商務(wù)談判概述培訓(xùn)(文件)
【正文】 是一味固守立場，追求寸步不讓，而是要與對方充分交流，從雙方的最大利益出發(fā)，創(chuàng)造各種解決方案，用相對較小的讓步來換得最大的利益，而對方也是遵循相同的原則來取得交換條件。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 五月 21五月 2123:13:0223:13:02May 12, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/5/12 23:13:0223:13:0212 May 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 五月 2123:13:0223:13May2112May211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/5/12 23:13:0223:13:0212 May 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 12 五月 202311:13:02 下午 23:13:02五月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 五月 2123:13:0223:13May2112May211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/5/12 23:13:0223:13:0212 May 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 五月 21五月 2123:13:0223:13:02May 12, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 五月 2123:13:0223:13May2112May211故人江海別，幾度隔山川。這樣，最終的協(xié)議是不難達成的。雙方都在尋求對自己最大利益的方案的同時，也滿足對方的最大利益的需要。v 另一個孩子想了一想，很快就答應(yīng)了。這時，如何能創(chuàng)造價值就非常重要了。沒有事先申明價值導(dǎo)致了雙方盲目追求形式上和立場上的公平，結(jié)果，雙方各自的利益并未在談判中達到最大化。對外經(jīng)濟貿(mào)易大學王健教授講過一個 “你切我挑 ”的續(xù)集：v 第一個孩子把半個橙子拿到家，把皮剝掉扔進了垃圾桶，把果肉放到果汁機上打果汁喝。兩個人吵來吵去，最終達成了一致意見，由一個孩子負責切橙子，另一個孩子選橙子。 兩年以后，奧迪轎車走上中國市場，隨即風靡全國。大眾公司的認真和效率顯示了他們與 “一汽 ”合作的誠意，翟昭杰決定派呂福源飛赴德國。 正當 “一汽 ”進退兩難之時，德國大眾汽車公司聞訊以參觀為名前來尋求商機。 然而，這次克萊斯勒公司的接待雖仍熱情，但談判桌上的態(tài)度卻迥然不同。此外，考察團對該公司制造的轎車車身也很感興趣，因為該車身比較大氣、乘坐舒適、行駛平穩(wěn)，言定回去商討后再來談判引進車身問題。 考察團抵達美國底特律后即到克萊斯勒公司。v合作 是指按照契約式運作的各種類型的商務(wù)協(xié)作，如 “三來一補 ”等等。? 3)法律部分的主要談判內(nèi)容：侵權(quán)和保密、不可抗力、仲裁與法律適用等?！皧W迪 ”轎車的誕生v 技術(shù)貿(mào)易談判的主要內(nèi)容? 技術(shù)貿(mào)易談判的內(nèi)容一般包括三個方面：技術(shù)部分的談判、商務(wù)部分的談判和法律部分的談判。技術(shù)貿(mào)易的主要特點 （ 1）技術(shù)貿(mào)易實質(zhì)是使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓。? 7)支付：支付手段、支付時間、支付貨幣等。? 3)數(shù)量：要明確計量單位，如重量單位、長度單位、個數(shù)單位等，其次溢短裝問題應(yīng)引起重視。5．效益原則 這里包括談判自身的效益和
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