【正文】 023年 1月 25日星期三 下午 8時 34分 19秒 20:34: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 8時 34分 :34January 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:34:1920:34:1920:341/25/2023 8:34:19 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2．開場陳述的方式 3．開場陳述的技巧 （ 1） 說話要謹(jǐn)慎 ， 不能把不想讓對方知道的情況暴露在對方面前； （ 2） 陳述要把握有點 ， 集中闡述己方想法； （ 3） 己方開場陳述后 ， 應(yīng)留時間給對方陳述； （ 4） 陳述內(nèi)容要得到對方的首肯； （ 5） 在對方陳述時 ， 通過己方的提問 ， 探知對方在談判中所持立場的堅定程度 ， 以便在磋商中有的放矢地討價還價； （ 6） 陳述要簡明扼要 ， 內(nèi)容要盡可能廣泛 ， 又要注意內(nèi)在聯(lián)系 ， 以利于創(chuàng)造合作機會 。談判雙方在這段時間內(nèi)相互熟悉、了解，對于正式談判的開始起到了鋪墊作用和充分的準(zhǔn)備。第 3章 商務(wù)談判的開局 談判的開局 第一節(jié) 建立良好的談判氣氛 第二節(jié) 開場陳述與報價 第三節(jié) 第一節(jié) 談判的開局 一 、 開局在整個談判中的地位與作用 二 ． 形成良好開局的原則 三 、 開局的任務(wù)與內(nèi)容 四 、 開局的方式 五 、 正確處理開局階段的 “ 破冰 ” 期 一、開局在整個談判中的地位與作用 1． 開局階段人們精力最為充沛 ，注意力也最為集中 ， 所有的人都在專心傾聽別人的發(fā)言 ， 全神貫注地理解講話的內(nèi)容 。 一般說來，“破冰”期控制在談判總時間的 2％到 5％是比較合適的。 二、報價 這里所說的報價 ， 不僅是狹義上所指產(chǎn)品在價格方面的要價 ， 而是泛指整個交易相關(guān)的所有要求 ， 包括商品的數(shù)量 、 質(zhì)量 、 包裝 、 價格 、 裝運 、 保險 、支付 、 商檢 、 索賠 、 仲裁等交易條件 ，其中價格是關(guān)鍵 ， 具有重要的地位 。 :34:1920:34Jan2325Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 25日星期三 8時 34分 19秒 20:34:1925 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :34:1920:34:19January 25, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 5．報價的先后次序 （ 1） 如果預(yù)期談判會出現(xiàn)你爭我奪 、 各不相讓的局面 ， 那么 “ 先下手為強 ” 的策略就比較適用； （ 2） 如果己方的談判實力強于對方 ， 或者與對方相比 ， 己方在談判中處于相對有利的地位 ，那么 ， 己方先報價是有利的；