【正文】 06:09:1706:09:1706:095/13/2023 6:09:17 AMn 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 13 五月 20236:09:17 上午 06:09:17五月 21n 1比不了得就不比，得不到的就不要。索賠方案要由主管領導審核，涉外重大索賠要由上級領導進行審核。經(jīng)上一級法院判決或駁回上訴的，就必須堅決執(zhí)行，不能再行上訴。77是指當糾紛議發(fā)生后，由第三者從中調(diào)停，促進雙方當事人和解，化解矛盾求得合同糾紛解決。涉及國家計劃產(chǎn)品或項目的談判合同的變更或解除，在簽訂協(xié)議之前應報下達計劃項目的業(yè)務主管部門批準。合同解除的內(nèi)容指終止既存的合同效力的法律行為。l 法律、行政法規(guī)定轉(zhuǎn)移義務應當辦理批準、 登記等手續(xù)的，依照其規(guī)定。合同轉(zhuǎn)主通常要涉及兩種不同法律關系，即原合同當事人雙方之間的關系，轉(zhuǎn)讓人與受讓人之間的關系。送貨后第四天，此客戶采購部給王峰發(fā)來一份傳真要求王峰公司支付倉儲費用及其他人工費用 12023元，理由是王峰他們公司提前送貨，沒有按照合同規(guī)定執(zhí)行，給對方增加了額外的負擔。 。393 簽訂商務談判協(xié)議協(xié)議：是交易雙方為明確各自的權(quán)利和義務，以書面形式確定下來的意向書、協(xié)議書等書面文件。 　　1 均衡條件下的促成n 應注意以下問題：– 清醒地認識并保持談判雙方的均勢。協(xié)議要求違約責任具體明確 條理清晰措詞準確權(quán)利義務條款全面、詳細、對等圍繞談判各方組織條款，內(nèi)容具體、明確。14協(xié)議合同樣本雙方審核確認后正式簽訂協(xié)議和合同國與國、大型談判舉行簽字儀式 15商務談判人員要利用這段時間進行思考和分析，概括出成功的經(jīng)驗，總結(jié)出失誤的教訓，整理談判資料，進行履行協(xié)約的準備。– 努力為實現(xiàn)利益均沾目標創(chuàng)造和諧氣氛。40簽訂協(xié)議n 起草無硬性規(guī)定，大多數(shù)情況下由供貨方起草后雙方確認。 。` 討論：以小組為單位討論匯報王峰公司在銷售中出了什么問題 …… ？56買方賣方合同履行責任內(nèi)容交付貨物移交與貨物有關的單據(jù)轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)合同履行中買雙方責任內(nèi)容是不同的支付貨款受領貨物履約責任內(nèi)容賣方責任 NOTE 買方責任57履行合同時要注意時效性，防止和規(guī)避違約。61合同轉(zhuǎn)讓條件必須有合法有效的合同關系存在。義務轉(zhuǎn)讓65l 當事人一方經(jīng)對方同意，可以將自己在合同 中的權(quán)利和義務一并轉(zhuǎn)讓給第三人。70合同變更與解除特點合同變更的特點：合同當事人需協(xié)商一致。因變更或解除合同發(fā)生糾紛的，依據(jù)法定的解決糾紛的方式處理。調(diào)解作為一種由第三者進行說服的調(diào)停工作，目的是希望雙方互諒互讓，平息爭端，自愿讓步達成協(xié)議。81買賣雙方在履行合同的過程中發(fā)生爭議，對爭議的處理往往歸結(jié)為索賠與理賠，即交易一方認定對方違約對已方造成損害而向?qū)Ψ剿魅≠r償；被索賠的一方則對索賠的要求進行處理。84索賠與理賠的原則與技巧索賠與理賠原則 索賠與理賠技巧實事求是 把握好時機 友好協(xié)商 劃清責任在先公平合理 要善于利用對方維護其信譽心理 有理有節(jié) 分寸適度 85分組課堂演練 談判促成簽約分組課堂演練 談判促成及簽約 任務書86課堂準備及演練時間30分鐘 教學目標 談判信息收集 演練練習模擬演練 任務書，分配角色基本規(guī)則 收集談判促成從第一步到第三步 談判簽約從第五步到第九步小組成員分配角色全體參加教學進程 真實性 盡量實際、真實總結(jié)反饋時間15分反饋 1 小組成員反饋反饋 2 其它小組反饋總結(jié) 看到了什么 ?為什么這樣 ?感悟到什么 ?反饋 這次做的不好下次如何做的更好87演練評分表 班 組標 準 /組評 分 1 2 3 4 小 計標 準 1 步 驟 完整 20分 　 　 　標 準 2 內(nèi)容全面 10分 　 　 　標 準 3 實戰(zhàn) 性 強 20分 　 　 　標 準 4 演 練臨場 表 現(xiàn) 20分 　 　 　標 準 5 團 體配合整體意 識 10分標 準 5 創(chuàng) 新性 10分小 計 　 　 　88A組 B組組89談判人員在做出成交的決策時的不同心理狀況和演變過程，對于成交階段都會產(chǎn)生不同的影響，進而會導致不同結(jié)果的出現(xiàn) 。 。 五月 2106:09:1706:09May2113May21n 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 五月 21五月 21Thursday, May 13, 2023n 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 五月 21五月 2106:09:1706:09:17May 13, 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。認真制定索賠方案除列明索賠案情和附以必要證件外，還要制定索賠策略。任何一方對第一審判決不服的，可在規(guī)定期限內(nèi)向上一級法院上訴。被處理糾紛時普遍采用。變更或解除合同的建議和答復，須經(jīng)雙方協(xié)議期限內(nèi)或有關業(yè)務主管部門的期限內(nèi)提出和作出。69合同變更與解除內(nèi)容合同變更的內(nèi)容是指因一定的法律事實而改變合同的內(nèi)容和標的的法律行為。法律、行政法規(guī)規(guī) 定轉(zhuǎn)移給第三人的，應當經(jīng)債權(quán)人同意。合同轉(zhuǎn)讓只是當事人將權(quán)利義務部分轉(zhuǎn)讓給第三人，合同權(quán)利義務本身并沒有發(fā)生變化。十天前客戶第一個訂單傳真了過來，對方交貨期是自下訂單當日算起兩周后的月底，王峰想這是大客戶，一定要做好一切服務，于是提前一周送貨上門。這是條約簽字形式上極不尋常的作法 ，既保證了簽字儀式正常進行，又避免了不必要的事端，新聞媒體及時公開報道也給雙方執(zhí)行停戰(zhàn)協(xié)議提供了保障。 35模塊三 :成交階段的技巧在談判最后階段鎖住自己 白紙黑字第三者沒能力專業(yè)知識……36模塊四 :簽定商務談判 備忘錄及協(xié)議最后的回顧起草商務談判備忘錄371 最后的回顧促成成交時應先最后回顧明確所有項目是否已談妥明確所有交易條件已達成我方預期或目標明確我方最后讓步限度及何方式結(jié)束談判382 起草商務談判備忘錄備忘錄是商務談判工作記錄，一經(jīng)雙方簽字，就代表雙方的承諾，談判就完成了；備忘錄最好雙方共同起草。1 均