【正文】 06:09:1706:09:1706:095/13/2023 6:09:17 AMn 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 13 五月 20236:09:17 上午 06:09:17五月 21n 1比不了得就不比，得不到的就不要。索賠方案要由主管領(lǐng)導(dǎo)審核，涉外重大索賠要由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審核。經(jīng)上一級(jí)法院判決或駁回上訴的，就必須堅(jiān)決執(zhí)行，不能再行上訴。77是指當(dāng)糾紛議發(fā)生后，由第三者從中調(diào)停，促進(jìn)雙方當(dāng)事人和解，化解矛盾求得合同糾紛解決。涉及國家計(jì)劃產(chǎn)品或項(xiàng)目的談判合同的變更或解除，在簽訂協(xié)議之前應(yīng)報(bào)下達(dá)計(jì)劃項(xiàng)目的業(yè)務(wù)主管部門批準(zhǔn)。合同解除的內(nèi)容指終止既存的合同效力的法律行為。l 法律、行政法規(guī)定轉(zhuǎn)移義務(wù)應(yīng)當(dāng)辦理批準(zhǔn)、 登記等手續(xù)的，依照其規(guī)定。合同轉(zhuǎn)主通常要涉及兩種不同法律關(guān)系，即原合同當(dāng)事人雙方之間的關(guān)系，轉(zhuǎn)讓人與受讓人之間的關(guān)系。送貨后第四天，此客戶采購部給王峰發(fā)來一份傳真要求王峰公司支付倉儲(chǔ)費(fèi)用及其他人工費(fèi)用 12023元，理由是王峰他們公司提前送貨，沒有按照合同規(guī)定執(zhí)行，給對(duì)方增加了額外的負(fù)擔(dān)。 。393 簽訂商務(wù)談判協(xié)議協(xié)議：是交易雙方為明確各自的權(quán)利和義務(wù)，以書面形式確定下來的意向書、協(xié)議書等書面文件。 　　1 均衡條件下的促成n 應(yīng)注意以下問題：– 清醒地認(rèn)識(shí)并保持談判雙方的均勢。協(xié)議要求違約責(zé)任具體明確 條理清晰措詞準(zhǔn)確權(quán)利義務(wù)條款全面、詳細(xì)、對(duì)等圍繞談判各方組織條款，內(nèi)容具體、明確。14協(xié)議合同樣本雙方審核確認(rèn)后正式簽訂協(xié)議和合同國與國、大型談判舉行簽字儀式 15商務(wù)談判人員要利用這段時(shí)間進(jìn)行思考和分析，概括出成功的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出失誤的教訓(xùn)，整理談判資料，進(jìn)行履行協(xié)約的準(zhǔn)備。– 努力為實(shí)現(xiàn)利益均沾目標(biāo)創(chuàng)造和諧氣氛。40簽訂協(xié)議n 起草無硬性規(guī)定，大多數(shù)情況下由供貨方起草后雙方確認(rèn)。 。` 討論：以小組為單位討論匯報(bào)王峰公司在銷售中出了什么問題 …… ？56買方賣方合同履行責(zé)任內(nèi)容交付貨物移交與貨物有關(guān)的單據(jù)轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)合同履行中買雙方責(zé)任內(nèi)容是不同的支付貨款受領(lǐng)貨物履約責(zé)任內(nèi)容賣方責(zé)任 NOTE 買方責(zé)任57履行合同時(shí)要注意時(shí)效性，防止和規(guī)避違約。61合同轉(zhuǎn)讓條件必須有合法有效的合同關(guān)系存在。義務(wù)轉(zhuǎn)讓65l 當(dāng)事人一方經(jīng)對(duì)方同意，可以將自己在合同 中的權(quán)利和義務(wù)一并轉(zhuǎn)讓給第三人。70合同變更與解除特點(diǎn)合同變更的特點(diǎn)：合同當(dāng)事人需協(xié)商一致。因變更或解除合同發(fā)生糾紛的，依據(jù)法定的解決糾紛的方式處理。調(diào)解作為一種由第三者進(jìn)行說服的調(diào)停工作，目的是希望雙方互諒互讓，平息爭端，自愿讓步達(dá)成協(xié)議。81買賣雙方在履行合同的過程中發(fā)生爭議，對(duì)爭議的處理往往歸結(jié)為索賠與理賠，即交易一方認(rèn)定對(duì)方違約對(duì)已方造成損害而向?qū)Ψ剿魅≠r償；被索賠的一方則對(duì)索賠的要求進(jìn)行處理。84索賠與理賠的原則與技巧索賠與理賠原則 索賠與理賠技巧實(shí)事求是 把握好時(shí)機(jī) 友好協(xié)商 劃清責(zé)任在先公平合理 要善于利用對(duì)方維護(hù)其信譽(yù)心理 有理有節(jié) 分寸適度 85分組課堂演練 談判促成簽約分組課堂演練 談判促成及簽約 任務(wù)書86課堂準(zhǔn)備及演練時(shí)間30分鐘 教學(xué)目標(biāo) 談判信息收集 演練練習(xí)模擬演練 任務(wù)書，分配角色基本規(guī)則 收集談判促成從第一步到第三步 談判簽約從第五步到第九步小組成員分配角色全體參加教學(xué)進(jìn)程 真實(shí)性 盡量實(shí)際、真實(shí)總結(jié)反饋時(shí)間15分反饋 1 小組成員反饋反饋 2 其它小組反饋總結(jié) 看到了什么 ?為什么這樣 ?感悟到什么 ?反饋 這次做的不好下次如何做的更好87演練評(píng)分表 班 組標(biāo) 準(zhǔn) /組評(píng) 分 1 2 3 4 小 計(jì)標(biāo) 準(zhǔn) 1 步 驟 完整 20分 　 　 　標(biāo) 準(zhǔn) 2 內(nèi)容全面 10分 　 　 　標(biāo) 準(zhǔn) 3 實(shí)戰(zhàn) 性 強(qiáng) 20分 　 　 　標(biāo) 準(zhǔn) 4 演 練臨場 表 現(xiàn) 20分 　 　 　標(biāo) 準(zhǔn) 5 團(tuán) 體配合整體意 識(shí) 10分標(biāo) 準(zhǔn) 5 創(chuàng) 新性 10分小 計(jì) 　 　 　88A組 B組組89談判人員在做出成交的決策時(shí)的不同心理狀況和演變過程，對(duì)于成交階段都會(huì)產(chǎn)生不同的影響，進(jìn)而會(huì)導(dǎo)致不同結(jié)果的出現(xiàn) 。 。 五月 2106:09:1706:09May2113May21n 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 五月 21五月 21Thursday, May 13, 2023n 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 五月 21五月 2106:09:1706:09:17May 13, 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。認(rèn)真制定索賠方案除列明索賠案情和附以必要證件外，還要制定索賠策略。任何一方對(duì)第一審判決不服的，可在規(guī)定期限內(nèi)向上一級(jí)法院上訴。被處理糾紛時(shí)普遍采用。變更或解除合同的建議和答復(fù)，須經(jīng)雙方協(xié)議期限內(nèi)或有關(guān)業(yè)務(wù)主管部門的期限內(nèi)提出和作出。69合同變更與解除內(nèi)容合同變更的內(nèi)容是指因一定的法律事實(shí)而改變合同的內(nèi)容和標(biāo)的的法律行為。法律、行政法規(guī)規(guī) 定轉(zhuǎn)移給第三人的，應(yīng)當(dāng)經(jīng)債權(quán)人同意。合同轉(zhuǎn)讓只是當(dāng)事人將權(quán)利義務(wù)部分轉(zhuǎn)讓給第三人，合同權(quán)利義務(wù)本身并沒有發(fā)生變化。十天前客戶第一個(gè)訂單傳真了過來，對(duì)方交貨期是自下訂單當(dāng)日算起兩周后的月底，王峰想這是大客戶，一定要做好一切服務(wù)，于是提前一周送貨上門。這是條約簽字形式上極不尋常的作法 ，既保證了簽字儀式正常進(jìn)行，又避免了不必要的事端，新聞媒體及時(shí)公開報(bào)道也給雙方執(zhí)行停戰(zhàn)協(xié)議提供了保障。 35模塊三 :成交階段的技巧在談判最后階段鎖住自己 白紙黑字第三者沒能力專業(yè)知識(shí)……36模塊四 :簽定商務(wù)談判 備忘錄及協(xié)議最后的回顧起草商務(wù)談判備忘錄371 最后的回顧促成成交時(shí)應(yīng)先最后回顧明確所有項(xiàng)目是否已談妥明確所有交易條件已達(dá)成我方預(yù)期或目標(biāo)明確我方最后讓步限度及何方式結(jié)束談判382 起草商務(wù)談判備忘錄備忘錄是商務(wù)談判工作記錄，一經(jīng)雙方簽字，就代表雙方的承諾，談判就完成了；備忘錄最好雙方共同起草。1 均