商務(wù)談判的主持講義課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 中方公司代表為主談。據(jù)日方講，他已拿到多家報(bào)價(jià)，有 430美元 /噸，有 370美元 /噸，也有 390美元 /噸。 ”l （二 )續(xù)會(huì)開場的主持l 正常狀態(tài) (明確上次會(huì)談狀態(tài)、確定當(dāng)次會(huì)談內(nèi)容 )l 緊張狀態(tài) (注意緩和氣氛）三、談判的引導(dǎo)l （一）內(nèi)部引導(dǎo)l （二）外部引導(dǎo)l （三 )掌握談判節(jié)奏 (掌握時(shí)機(jī)、掌握條件）問題l 在談判出現(xiàn)僵局之后，談判人員采取立場談判談判方法，堅(jiān)持自己的立場有助于談判僵局的破解嗎？為什么？ 2024年 9月，中國內(nèi)地某建筑公司總經(jīng)理獲悉澳大利亞著名建筑設(shè)計(jì)師將在上海作短暫的停留，于是委派高級(jí)工程師作為全權(quán)代表飛赴上海，請大師幫助公司為某某大廈設(shè)計(jì)一套最新方案。你們的這塊地皮對我們很有吸引力，我們準(zhǔn)備把原有的住戶拆遷，開發(fā)一塊居民小區(qū)。 ” 收到這份請柬的外國官員和記者興趣大增，紛紛應(yīng)邀出席，電影招待會(huì)取得了成功。l （一）首場談判的開場主持l 相互介紹l 入座l 開場白l 創(chuàng)造氣氛入座 商務(wù)談判正規(guī)場合通常用長方形條桌，規(guī)模小或雙方人員比較熟悉，可以選擇圓桌。有時(shí)談判氣氛不佳，也會(huì)指責(zé)。我方代表亮出在國外獲取的情報(bào) —— 美方在兩年前以 98萬美元將同樣設(shè)備賣給以匈牙利客商。比如，座位陽光刺眼，看不清對手的表情；會(huì)議室紛亂嘈雜，常有干擾和噪音；疲勞戰(zhàn)術(shù)，連續(xù)談判；并在我方疲勞和困倦的時(shí)候提出一些細(xì)小但比較關(guān)鍵的改動(dòng)讓你難以覺察。三、談判時(shí)間l （一）時(shí)間緊迫l 自然限定的時(shí)間緊迫，可以分組談判，先談關(guān)鍵條件，用語要干脆、簡明。l （一）對手的決定權(quán)l(xiāng) 有談判決定權(quán)的對手，可派同樣有決定權(quán)的人對陣；對手有決定權(quán)時(shí)，用語為外交與文學(xué)語言，決定權(quán)小時(shí)用文學(xué)語言；有決定權(quán)的對手，采取尊敬和進(jìn)逼的態(tài)度，無決定權(quán)的，態(tài)度應(yīng)平和友善。l （一）調(diào)度同事（安排角色；分配任務(wù)；清理成果；解決問題）l （二）控制自我（尊重他人；反省自我）l （三 )迎戰(zhàn)對手（率先迎戰(zhàn)；并肩迎戰(zhàn)）三、接口作用 ★l 己方與對方交換信息的通道。 ”唐雎曰： “大王嘗聞布衣之怒乎？ ”秦王曰： “布衣之怒，亦免冠徒跣，以頭搶地爾。第十五章 商務(wù)談判的主持第一節(jié) 主持人的職責(zé)第二節(jié) 主持談判的依據(jù)第三節(jié) 主持的步驟l 學(xué)習(xí)目的：l 學(xué)習(xí)主持談判的技巧，提高商務(wù)談判中主談人的能力；建立主持商務(wù)談判的基本理論概念，從而抓住主持的普遍規(guī)律。 ”唐雎曰： “此庸夫之怒也，非士之怒也。l （一）信息交流l （二 )官方代表l （三）恪守信譽(yù)四、尋找妥協(xié)點(diǎn)l 主持人應(yīng)找到雙方都能接受的條件。l （二）年齡l 對于年長的對手，投入的人員應(yīng)稍多于對方；對于年輕對手，投入的人員可少于或等于對方。l 人為的時(shí)間緊迫要相機(jī)行事。比如，突然的噪音
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1