國際商務(wù)談判(文件)
【正文】 差異 3. 時間和空間觀念上的差異 4. 決策結(jié)構(gòu)的差異 5. 法律制度的差異 6. 判斷認識的差異 7. 經(jīng)營風險的差異 8. 談判地域的差異 第七單元 ? 題目：中西方文化差異在哪些方面影響著商務(wù)談判活動的進行？ ? 商務(wù)談判中的文化差異 文化差異對談判的影響 ? 是商務(wù)談判有效溝通的基礎(chǔ) ? 文化差異的概念： 即文化的個性或特殊性 ? 談判人員需具備文化差異意識 ? 因文化差異而產(chǎn)生的思維傾向性會對談判產(chǎn)生影響 ? 文化只是影響談判的諸多因素之一 中西方文化差異的主要表現(xiàn) 1. 中西方的時間觀念差異 2. 中西方的空間觀念差異 3. 中西方的語言文化和感情表達方式差異 4. 中西方的送禮、受禮方式差異 5. 中西方處事的差異 6. 中西方思維方式和價值觀念的差異 文化差異對商務(wù)談判行為的影響 1. 語言及非語言行為差異的影響 2. 價值觀差異的影響：客觀性、時間觀、競爭和平等觀 3. 思維差異的影響 第七單元 ? 題目：涉外商務(wù)談判成功的基本要求有哪些？ ? 涉外商務(wù)談判是國內(nèi)商務(wù)談判的延伸和發(fā)展，兩者不存在質(zhì)的差別，但是，如果談判者以與對待國內(nèi)談判對手、對待國內(nèi)商務(wù)活動同樣的邏輯和思維去對待涉外商務(wù)談判對手和處理國際商務(wù)談判中的問題，顯然難以取得談判的圓滿成功。任何一個涉外商務(wù)談判活動中的談判人員都必須認識到，文化是沒有優(yōu)劣的，必須盡量避免模式化地看待另一種文化的思維習慣。 商務(wù)交往中的一般禮儀及要點 1. 守時守約 ? 最基本的禮貌 ? 不要過早、也不要過晚 ? 登門拜訪，需要提前約好，不要貿(mào)然拜訪 ? 特殊情況不能赴約，要設(shè)法提前通知對方 商務(wù)交往中的一般禮儀及要點 2. 尊重風俗習慣 ? 天主教： 13，星期五 ? 印度、印尼、馬里、阿拉伯：左手 ? 東方：用筷子十忌 ? 保加利亞、尼泊爾：搖頭與點頭 商務(wù)交往中的一般禮儀及要點 3. 尊婦敬老 ? 女士優(yōu)先 ? 同桌用餐 ? 站相、坐相 ? 聽演講、看演出 ? 賓客入座 商務(wù)交往中的一般禮儀及要點 5. 吸煙 ? 明確禁煙場合 第八單元 ? 題目：禮儀在商務(wù)談判中的重要作用是什么？ ? 商務(wù)談判的本質(zhì)是為了協(xié)調(diào)彼此之間的商務(wù)關(guān)系，滿足各自的商務(wù)需求，通過協(xié)商對話以爭取達成某項商務(wù)交易的行為和過程。 ? 由此可見，在商務(wù)活動中，雙方人員的高尚道德情操、彬彬有禮的言談舉止、淵博的知識、得體的禮遇，都會給對方留下深刻印象和好感，漸少談判阻力，推動交易成功。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 14:38:0114:38:0114:38Sunday, March 26, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 26日星期日 2時 38分 1秒 14:38:0126 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :38:0114:38Mar2326Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 下午 2時 38分 :38March 26, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 14:38:0114:38:0114:383/26/2023 2:38:01 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :38:0114:38:01March 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時 38分 1秒 下午 2時 38分 14:38: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 2時 38分 :38March 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:38:0114:38:0114:38Sunday, March 26, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 2時 38分 1秒 下午 2時 38分 14:38: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 :38:0114:38:01March 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 26日星期日 下午 2時 38分 1秒 14:38: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 14:38:0114:38:0114:383/26/2023 2:38:01 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 綜上，商務(wù)禮儀在商務(wù)談判中起著重要作用，道德水平低、禮儀修養(yǎng)差的人和企業(yè)是無信譽可言的。 ? 有禮有節(jié)的談判禮儀有助于雙方創(chuàng)造良好氛圍，拉近雙方距離，為談判對手留下誠意的良好印象，有助于談判的成功。 第八單元 ? 題目：禮儀的本質(zhì)是什么？交往中的一般禮儀有哪些方面值得注意？ ? 商務(wù)禮儀
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