商務(wù)談判的開(kāi)局講義(參考版)
2025-01-11 17:16本頁(yè)面
【正文】 2023年 1月 25日星期三 8時(shí) 34分 19秒 20:34:1925 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 25日星期三 下午 8時(shí) 34分 19秒 20:34: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :34:1920:34Jan2325Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 25, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 1月 25日星期三 8時(shí) 34分 19秒 20:34:1925 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :34:1920:34:19January 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :34:1920:34Jan2325Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , January 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 1月 25日星期三 8時(shí) 34分 19秒 20:34:1925 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :34:1920:34:19January 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :34:1920:34Jan2325Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 25, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 5．報(bào)價(jià)的先后次序 （ 1） 如果預(yù)期談判會(huì)出現(xiàn)你爭(zhēng)我?jiàn)Z 、 各不相讓的局面 ， 那么 “ 先下手為強(qiáng) ” 的策略就比較適用； （ 2） 如果己方的談判實(shí)力強(qiáng)于對(duì)方 ， 或者與對(duì)方相比 ， 己方在談判中處于相對(duì)有利的地位 ，那么 ， 己方先報(bào)價(jià)是有利的； （ 3） 如果談判對(duì)方是老客戶 ， 同己方有較長(zhǎng)的業(yè)務(wù)往來(lái) ， 而且雙方合作愉快 ， 在這種情況下 ， 誰(shuí)先報(bào)價(jià)都可以； （ 4） 就一般慣例而言 ， 發(fā)起談判的人應(yīng)先帶頭報(bào)價(jià)； （ 5） 如果談判雙方都是談判行家 ， 則誰(shuí)先均可；如果談判對(duì)方是談判行家 ， 而己方不是 ， 則讓對(duì)方先報(bào)價(jià)可能比較有利； （ 6） 如果對(duì)方是外行 ， 暫且不論自己是不是外行 ， 自己先報(bào)價(jià)可能較為有利 ， 因?yàn)檫@樣做可以對(duì)對(duì)方起到一定的引導(dǎo)和支配作用； （ 7） 按照慣例 ， 由賣方先報(bào)價(jià) 。 二、報(bào)價(jià) 這里所說(shuō)的報(bào)價(jià) ， 不僅是狹義上所指產(chǎn)品在價(jià)格方面的要價(jià) ， 而是泛指整個(gè)交易相關(guān)的所有要求 ， 包括商品的數(shù)量 、 質(zhì)量 、 包裝 、 價(jià)格 、 裝運(yùn) 、 保險(xiǎn) 、支付 、 商檢 、 索賠 、 仲裁等交易條件 ，其中價(jià)格是關(guān)鍵 ， 具有重要的地位 。 1．開(kāi)場(chǎng)陳述的內(nèi)容 （ 1） 己方的立場(chǎng) （ 2） 己方對(duì)問(wèn)題的
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1