國際商務(wù)談判的基本理論教材(文件)
【正文】 力倡導(dǎo)并成功地運(yùn)用了連橫擊弱的策略，最終使秦國獨(dú)霸天下。與此同時，張儀還進(jìn)一步指出，弱小的齊國和強(qiáng)大的秦國作戰(zhàn)，不會存在任何取勝的可能性，即使僥幸得勝，也將付出慘重的代價，那時如果，韓魏兩國一起進(jìn)攻，齊國就只有滅亡了。 ? 說服了齊楚兩國之后，張儀又趕到魏國，勸說魏國也屈服于秦國，好讓其他國家一起效仿。但是由于齊國和楚國被秦國拉攏，導(dǎo)致出師不利。張儀向魏王威脅說，六國合縱聯(lián)盟根本不能成功，親兄弟同父母尚且因爭奪財產(chǎn)而相互殘殺，六國怎么可能靠蘇秦的幾句話就長久聯(lián)合起來的呢。由于各國紛紛向秦國示好請和，蘇秦苦心經(jīng)營起來的合縱抗強(qiáng)策略被完全瓦解，六國中無論是實(shí)力最強(qiáng)大的秦國，還是相對弱小的韓、魏等國，都沒有足夠的實(shí)力與秦國抗衡。分化瓦解，各個擊破是連橫擊弱的核心戰(zhàn)術(shù)，如果不能夠成功瓦解解合縱聯(lián)盟，任憑秦國再強(qiáng)大的力量，也無法擊破六國聯(lián)合起來的力量，戰(zhàn)國七雄局面就會繼續(xù)維持下去，也就沒有后來的秦國統(tǒng)一天下了。 ? 若二人都互相檢舉（相關(guān)術(shù)語稱互相“背叛”），則二人同樣判監(jiān) 8年。 ? 小豬 ? ? ? 行動 等待 大豬 行動 5,1 4,4 ? 等待 9,1 0,0 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 10:21:1310:21:1310:21Sunday, March 19, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 19日星期日 10時 21分 13秒 10:21:1319 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :21:1310:21Mar2319Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 上午 10時 21分 :21March 19, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 10:21:1310:21:1310:213/19/2023 10:21:13 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :21:1310:21:13March 19, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 10時 21分 13秒 上午 10時 21分 10:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 10時 21分 :21March 19, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 10:21:1310:21:1310:21Sunday, March 19, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 10時 21分 13秒 上午 10時 21分 10:21: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :21:1310:21:13March 19, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 19, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 19日星期日 上午 10時 21分 13秒 10:21: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 10:21:1310:21:1310:213/19/2023 10:21:13 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。豬圈的一頭有豬食槽，另一頭安裝著控制豬食供應(yīng)的按鈕，按一下按鈕會有 10個單位的豬食進(jìn)槽，但是誰按按鈕就會首先付出 2個單位的成本，若大豬先到槽邊，大小豬吃到食物的收益比是 9∶1 ；同時到槽邊，收益比是 7∶3 ；小豬先到槽邊，收益比是 6∶4 。于是警方分開囚禁嫌疑犯，分別和二人見面，并向雙方提供以下相同的選擇： ? 若一人認(rèn)罪并作證檢控對方（相關(guān)術(shù)語稱“背叛”對方），而對方保持沉默，此人將即時獲釋，沉默者將判監(jiān) 10年。張儀的連橫擊弱法幫助秦國最終統(tǒng)一了全國。由于魏王年幼無知，面對聯(lián)軍的慘敗，韓軍的覆滅之勢，經(jīng)不住張儀的威嚇，便背棄了合縱聯(lián)盟。秦軍又乘勝兵代韓，大敗韓軍，斬首八萬，威震各國。 ? 張儀于是密令秦國向魏發(fā)起進(jìn)攻。但每次都被秦國打的大敗，損失慘重。 ? 在同齊國的談判中，張儀向齊國指出，齊國不盡早和秦國聯(lián)盟，與秦國和好，秦國一旦和鄰國的韓魏率先聯(lián)合，就可以從三個方向?qū)R國發(fā)動進(jìn)攻，加上韓魏兩國早就想得到齊國的土地，隨時都在窺視著齊國，伺機(jī)動手。 案例：連橫擊弱 ? 對付合縱抗強(qiáng)的談判策略最有效的方法是連橫擊弱法。至此，蘇秦的合縱抗秦策略得到了成功，使強(qiáng)大自豪的秦國不敢出函谷關(guān)一步進(jìn)攻六國。權(quán)衡利弊之后，齊國當(dāng)然應(yīng)該同五國聯(lián)盟，共同抵抗秦國。既然如此，齊國應(yīng)該召集其他小國，結(jié)成聯(lián)盟。因此他希望趙王邀請韓、魏、齊、燕、楚等六國國君進(jìn)行談判，共商六國聯(lián)合抗秦大業(yè)，這樣秦國就不敢對六國中的任何一國進(jìn)攻了。 ? 蘇秦來到趙國，同趙肅侯進(jìn)行談判。洛陽人蘇秦極力推行謀士孫銜的合縱抗秦策略，終于使得六國聯(lián)合抗秦。 談判的心理學(xué) ? 文飾心理 ? 壓抑心理 ? 移置心理 ? 投射心理 ? 角色心理 ? 戰(zhàn)國時期，由于蘇秦采用了合縱抗強(qiáng)的談判謀略屢屢取得成功，使燕、趙、齊、楚、韓、魏，六個弱小的國家合為一個具有強(qiáng)大軍事實(shí)力的聯(lián)合體，共同抵抗強(qiáng)大的
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