國際商務談判的準備概述(文件)
【正文】 緒調節(jié)和控制，使積極的個人情緒壓倒消極的個人情緒。 第二層次人員 —— 專家、技術人員和翻譯 （ 1）選擇依據 （ 2）主要職責 （ 3）翻譯職責 （ 4）經濟人員職責 （ 5）法律人員職責 第三層次人員 —— 工作人員（準確記錄談判內容） 2)談判人員的具體任務和位置 （ 1）技術條款的分工 ? 以技術人員為主。 ，有哪些細節(jié)需要特別注意？ ？ ？ 什么是 模擬談判 ? 第五節(jié) 模擬談判 一、模擬談判的作用 (一 )模擬談判的必要性 (二 )模擬談判的任務 二、模擬談判的方法 (一 )沙龍式模擬 (二 )實際排演 三、模擬談判的方式 (一 )組成談判的實驗小組 (二 )實驗小組制定各自的談判計劃表 四、模擬談判時應注意的問題 (一 )科學地做出假設 ★對外界客觀存在事物的假設：環(huán)境、時間、空間。 （ 2）戲劇式模擬 真實地演出，每個談判者都在模擬談判中扮演特定的角色，隨著劇情發(fā)展，談判全過程會一一展現 (二 )對參加模擬談判的人員應有所選擇 (三 )參加模擬談判的人員應有較強的角色扮演能力 （ 主談人 、 談判負責人 、陪談人 ） (四 )模擬談判結束后要及時進行總結 第五節(jié) 時間、地點的選擇 一、選擇談判的時間 (一 )時間的影響 (二 )選擇談判時間應注意的事項 二、選擇談判的地點 (一 )選擇對己方有利的談判地點 (二 )選擇環(huán)境優(yōu)美、交通便利的談判地點 (三 )談判地點的選擇應注意的問題 談判地點的選擇 主場談判 盡獲天時、地利、 人和的優(yōu)勢 客場談判 實地考察， 搜集第一手資料 第三方所在地 當缺乏對話渠道，或出于公平考慮時選用 主、客場輪流制 復習思考題 ？ 。 :19:2610:19Mar2319Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 上午 10時 19分 :19March 19, 2023 1行動出成果，工作出財富。 10:19:2610:19:2610:193/19/2023 10:19:26 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 19日星期日 上午 10時 19分 26秒 10:19: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , March 19, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 19日星期日 10時 19分 26秒 10:19:2619 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 19日星期日 上午 10時 19分 26秒 10:19: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :19:2610:19Mar2319Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 19日星期日 10時 19分 26秒 10:19:2
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1