商務(wù)談判的開(kāi)局講義-免費(fèi)閱讀
【正文】 :34:1920:34:19January 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 8時(shí) 34分 :34January 25, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 8時(shí) 34分 19秒 下午 8時(shí) 34分 20:34: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 20:34:1920:34:1920:341/25/2023 8:34:19 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 它的任務(wù)就是讓雙方把本次談判所要涉及的內(nèi)容全部提出來(lái) ， 同時(shí) ，使雙方彼此了解對(duì)方對(duì)本次談判內(nèi)容所持有的立場(chǎng)與觀點(diǎn) ， 并在此基礎(chǔ)上 ， 就一些原則性分歧發(fā)表建設(shè)性意見(jiàn)或倡議 。 4． 姿態(tài) 關(guān)于臉部表情 ， 以下幾點(diǎn)要特別予以重視： （ 1） 面無(wú)表情會(huì)使魅力與信用降低； （ 2） 臉上的表情 ， 只有善變和用得恰當(dāng) ， 才可能產(chǎn)生正確的交流作用； （ 3） 臉上的表情務(wù)必率真 、 自然； （ 4） 臉上表情的表達(dá)關(guān)鍵在于眼睛的變化 。 運(yùn)用這種談判方式應(yīng)注意幾個(gè)事項(xiàng)： （ 1） 明確要談的內(nèi)容 ， 把握要點(diǎn)； （ 2） 把每一個(gè)問(wèn)題談深 、 談透 ， 是雙方都能明確各自的立場(chǎng)； （ 3） 不要忙于承擔(dān)義務(wù) ， 應(yīng)為談判留有充分的余地； （ 4） 不要只注意眼前利益 ， 要注意到目前的合同與其他合同之間的內(nèi)容聯(lián)系 。 三、開(kāi)局的任務(wù)與內(nèi)容 1． 具體問(wèn)題的說(shuō)明 所謂具體問(wèn)題的說(shuō)明主要包括了 “ 4P”， 即目的 （ Purpose） 、 計(jì)劃 （ Plan） 、 進(jìn)度 （ Pace）及成員 （ Personalities） 四個(gè)方面內(nèi)容 。 3． 開(kāi)局是雙方闡明各自立場(chǎng)的階段 ， 是各自重要觀點(diǎn)的第一次“ 亮相 ” 。 四、開(kāi)局的方式 1． 提交書(shū)面材料 ， 不做口頭陳述 這是一種局限性很大的方式 ， 只在兩種情況下運(yùn)用 。 第二節(jié) 建立良好的談判氣氛 一 、 商務(wù)談判氣氛的類型和特征 二 ． 商務(wù)談判開(kāi)局氣氛的作用 三 、 影響談判氣氛的因素 四 、 創(chuàng)造談判開(kāi)局氣氛的方法 五 、 營(yíng)造良好談判氣氛的策略 一、商務(wù)談判氣氛的類型和特征 1． 平靜 、 嚴(yán)肅 、 謹(jǐn)慎的談判氣氛 2． 和諧 、 友好 、 積極的談判氣氛 3． 緩慢 、 拖沓 、 消極的談判氣氛 4． 緊張 、 對(duì)立 、 冷淡的談判氣氛 二、商務(wù)談判開(kāi)局氣氛的作用 為即將開(kāi)始的談判奠定良好的基礎(chǔ)；傳達(dá)友好合作的信息，能減少雙方的防范情緒；有利于協(xié)調(diào)雙方的思想和行動(dòng)；能顯示主談人的文化修養(yǎng)和談判誠(chéng)意。 （ 4） 指責(zé)法 2．營(yíng)造低調(diào)氣氛 營(yíng)造自然氣氛要做
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