【摘要】第四章國際商務談判的結(jié)構(gòu)和過程v第一節(jié)國際商務談判的結(jié)構(gòu)v第二節(jié)國際商務談判的開始階段v第三節(jié)國際商務談判的實質(zhì)性階段v第四節(jié)國際商務談判的交易明確階段v第五節(jié)國際商務談判的結(jié)束階段第一節(jié)國際商務談判的結(jié)構(gòu)一、談判的階段性開始階段、實質(zhì)性談判階段、交易明確階段、談判結(jié)束階段二、橫向談判法與縱向
2025-02-28 14:16
【摘要】第2章國際商務談判的過程及主要類型1第2章國際商務談判的過程及主要類型nnnnn2國際商務談判開局階段n開局階段主要是指談判雙方見面后,在討論具體、實質(zhì)性的交易內(nèi)容之前,相互介紹、寒暄,以及就談判內(nèi)容以外的話題進行交談的那段時間。一個良好的開局將為談判成功奠定堅實的基礎,談判人員應給予高度的重視。
2025-02-28 14:22
【摘要】第一節(jié)商務談判終結(jié)的判定第二節(jié)商務談判結(jié)束的方式及結(jié)果第六章商務談判終結(jié)階段1?案例導入:軟硬兼施助成交P1012第一節(jié)商務談判終結(jié)的判定一、從談判涉及的交易條件——(1)分歧數(shù):談判雙方針對談判議題反復磋商后尚存的分歧數(shù)分歧數(shù)量
2025-01-07 06:13
【摘要】商務談判講義提綱NegotiationSkills浙江工商大學工商管理學院馮煒易開剛緒言?為什么需要商務談判??商務談判是一種什么行為??知識經(jīng)濟條件下進行商務談判的大背景有何特點??我們該從這門課程中學習什么?達到什么樣的高度??我們該如何學習商務談判?一個
2025-01-05 17:01
【摘要】第十六章商務談判的談判人第一節(jié)談判人的行為第二節(jié)談判人的倫理觀第三節(jié)談判人的心理?學習目的:?了解作為談判人應完善自我的四個方面:行為、倫理、心理與風格;完善作為談判人談判素質(zhì)的基礎。?學習重點:?談判人行為的三個典型表現(xiàn):禮儀、個性與作戲;談判人倫理觀的定義確立及本質(zhì)。第一節(jié)??談判人的
2025-01-07 04:57
【摘要】長江大學經(jīng)濟學院鄒小芳1第五章商務談判過程內(nèi)容要點?商務談判開局階段?商務談判磋商階段?商務談判結(jié)束階段長江大學經(jīng)濟學院鄒小芳2§商務談判開局階段?開局階段的基本任務談判通則的協(xié)商營造適當?shù)恼勁袣夥臻_場陳述及報價4P成員Personalit
2025-01-16 09:55
【摘要】第3章商務談判的開局談判的開局第一節(jié)建立良好的談判氣氛第二節(jié)開場陳述與報價第三節(jié)第一節(jié)談判的開局一、開局在整個談判中的地位與作用二.形成良好開局的原則三、開局的任務與內(nèi)容四、開局的方式五、正確處理開局階段的“破冰”期一、開局在整個談判中的地位與作用
2025-01-09 17:16
【摘要】商務談判(第二版)概論篇第一章商務談判的概念?專業(yè)類從經(jīng)濟學角度,“通過交涉去實現(xiàn)交易雙方利益最大化的過程”,(談判利益),經(jīng)濟學的基數(shù)效用論。從哲學角度,“以有理或無理的理由說服對手的過程”,(談判理性),辯證法的對立統(tǒng)一體。從信息學角度,“交易雙方通過信息交流,將非對稱信息逐漸變成對
2025-01-07 05:37
【摘要】教學內(nèi)容§1商務談判開局§2商務談判磋商§3商務談判成交商務談判過程§1商務談判開局一、開局:實質(zhì)性談判的第一階段。商談雙方開始進行初步接觸并進行談判目標、計劃、參加人員等問題進行討論。二、開局任務:建立良好的談判氣氛二、建立良好的談判氣
2025-01-18 11:46
【摘要】2023/1/251第六講商務談判的報價2023/1/252本章主要內(nèi)容?任務一價格相關(guān)的知識?任務二實施報價?任務三價格談判的策略和技巧2023/1/253汽車銷售商離合器供應商改進離合器縮短付款期限以價格為重點的談判案例
2025-01-09 17:19
【摘要】第五章商務談判開局第一節(jié)談判開局的目標—談判氣氛第二節(jié)營造談判氣氛第一節(jié)談判開局的目標—談判氣氛?開局階段:實質(zhì)性談判的序幕?開局目標:創(chuàng)造合適的談
2025-01-07 04:27
【摘要】商務談判(第二版)第11章談判利益的追求一、談判中的動力因素需求、權(quán)利和義務(權(quán)責)、利益三個層次(一)動力因素的關(guān)系?需求是交易者參加談判的第一動因,也是最直接的動因。(“需求”來源于是由物質(zhì)世界的社會分工)?權(quán)利與義務是交易者談判的主題,是推進談判的主要原因。(一方之“權(quán)”是另一方之“責”)
2025-01-07 05:23
【摘要】第9章商務談判的風格教學目標:通過本章學習,了解熟悉掌握世界各國談判者在商務談判中的不同的談判風格,明確其談判風格的特點,針對不同談判對象,采取不同的談判策略,以便獲得談判的主動權(quán),取得預期的談判效果。1教學要求:知識要點能力要求相關(guān)知識亞洲商人的談判風格掌握其談判風格并采取相應的談判策
2025-01-07 05:00
【摘要】擁有龐大的管理資料庫商務談判講義提綱NegotiationSkills浙江工商大學工商管理學院馮煒易開剛緒言?為什么需要商務談判??商務談判是一種什么行為??知識經(jīng)濟條件下進行商務談判的大背景有何特點??我們該從這門課程中學習什么?達到什么樣的高度??我們該如何學習商務談
2025-03-10 10:36
【摘要】項目三:商務談判價格技巧任務1:報價的依據(jù)與技巧知識內(nèi)容一、商務談判中影響價格的因素二、價格談判中的價格關(guān)系三、價格談判的合理范圍四、報價策略一、商務談判中影響價格的因素一、商務談判中影響價格的因素1、市場行情(比如03年由于美伊戰(zhàn)爭影響,使我國國內(nèi)石油及化工產(chǎn)品
2025-01-05 20:33