國(guó)際商務(wù)談判語言溝通培訓(xùn)講義(文件)
【正文】 意大利的橡木質(zhì)地不是這樣的。 他把辦公室內(nèi)的裝飾一件件向亞當(dāng)森他介紹，從木質(zhì)談到比例，又從比例扯到顏色，從手藝談到價(jià)格，然后又詳細(xì)介紹了他設(shè)計(jì)的經(jīng)過。 最后，伊斯曼對(duì)亞當(dāng)森說： “上次我在日本買了幾把椅子，放在我家的走廊里，由于日曬，都脫了漆。 直到亞當(dāng)森告別的時(shí)候，兩人都未談及生意。兩人約好開會(huì)前在大廳會(huì)晤交談。與此同時(shí)，美國(guó)人伸出的表示問候的手卻刺著了他的眼睛。見狀，Jones還,以為Seto疼痛得要跌倒，這次急忙抓住了Seto的雙肩，并扶他坐在臨近的椅子上然后自己也坐下，并又一次伸出了手。 案例討論： 1．為什么Seto拒絕與 Jones握手？為什么Jones感到很沮喪？ 2．Seto和 Jones的這次會(huì)晤對(duì)今后的業(yè)務(wù)開展會(huì)有什么影響？ 3．假如你是其中一方，應(yīng)該做好哪些準(zhǔn)備？,靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。03:08:2303:08:2303:08Tuesday, March 21, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。2023年3月21日星期二3時(shí)8分23秒03:08:2321 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。23.3.2103:08:2303:08Mar2321Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。2023年3月上午3時(shí)8分23.3.2103:08March 21, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。03:08:2303:08:2303:083/21/2023 3:08:23 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。23.3.2123.3.2103:08:2303:08:23March 21, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。上午3時(shí)8分23秒上午3時(shí)8分03:08:2323.3.21,感謝您的下載觀看,專家告訴,。2023年3月上午3時(shí)8分23.3.2103:08March 21, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。03:08:2303:08:2303:08Tuesday, March 21, 2023 1知人者智，自知者明。上午3時(shí)8分23秒上午3時(shí)8分03:08:2323.3.21 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。23.3.2123.3.2103:08:2303:08:23March 21, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。23.3.2123.3.21Tuesday, March 21, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。2023年3月21日星期二上午3時(shí)8分23秒03:08:2323.3.21 1比不了得就不比，得不到的就不要。03:08:2303:08:2303:083/21/2023 3:08:23 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。他感到自己在公眾場(chǎng)合丟了臉，受到了侮辱，因?yàn)榫褂腥俗プ∷碾p肩。這在日本是從未有過的。Seto很快注意到Jones比自己年長(zhǎng)，而且身穿高質(zhì)量的西裝，他準(zhǔn)備以日本最禮貌的方式問候Jones。 案例討論： 試分析亞當(dāng)森沒有談一句關(guān)于生意上的事，卻成功地做成一大筆生意的原因。您有興趣看我的油漆表演嗎？好了，到我家里和我一起吃午飯，再看看我的手藝。 亞當(dāng)森看到伊斯曼談興正濃，便好奇地詢問起他的經(jīng)歷?！币了孤吲d得起身來回答說，“那是從英國(guó)進(jìn)口的橡木，是我的一位專門研究室內(nèi)細(xì)木的朋友專程去英國(guó)為我訂的貨。這間辦公室是我親自設(shè)計(jì)的，當(dāng)初剛建好的時(shí)候，我喜歡極了。 過了一會(huì)兒，伊斯曼抬起頭，發(fā)現(xiàn)亞當(dāng)森，便問道：“先生有何見教？”,秘書把亞當(dāng)森作了簡(jiǎn)單的介紹后，便退了出去。,伊斯曼的秘書在引見亞當(dāng)森前，就對(duì)亞當(dāng)森說：“我知道您急于想得到這批訂貨，但我現(xiàn)在可以告訴您，如果您占用了伊斯曼先生5分鐘以上的時(shí)間，您就完了。 2．說服顧客的是語言，但最根本的是什么？,（二）談判中的真誠(chéng)贊美 美國(guó)著名的柯達(dá)公司創(chuàng)始人喬治．伊斯曼，成為美國(guó)巨富之后，不忘社會(huì)公益事業(yè)，捐贈(zèng)巨款在羅徹斯特建造一座音樂堂、一
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