【正文】 :38:3014:38:30March 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 2時 38分 :38March 26, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 26日星期日 2時 38分 30秒 14:38:3026 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 商務談判英語經典句 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? I just need some time to think it over. 我需要時間考慮考慮。 ? We offer you our best prices, at which we have done a lot business with other customers. ? 我們向你們報最優(yōu)惠價，按此價我們已與其他客戶做了大批生意。毫無疑問 ,低調陳述 是可以滿足這樣要求的一種有利手段。 ? 1 Let’s promise. 讓我們還是各退一步吧。 ? We’ll e out from this meeting as winners. 這次會談的結果將是一個雙贏。在這種情況下 ,談判人員必須采用富有技巧的、靈活的語言表達方式來澄清問題、探討合作的可能性、避免沖突及選定雙方都能接受的解決方式。 案 例 幾個星期之后，日本公司換了另外一個談判小組，第二輪談判一開始，日方就聲明因怕上一組談判人員誤導，所以他們完全不了解情況。 ” 一席精彩的言辭 ,贏得了在座人的贊賞 ,那個財團的決策人當場表示愿意降低價格 ,從而近億美元的經濟合作協(xié)議圓滿地達成了 。 手與手指并攏并放置胸的前上方呈塔尖狀： 表示充滿信心，充滿自信。 談判不僅是語言的交流，同時也是行為的交流。 ? ⑥ 眼睛幾乎不看對方或回避對方視線，是不愿被對方看到自己的心理活動。 ? （ 4）二難推理法 —在談判中，考慮到對方所涉及的事物表現(xiàn)有兩種可能性，而每種可能性都會導致對方難以接受的結論時，就可以運用這種方法加以引申，使對方不得不放棄原先的錯誤觀點。 ? 如“你說完成這項談判任務有困難，現(xiàn)在有沒有勇氣承擔這項工作 ?” ? “ 您剛才說上述情況沒有變動，這是不是說貸方可以如期履約了 ?” ? “ 你所表述的意思是不是可以理解為我們雙方要再進一步擴大技術合作領域？ ” ④ 選擇式問法 ? 選擇式問法 是指把問題的兩種可能結果告訴對方，使對方在限定范圍內選擇答案的問法。 文學語言運用實例 ? “和你在一個桌子上交鋒，我榮幸之至。 ? 提出創(chuàng)建性方案 。 為幫助各方做到著眼于利益而非立場 ， 可以從以兩個方面著手 ： ? 明確利益 ? (1)探尋妨礙我方的對方利益； ? (2)從不同的角度審視對方的不同利益； ? (3)透過對方的立場看到對方的人性需求 。第六章 國際商務談判中的技巧 第一節(jié) 國際商務談判技巧概述 ? 一 合作原則談判法 合作原則談判法的 核心 和 精神實質 是通過強調各方的利益和價值，而非討價還價本身，以及 通過提出尋求各方各有所獲的方案來取得談判的成功。 ? 討論利益 ? (1)總結并接受對方的利益； ? (2)在提出解決方案前表達自己的見解或提出問題； ? (3)在解決問題時盡量不追究過去的矛盾而應朝前看 。 ? (1)將提出方案和評價方案分開； ? (2)在確定最終解決方案之前先提出幾個可供選擇的方案； ? (3)尋求各方的共同利益和互補利益； ? (4)尋求使對方容易接受的方案。 ” ? “ 今天天氣真好，預示著我們的談判也會非常順利。 ? 如 “ 前天談判會場沒見到你，你是否身體不舒服 ?” ? “您認為我們先談什么好 ?規(guī)格 還是品質 ?” ⑤ 強調式問法 ? 強調式問法 是強調自己的觀點和己方的立場的一種問法。 ? （ 1）觀點明確，立場堅定 ? （ 2）邏輯性要強 ? （ 3）不糾纏細枝末節(jié) ? （ 4）措辭要嚴密準確 ? （ 5）善于處理辯論中的優(yōu)劣勢 ? （ 6）善用雙關、比喻等辯論中常用的方法和技巧 ? （ 7）注意個人的舉止和風度 ? 第三節(jié) 國際商務談判中的身體語言 ? 1 、頭部 ? 例如： ? 在表示肯定時，敘利亞人是先將頭向前倒然后彈回；巴基斯坦人是將頭向后一揚，然后再靠近左肩；斯里蘭卡人是將下巴低垂，隨之將它朝下往左移動。 憤怒 3 、微笑 微笑的貓貓狗狗 國際商務談判中 “敘” 的技巧 商務談判中 “ 敘 ” 與 “ 答 ” 既有相同之處，又存 在很大的差別。談判中，談判者不僅要聽對方的語言，而且要觀其行動的表現(xiàn)。 手與手連接放在胸腹部的位置： 表示謙虛、矜持或略帶不安的心情。 七、國際商務談判中 “辯” 的技巧 “ 辯 ” 的技巧 （一） 消除對方戒心，創(chuàng)造良好氛圍 （二） 給對方能夠站在雙方角度考慮問題的印象 （三） 仔細推敲語言 （四） 能讓對方下臺階 （五） 給對方考慮的時間 （六） 對尖銳問題采用迂回戰(zhàn)術 （七） 尋找雙方人格、信仰、價值觀的共同點，拉近雙方距離 國際商務談判中 “說服 ”的技巧 商務談判中，說服對方是一項非常重要的內容環(huán)節(jié)，常常貫穿于談判的始終。美方代表只好又滔滔不絕的介紹了一番。 ? 當談判一方說 “ hoping to put the proposed idea into your further considerations”,這表明雙方還未就某問題達成一致 。 ? Ihope this meeting is productive. 我希望這是一次富有成效的會談。嘴里這么說，心里可千萬別放松。 低調陳述是夸大的反面 ,它是“ a statement which is not strong enough to express the full or true facts”,通過有意的輕描淡寫來達到強調事實、給對方留下深刻印象的目的。 ? Will you please tell us the specifications, quantity and packing you