國(guó)際商務(wù)談判概述(ppt 84頁(yè))(文件)
【正文】 談從早上 8點(diǎn)開(kāi)始，進(jìn)行了兩個(gè)半小時(shí)。 ” 美方代表的臉色忽地變得慘白： “ 你說(shuō)看不懂是什么意思什么地方不懂 ” 。 ” 美方代表松開(kāi)了領(lǐng)帶，斜倚在墻旁，喘著氣問(wèn)： “ 你們希望怎么做。? 德國(guó)人的談判風(fēng)格? ? 德國(guó)商人在談判前往往準(zhǔn)備得十分周到他們會(huì)想方設(shè)法掌握大量詳細(xì)的第一手資料，不僅要研究對(duì)方要購(gòu)買(mǎi)或銷(xiāo)售的產(chǎn)品，還要仔細(xì)研究對(duì)方的企業(yè)。他們認(rèn)為，一個(gè)談判者是否有能力，只要看一看他經(jīng)手的事情是否快速有效地處理就清楚了。? 、守信用? 德國(guó)人素有 “ 契約之民 ” 的雅稱(chēng)，他們崇尚契約，嚴(yán)守信用，權(quán)利和義務(wù)的意識(shí)很強(qiáng)。在對(duì)外交往中，英國(guó)人比較注重對(duì)方的身份、經(jīng)歷、業(yè)績(jī)，而不是像美國(guó)人那樣更看重對(duì)手在談判中的表現(xiàn)。對(duì)物質(zhì)利益的追求不像日本人那么強(qiáng)烈，也不像美國(guó)人那么直接。因此，在關(guān)鍵階段，表現(xiàn)的即固執(zhí)又不愿花費(fèi)大力氣。法國(guó)人的談判風(fēng)格法國(guó)人的談判風(fēng)格? ? 法國(guó)人在談判中堅(jiān)持使用法語(yǔ)，即使他們英語(yǔ)講得很好，也是如此。? ? 法國(guó)的管理者在管理公司的時(shí)候具有獨(dú)裁主義的風(fēng)格。? 法國(guó)人嚴(yán)格區(qū)分工作時(shí)間和休息時(shí)間，這與日本人工作狂相比有極大的反差。意大利人的談判風(fēng)格意大利人的談判風(fēng)格? ，決策慢? 意大利人崇尚時(shí)髦，不論是商人還是旅行家，都衣冠楚楚，瀟灑自如。? ? 意大利人有節(jié)約的習(xí)慣，與產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、交貨日期相比，他們更關(guān)心的是產(chǎn)品的價(jià)格。由于歷史和傳統(tǒng)的原因，意大利人不太注重外部世界，不主動(dòng)向外國(guó)觀念和國(guó)際慣例看齊。? ? 在俄羅斯從事商務(wù)活動(dòng)，必須與他們建立良好的私人關(guān)系。俄羅斯人的談判風(fēng)格俄羅斯人的談判風(fēng)格? ,缺乏靈活性? 俄羅斯人喜歡按計(jì)劃辦事，如果對(duì)方的讓步與他們?cè)ǖ木唧w目標(biāo)相吻合，容易達(dá)成協(xié)議；如果是有差距，他們做出讓步就特別困難，甚至明知道自己的要求不符合客觀標(biāo)準(zhǔn)，也拒不妥協(xié)讓步。? 2. 注重談判禮儀和創(chuàng)造良好的氣氛? 韓國(guó)人十分注意選擇談判地點(diǎn)，一般喜歡選擇有點(diǎn)名氣的酒店、飯店會(huì)晤。在談判開(kāi)始后，他們往往是與對(duì)方商談?wù)勁械闹饕h題，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山。中國(guó)人待人注意禮節(jié)，重人情，講關(guān)系，素有 “ 禮儀之邦” 的美稱(chēng)。這些地區(qū)的商人在商業(yè)交易中，善于與對(duì)方拉關(guān)系、套近乎；也擅長(zhǎng)施以小恩小惠。靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 11:02:2023:02:2023:02Monday, March 22, 20231乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023/3/22 11:02:2023:02:2023 March 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 三月 2111:02:2023:02Mar2122Mar211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 三月 2111:02 上午 三月 2111:02March 22, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 11:02:2111:02:2111:023/22/2023 11:02:21 AM1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 三月 21三月 2111:02:2111:02:21March 22, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 11:02:21 上午 11:02 上午 11:02:21三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專(zhuān)家告訴。 三月 2111:02 上午 三月 2111:02March 22, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:02:2111:02:2111:02Monday, March 22, 20231知人者智，自知者明。 11:02:20 上午 11:02 上午 11:02:20三月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 三月 21三月 2111:02:2023:02:20March 22, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 22 三月 202311:02:20 上午 11:02:20三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 11:02:2023:02:2023:023/22/2023 11:02:20 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。因此與他們談判前，應(yīng)充分了解產(chǎn)品的市場(chǎng)行情。中國(guó)內(nèi)地的談判人員多具有奉獻(xiàn)精神，而港澳臺(tái)地區(qū)的談判人員多注重實(shí)利，包括個(gè)人利益。在完成談判簽約時(shí)，喜歡使用合作對(duì)象的語(yǔ)言、英語(yǔ)、韓語(yǔ)三種文字簽訂合同。如果是對(duì)方選擇的，韓國(guó)人則不會(huì)提前到達(dá)，往往會(huì)推遲一點(diǎn)時(shí)間到達(dá)。他們常常會(huì)采用招標(biāo)的方式進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易，為達(dá)目的，會(huì)采取各種離間手段，讓爭(zhēng)取合同的對(duì)手之間競(jìng)相壓價(jià)，相互殘殺，最后從中漁利。? ? 在人際交往中，俄羅斯人素來(lái)以熱情、豪放、勇敢、耿直而著稱(chēng)于世。所以與意大利人做生意要有耐心，要讓他們相信你的產(chǎn)品比他們國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品更為物美價(jià)廉。并且意大利人習(xí)慣于身體接觸。意大利人性格外向，情緒多變。? ? 在歐洲國(guó)家中，意大利人并不像其他國(guó)家那樣有很強(qiáng)的時(shí)間觀念，約會(huì)、赴宴經(jīng)常遲到，而且習(xí)以為常。即使是專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的洽談，他們也能獨(dú)擋幾面。? ? 他們喜歡先為談判協(xié)議勾畫(huà)出一個(gè)大致的輪廓，然后再達(dá)成原則協(xié)定，最后再確定協(xié)定中的各項(xiàng)內(nèi)容。法國(guó)人的個(gè)人友誼甚至?xí)绊懮狻? ? 英國(guó)人嚴(yán)格遵守約定的時(shí)間，通常與他們進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)一定要事先預(yù)約，并最好提早到達(dá)。相應(yīng)的，他們對(duì)談判的準(zhǔn)備也不會(huì)太充分。對(duì)于遲到者，德國(guó)人的厭惡之情就會(huì)溢于言表，令對(duì)方處于難堪的境地。? 德國(guó)人考慮問(wèn)題比較系統(tǒng)，缺乏靈活性和妥協(xié)性。三、歐洲人的談判風(fēng)格三、歐洲人的談判風(fēng)格? ? 德國(guó)人享有名副其實(shí)高效率的聲譽(yù)，他們不喜歡對(duì)方支支唔唔， “ 研究研究 ” 、 “ 考慮考慮 ” 等拖拖拉拉的談判語(yǔ)言。 ” 美方代表徹底喪失了信心。 ” 美
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