商務(wù)談判的開局講義(文件)
【正文】 做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :34:1920:34Jan2325Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , January 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 25日星期三 8時(shí) 34分 19秒 20:34:1925 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 25日星期三 下午 8時(shí) 34分 19秒 20:34: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :34:1920:34Jan2325Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 25日星期三 8時(shí) 34分 19秒 20:34:1925 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :34:1920:34:19January 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :34:1920:34Jan2325Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 5．報(bào)價(jià)的先后次序 （ 1） 如果預(yù)期談判會(huì)出現(xiàn)你爭(zhēng)我奪 、 各不相讓的局面 ， 那么 “ 先下手為強(qiáng) ” 的策略就比較適用； （ 2） 如果己方的談判實(shí)力強(qiáng)于對(duì)方 ， 或者與對(duì)方相比 ， 己方在談判中處于相對(duì)有利的地位 ，那么 ， 己方先報(bào)價(jià)是有利的； （ 3） 如果談判對(duì)方是老客戶 ， 同己方有較長(zhǎng)的業(yè)務(wù)往來(lái) ， 而且雙方合作愉快 ， 在這種情況下 ， 誰(shuí)先報(bào)價(jià)都可以； （ 4） 就一般慣例而言 ， 發(fā)起談判的人應(yīng)先帶頭報(bào)價(jià)； （ 5） 如果談判雙方都是談判行家 ， 則誰(shuí)先均可；如果談判對(duì)方是談判行家 ， 而己方不是 ， 則讓對(duì)方先報(bào)價(jià)可能比較有利； （ 6） 如果對(duì)方是外行 ， 暫且不論自己是不是外行 ， 自己先報(bào)價(jià)可能較為有利 ， 因?yàn)檫@樣做可以對(duì)對(duì)方起到一定的引導(dǎo)和支配作用； （ 7） 按照慣例 ， 由賣方先報(bào)價(jià) 。 1．開場(chǎng)陳述的內(nèi)容 （ 1） 己方的立場(chǎng) （ 2） 己方對(duì)問(wèn)題的理解 （ 3） 對(duì)對(duì)方各項(xiàng)建議的回答 在商務(wù)談判中 ， 通常有兩種開場(chǎng)陳述的方式：第一種是由一方提出書面方案 ， 發(fā)表看法；第二種是會(huì)面時(shí)雙方口頭陳述 。 （ 4） 指責(zé)法 2．營(yíng)造低調(diào)氣氛 營(yíng)造自然氣氛要做到以下幾點(diǎn)： （ 1） 注意自己的行為 、 禮儀； （ 2） 要多聽 、 多記 ， 不要與談判對(duì)手就某一問(wèn)題過(guò)早發(fā)生爭(zhēng)議； （ 3） 要準(zhǔn)備幾個(gè)問(wèn)題 ， 詢問(wèn)方式要自然； （ 4） 對(duì)對(duì)方的提問(wèn) ， 能做正面回答的一定要正面回答 。 5． 個(gè)人衛(wèi)生 6． 中性話題
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