國際商務談判概述(ppt 84頁)(文件)
【正文】 談從早上 8點開始，進行了兩個半小時。 ” 美方代表的臉色忽地變得慘白： “ 你說看不懂是什么意思什么地方不懂 ” 。 ” 美方代表松開了領帶，斜倚在墻旁，喘著氣問： “ 你們希望怎么做。? 德國人的談判風格? ? 德國商人在談判前往往準備得十分周到他們會想方設法掌握大量詳細的第一手資料，不僅要研究對方要購買或銷售的產(chǎn)品，還要仔細研究對方的企業(yè)。他們認為，一個談判者是否有能力，只要看一看他經(jīng)手的事情是否快速有效地處理就清楚了。? 、守信用? 德國人素有 “ 契約之民 ” 的雅稱，他們崇尚契約，嚴守信用，權利和義務的意識很強。在對外交往中，英國人比較注重對方的身份、經(jīng)歷、業(yè)績，而不是像美國人那樣更看重對手在談判中的表現(xiàn)。對物質利益的追求不像日本人那么強烈，也不像美國人那么直接。因此，在關鍵階段，表現(xiàn)的即固執(zhí)又不愿花費大力氣。法國人的談判風格法國人的談判風格? ? 法國人在談判中堅持使用法語，即使他們英語講得很好，也是如此。? ? 法國的管理者在管理公司的時候具有獨裁主義的風格。? 法國人嚴格區(qū)分工作時間和休息時間，這與日本人工作狂相比有極大的反差。意大利人的談判風格意大利人的談判風格? ，決策慢? 意大利人崇尚時髦，不論是商人還是旅行家，都衣冠楚楚，瀟灑自如。? ? 意大利人有節(jié)約的習慣，與產(chǎn)品的質量、性能、交貨日期相比，他們更關心的是產(chǎn)品的價格。由于歷史和傳統(tǒng)的原因，意大利人不太注重外部世界，不主動向外國觀念和國際慣例看齊。? ? 在俄羅斯從事商務活動，必須與他們建立良好的私人關系。俄羅斯人的談判風格俄羅斯人的談判風格? ,缺乏靈活性? 俄羅斯人喜歡按計劃辦事，如果對方的讓步與他們原定的具體目標相吻合，容易達成協(xié)議；如果是有差距，他們做出讓步就特別困難，甚至明知道自己的要求不符合客觀標準，也拒不妥協(xié)讓步。? 2. 注重談判禮儀和創(chuàng)造良好的氣氛? 韓國人十分注意選擇談判地點，一般喜歡選擇有點名氣的酒店、飯店會晤。在談判開始后，他們往往是與對方商談談判的主要議題，開門見山。中國人待人注意禮節(jié)，重人情，講關系，素有 “ 禮儀之邦” 的美稱。這些地區(qū)的商人在商業(yè)交易中，善于與對方拉關系、套近乎；也擅長施以小恩小惠。靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 11:02:2023:02:2023:02Monday, March 22, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/3/22 11:02:2023:02:2023 March 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 三月 2111:02:2023:02Mar2122Mar211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 三月 2111:02 上午 三月 2111:02March 22, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 11:02:2111:02:2111:023/22/2023 11:02:21 AM1越是沒有本領的就越加自命不凡。 三月 21三月 2111:02:2111:02:21March 22, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 11:02:21 上午 11:02 上午 11:02:21三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 三月 2111:02 上午 三月 2111:02March 22, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:02:2111:02:2111:02Monday, March 22, 20231知人者智，自知者明。 11:02:20 上午 11:02 上午 11:02:20三月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 三月 21三月 2111:02:2023:02:20March 22, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 22 三月 202311:02:20 上午 11:02:20三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 11:02:2023:02:2023:023/22/2023 11:02:20 AM1以我獨沈久，愧君相見頻。因此與他們談判前，應充分了解產(chǎn)品的市場行情。中國內地的談判人員多具有奉獻精神，而港澳臺地區(qū)的談判人員多注重實利，包括個人利益。在完成談判簽約時，喜歡使用合作對象的語言、英語、韓語三種文字簽訂合同。如果是對方選擇的，韓國人則不會提前到達，往往會推遲一點時間到達。他們常常會采用招標的方式進行國際貿易，為達目的，會采取各種離間手段，讓爭取合同的對手之間競相壓價，相互殘殺，最后從中漁利。? ? 在人際交往中，俄羅斯人素來以熱情、豪放、勇敢、耿直而著稱于世。所以與意大利人做生意要有耐心，要讓他們相信你的產(chǎn)品比他們國內生產(chǎn)的產(chǎn)品更為物美價廉。并且意大利人習慣于身體接觸。意大利人性格外向，情緒多變。? ? 在歐洲國家中，意大利人并不像其他國家那樣有很強的時間觀念，約會、赴宴經(jīng)常遲到，而且習以為常。即使是專業(yè)性很強的洽談，他們也能獨擋幾面。? ? 他們喜歡先為談判協(xié)議勾畫出一個大致的輪廓，然后再達成原則協(xié)定，最后再確定協(xié)定中的各項內容。法國人的個人友誼甚至會影響生意。? ? 英國人嚴格遵守約定的時間，通常與他們進行商務活動一定要事先預約，并最好提早到達。相應的，他們對談判的準備也不會太充分。對于遲到者，德國人的厭惡之情就會溢于言表，令對方處于難堪的境地。? 德國人考慮問題比較系統(tǒng)，缺乏靈活性和妥協(xié)性。三、歐洲人的談判風格三、歐洲人的談判風格? ? 德國人享有名副其實高效率的聲譽，他們不喜歡對方支支唔唔， “ 研究研究 ” 、 “ 考慮考慮 ” 等拖拖拉拉的談判語言。 ” 美方代表徹底喪失了信心。 ” 美
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1