【正文】 同性質(zhì)不得轉(zhuǎn)讓的，按照當事人約定不得轉(zhuǎn)讓的，依照法律不得轉(zhuǎn)讓的。法律、行政法規(guī)規(guī) 定轉(zhuǎn)移給第三人的，應當經(jīng)債權(quán)人同意。l 當事人訂立合同后合并的或分立的，由合并或分立（除另有約定）后的法人享有連帶債權(quán)，承擔連帶債務。合同權(quán)利轉(zhuǎn)讓程序通知債務人 辦理批準、登記等手續(xù)合同義務轉(zhuǎn)讓程序經(jīng)債務人同意 辦理批準、登記等手續(xù)67` 練習：合同轉(zhuǎn)讓` 情境：游客張先生和國際旅行社簽訂了出境游合同。由于時間太緊，無法及時辦理護照、簽證等相關(guān)手續(xù)，旅行社拒絕了張先生的要求。69合同變更與解除內(nèi)容合同變更的內(nèi)容是指因一定的法律事實而改變合同的內(nèi)容和標的的法律行為。其法律后果是產(chǎn)生新的合同關(guān)系。71雙方一致同意。發(fā)生突發(fā)事件。變更或解除合同的建議和答復，須經(jīng)雙方協(xié)議期限內(nèi)或有關(guān)業(yè)務主管部門的期限內(nèi)提出和作出?？岛旯景匆?guī)定時間向康勝公司匯預付款 10萬元。但期限過后，康勝公司仍未購到康宏公司急需的儀器。合同糾紛的處理75協(xié)商處理 調(diào)解處理 仲裁處理 拆訟處理 合同糾紛的處理途徑76是解決合同糾紛的一種有效方式。被處理糾紛時普遍采用。78又稱公斷。79當出現(xiàn)合同糾紛時，當事人中的任何一方均可向法院提起訴訟，通過司法手段解決爭端。在提出書面起訴狀的同進，還要提供有關(guān)資料證件，包括合同的協(xié)議書、來往函電、單據(jù)及其他原始憑證。任何一方對第一審判決不服的，可在規(guī)定期限內(nèi)向上一級法院上訴。82索賠與理賠的特點索賠與理賠磋商性質(zhì)索賠理賠磋商 談判雙方心情和態(tài)度不同是因合同執(zhí)行中發(fā)生爭議而引起的，雙方為維護自己利益盡量把違約責任推給對方 ?？砷_門見山，一開始就接觸實質(zhì)目標和條件。向買方索賠：數(shù)量短缺，品質(zhì)規(guī)格不符，交貨延遲，破損。認真制定索賠方案除列明索賠案情和附以必要證件外，還要制定索賠策略。成交信號語言信號肯定、好的、我同意行為信號合上本、坐姿改變表情信號放松表情、微笑均衡條件指談判雙方勢均力敵，雙方的經(jīng)濟實力相當，雙方談判主談人談判能力差別不大，雙方呈均勢狀態(tài)。96n ，n 。 五月 21五月 21Thursday, May 13, 2023n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 五月 21五月 2106:09:1706:09:17May 13, 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/5/13 6:09:1706:09:1713 May 2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 五月 2106:09:1706:09May2113May21n 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 五月 21五月 21Thursday, May 13, 2023n 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/5/13 6:09:1706:09:1713 May 2023n 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 13 五月 20236:09:17 上午 06:09:17五月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 五月 2106:09:1706:09May2113May21n 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/5/13 6:09:1706:09:1713 May 2023n 1空山新雨后，天氣晚來秋。 五月 21五月 2106:09:1706:09:17May 13, 2023n 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 21五月 21Thursday, May 13, 2023n 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 五月 2106:09:1706:09May2113May21n 1故人江海別，幾度隔山川。97協(xié)議合同樣本雙方審核確認后正式簽訂協(xié)議和合同國與國、大型談判舉行簽字儀式 98商務談判人員要利用這段時間進行思考和分析，概括出成功的經(jīng)驗，總結(jié)出失誤的教訓，整理談判資料，進行履行協(xié)約的準備。 　均衡條件基礎(chǔ)均衡條件促成清醒地認識并保持談判雙方的均勢，努力為實現(xiàn)利益均沾目標創(chuàng)造和諧氣氛，提防談判一方打破平衡，惡化談判局勢的企圖 　優(yōu)勢條件促成主動創(chuàng)造積極的談判氣氛 行為舉止表現(xiàn)出豁達大度引導對方按我方設(shè)定目標思維行動密切注意對方的策略行為謹防 “反行動 ”。84索賠與理賠的原則與技巧索賠與理賠原則 索賠與理賠技巧實事求是 把握好時機 友好協(xié)商 劃清責任在先公平合理 要善于利用對方維護其信譽心理 有理有節(jié) 分寸適度 85分組課堂演練 談判促成簽約分組課堂演練 談判促成及簽約 任務書86課堂準備及演練時間30分鐘 教學目標 談判信息收集 演練練習模擬演練 任務書，分配角色基本規(guī)則 收集談判促成從第一步到第三步 談判簽約從第五步到第九步小組成員分配角色全體參加教學進程 真實性 盡量實際、真實總結(jié)反饋時間15分反饋 1 小組成員反饋反饋 2 其它小組反饋總結(jié) 看到了什么 ?為什么這樣 ?感悟到什么 ?反饋 這次做的不好下次如何做的更好87演練評分表 班 組標 準 /組評 分 1 2 3 4 小 計標 準 1 步 驟 完整 20分 　 　 　標 準 2 內(nèi)容全面 10分 　 　 　標 準 3 實戰(zhàn) 性 強 20分 　 　 　標 準 4 演 練臨場 表 現(xiàn) 20分 　 　 　標 準 5 團 體配合整體意 識 10分標 準 5 創(chuàng) 新性 10分小 計 　 　 　88A組 B組組89談判人員在做出成交的決策時的不同心理狀況和演變過程，對于成交階段都會產(chǎn)生不同的影響，進而會導致不同結(jié)果的出現(xiàn) 。若運輸責任應與承運部門交涉。因此在貨物到達后，立即檢測和鑒定，需要提出索賠的一方要在規(guī)定期限內(nèi)向?qū)Ψ教岢鏊髻r要求。解決如何統(tǒng)一思想、尋求合作目標、達成協(xié)議問題。81買賣雙方在履行合同的過程中發(fā)生爭議，對爭議的處理往往歸結(jié)