī)定允許貨物多裝或少裝的幅度 . 如 :東北大豆 3000公斤 ,賣方可溢短裝 2%,則賣方所交貨物只要在 29403060公斤之間 ,買方都可以接受 . ? ?包括運(yùn)輸包裝、銷售包裝 ?談判內(nèi)容：包裝材料、包裝費(fèi)用、運(yùn)輸標(biāo)志等 ? 舉例： ?伊斯蘭 禁用的動(dòng)物圖案？ ?美國(guó)、日本、加拿大 禁用稻草、木絲、報(bào)紙做包裝墊襯物 ?非洲：忌諱紅色 2023/1/23 20 包裝 （ 1）包裝的種類 運(yùn)輸包裝、銷售包裝 （ 2）包裝的