國(guó)際商務(wù)談判講義(ppt 60頁(yè))(文件)
【正文】 不守時(shí)，也不及時(shí)回復(fù)你的電報(bào)和信函，不要看作是嚴(yán)重的問(wèn)題。 （7）力戒鋪張，視儉樸為美德，款待和私下聚會(huì)都十分簡(jiǎn)單。 （3）工作節(jié)奏較慢，談判隊(duì)伍龐大。 （2）注意禮儀均衡，講求實(shí)效。 （6）典型的款待使觀看文藝表演或在酒店進(jìn)餐，適當(dāng)?shù)亩Y物是必要的。 注重實(shí)利，急于求成，但準(zhǔn)備工作較隨意，應(yīng)在談判前約法三章。 匈牙利人重視信譽(yù)，容易交往；羅馬尼亞人精明開(kāi)朗，善于討價(jià)還價(jià)；捷克和斯洛伐克人反應(yīng)敏捷，進(jìn)取心強(qiáng)。 （3）注重團(tuán)隊(duì)精神，講究相互配合，談判人員較多，并希望雙方派員相等。 （7）談判態(tài)度圓滑，不直接表示相反意見(jiàn)，模棱兩可，善打蘑菇戰(zhàn)。 （10）對(duì)合同文本的審查高度重視、仔細(xì)，履約信譽(yù)較好。 （3）有較強(qiáng)時(shí)間觀念，切勿遲到。,四、亞洲商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌,（6）語(yǔ)言表達(dá)盡可能婉轉(zhuǎn)含蓄，要不慌不忙，有足夠的耐心，要認(rèn)真做好談判前的準(zhǔn)備工作。 （8）報(bào)價(jià)通常不高，也不希望對(duì)方出價(jià)太高，不喜歡討價(jià)還價(jià)。對(duì)于日方的頻繁點(diǎn)頭和“哈依”的表示，僅僅是禮貌的含義，絕不代表日方同意的意思。 （4）喜歡打疲勞戰(zhàn)，善于討價(jià)還價(jià)，以退為進(jìn)。如果是韓方選擇地點(diǎn)，韓方則準(zhǔn)時(shí)到達(dá)；如果是非韓方選擇地點(diǎn)，則韓方要稍遲一些到達(dá)。,四、亞洲商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌,（4）韓國(guó)的飯店中沒(méi)有收小費(fèi)的習(xí)慣，小費(fèi)已含在菜價(jià)中。,四、亞洲商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌,（三）南亞和東南亞商人的談判風(fēng)格、禮儀和禁忌 主要包括印尼、新加坡、泰國(guó)、菲律賓、印度、馬來(lái)西亞、巴基斯坦、孟加拉等國(guó)。,四、亞洲商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌,菲律賓商人善于交際，和藹可親；在菲談判應(yīng)入鄉(xiāng)隨俗，舉止有度；喜歡范談家庭的作用，但要避免談?wù)撜巍⒆诮?、社?huì)狀況等問(wèn)題；商業(yè)意識(shí)較弱，了解外貿(mào)業(yè)務(wù)的商人有限；喜歡在家中聚會(huì)，對(duì)時(shí)間觀念相對(duì)較弱,約會(huì)要晚到一段時(shí)間；不要直接批評(píng)他人。 談判和聚會(huì)時(shí)忌諱飲酒，忌諱女性出現(xiàn)在談判桌上； 1向?qū)Ψ教峁┵Y料時(shí)注意所附圖片也應(yīng)從右向左排列，翻譯用語(yǔ)要準(zhǔn)確無(wú)誤。雖然正值齋月，他還是盡地主之誼，清凱絲琳到他家為他洗塵。狼吞虎咽間，他問(wèn)貝格，是否可在飯后到他的辦公室談公事。,（五）猶太商人的談判風(fēng)格、禮儀和禁忌 嚴(yán)格信奉猶太教，是最會(huì)做生意的賺錢(qián)能手； 意志堅(jiān)強(qiáng)，精明強(qiáng)干，團(tuán)結(jié)一致，善于利用關(guān)系； 重合同守信用，但交易條件苛刻，很難討價(jià)還價(jià)；合同條款字斟句酌，滴水不漏；對(duì)自己不能按時(shí)履約時(shí)，善于找出合同破綻為自己辯解； 談判態(tài)度友好坦誠(chéng)，從不含糊其辭，認(rèn)真誠(chéng)懇，但不會(huì)輕易認(rèn)輸；不計(jì)較談判中爭(zhēng)論的面紅耳赤，心理承受能力很強(qiáng)。,五、大洋洲商人和非洲商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌,待人隨和真誠(chéng)，不過(guò)份謙虛，不拘束，樂(lè)于接受款待，但交往和生意嚴(yán)格區(qū)分；簽約時(shí)極為謹(jǐn)慎，重視信譽(yù)。 對(duì)女性應(yīng)隨時(shí)贊美。 時(shí)間觀念淡漠，開(kāi)談后要很長(zhǎng)時(shí)間才能轉(zhuǎn)入正題，要有充分的思想準(zhǔn)備。美方代表對(duì)如此近的身體間距離很不習(xí)慣，他漸漸逐步后退。,案 例,靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。03:07:3203:07:3203:07Tuesday, March 21, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。2023年3月21日星期二3時(shí)7分32秒03:07:3221 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。23.3.2103:07:3203:07Mar2321Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。2023年3月上午3時(shí)7分23.3.2103:07March 21, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。03:07:3203:07:3203:073/21/2023 3:07:32 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。23.3.2123.3.2103:07:3203:07:32March 21, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。上午3時(shí)7分32秒上午3時(shí)7分03:07:3223.3.21,感謝您的下載觀看,專家告訴,。2023年3月上午3時(shí)7分23.3.2103:07March 21, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。03:07:3203:07:3203:07Tuesday, March 21, 2023 1知人者智，自知者明。上午3時(shí)7分32秒上午3時(shí)7分03:07:3223.3.21 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。23.3.2123.3.2103:07:3203:07:32March 21, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。23.3.2123.3.21Tuesday, March 21, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。2023年3月21日星期二上午3時(shí)7分32秒03:07:3223.3.21 1比不了得就不比，得不到的就不要。03:07:3203:07:3203:073/21/2023 3:07:32 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。突然，美方代表發(fā)現(xiàn)自己的助手拼命向他搖頭示意，他恍然大悟，不再后退。,五、大洋洲商人和非洲商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌,美國(guó)一家石油公司經(jīng)理幾乎在無(wú)意間斷送了一筆重要的買(mǎi)賣(mài)，事情的經(jīng)過(guò)是這樣的：美方經(jīng)理會(huì)見(jiàn)石油輸出國(guó)組織的一位阿拉伯代表，與他商談協(xié)議書(shū)上的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題。要對(duì)所有問(wèn)題、各種術(shù)語(yǔ)、條款、細(xì)節(jié)一一與對(duì)方確認(rèn)，以免發(fā)生誤解和糾紛。約會(huì)要預(yù)約。 澳等國(guó)商人重視談判效率，不愿糾纏討價(jià)還價(jià)，通常以自己認(rèn)為最低報(bào)價(jià)出手，不給對(duì)方討價(jià)還價(jià)的機(jī)會(huì)。”雖然凱絲琳是個(gè)沉得住氣的人，然而因?yàn)榱?xí)慣，偶爾會(huì)雙腿交疊，上下?lián)u動(dòng)腳尖。,見(jiàn)面之后一切還好，雖然是在“齋月”，貝格先生仍為來(lái)客準(zhǔn)備了吃的東西。凱絲琳到沙特阿拉伯還身兼另一個(gè)重要任務(wù)，就是要介紹公司的一項(xiàng)新產(chǎn)品——電腦與文字處理機(jī)，準(zhǔn)備在當(dāng)?shù)刂圃煨袖N(xiāo)。巴基斯坦和孟加拉商人與印度商人有許多共同之處。,四、亞洲商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌,新加坡商人吃苦耐勞，看重面子，自尊心強(qiáng)，履約信譽(yù)很好；不習(xí)慣開(kāi)玩笑，特別注意OK的手勢(shì)被認(rèn)為是不友好的；不喜歡談判政治、宗教問(wèn)題，喜歡對(duì)方夸獎(jiǎng)本國(guó)的文明、管理和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成就；不要給服務(wù)生小費(fèi)，也沒(méi)有贈(zèng)送禮物的習(xí)慣；有很強(qiáng)的時(shí)間觀念，談判節(jié)奏較快。如果韓方談判這打斷你的談話，并不是不夠禮貌，而是與你感情加深、不見(jiàn)外的表現(xiàn)。
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