國(guó)際商務(wù)談判的準(zhǔn)備概述(文件)
【正文】 緒調(diào)節(jié)和控制，使積極的個(gè)人情緒壓倒消極的個(gè)人情緒。 第二層次人員 —— 專家、技術(shù)人員和翻譯 （ 1）選擇依據(jù) （ 2）主要職責(zé) （ 3）翻譯職責(zé) （ 4）經(jīng)濟(jì)人員職責(zé) （ 5）法律人員職責(zé) 第三層次人員 —— 工作人員（準(zhǔn)確記錄談判內(nèi)容） 2)談判人員的具體任務(wù)和位置 （ 1）技術(shù)條款的分工 ? 以技術(shù)人員為主。 ，有哪些細(xì)節(jié)需要特別注意？ ？ ？ 什么是 模擬談判 ? 第五節(jié) 模擬談判 一、模擬談判的作用 (一 )模擬談判的必要性 (二 )模擬談判的任務(wù) 二、模擬談判的方法 (一 )沙龍式模擬 (二 )實(shí)際排演 三、模擬談判的方式 (一 )組成談判的實(shí)驗(yàn)小組 (二 )實(shí)驗(yàn)小組制定各自的談判計(jì)劃表 四、模擬談判時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題 (一 )科學(xué)地做出假設(shè) ★對(duì)外界客觀存在事物的假設(shè)：環(huán)境、時(shí)間、空間。 （ 2）戲劇式模擬 真實(shí)地演出，每個(gè)談判者都在模擬談判中扮演特定的角色，隨著劇情發(fā)展，談判全過(guò)程會(huì)一一展現(xiàn) (二 )對(duì)參加模擬談判的人員應(yīng)有所選擇 (三 )參加模擬談判的人員應(yīng)有較強(qiáng)的角色扮演能力 （ 主談人 、 談判負(fù)責(zé)人 、陪談人 ） (四 )模擬談判結(jié)束后要及時(shí)進(jìn)行總結(jié) 第五節(jié) 時(shí)間、地點(diǎn)的選擇 一、選擇談判的時(shí)間 (一 )時(shí)間的影響 (二 )選擇談判時(shí)間應(yīng)注意的事項(xiàng) 二、選擇談判的地點(diǎn) (一 )選擇對(duì)己方有利的談判地點(diǎn) (二 )選擇環(huán)境優(yōu)美、交通便利的談判地點(diǎn) (三 )談判地點(diǎn)的選擇應(yīng)注意的問(wèn)題 談判地點(diǎn)的選擇 主場(chǎng)談判 盡獲天時(shí)、地利、 人和的優(yōu)勢(shì) 客場(chǎng)談判 實(shí)地考察， 搜集第一手資料 第三方所在地 當(dāng)缺乏對(duì)話渠道，或出于公平考慮時(shí)選用 主、客場(chǎng)輪流制 復(fù)習(xí)思考題 ？ 。 :19:2610:19Mar2319Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 上午 10時(shí) 19分 :19March 19, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 10:19:2610:19:2610:193/19/2023 10:19:26 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 19日星期日 上午 10時(shí) 19分 26秒 10:19: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , March 19, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 19日星期日 10時(shí) 19分 26秒 10:19:2619 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 19日星期日 上午 10時(shí) 19分 26秒 10:19: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :19:2610:19Mar2319Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 19日星期日 10時(shí) 19分 26秒 10:19:2
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