【正文】 ple 6:Effective negotiators anize to learn167。167。167。 Managing conflicts167。 Technology Center167。 b. A petitive salary。 d. The other engineers would be team leaders。(4)Interests(5)alternative。 Second should find out who Daniel is negotiating with except ken. Analyze Coalitions167。 Does the other side’s representative have the authority to make a deal, or do others have to ratify it?167。employment lawFor all negotiations167。 What other rules of the game will influence other parties39。 Status167。Deal making167。Dispute resolution167。Higher salary167。Antidilution protection 167。 building a solid coalition can substantially improve your BATNA.The devil wears pradafilmConsider the Impact of Time167。Harness the Power of Good Information167。Claire’s development plan for one large store and many smaller satellite storesEric:167。The bank had agreed to a tenyear repayment schedule if the officer was satisfied.167。Negotiate to build a coalition of attractive satellite shops.Rules:167。The issues are bundled into Bargain Mart’s standard clause.Alternatives:167。Negotiate to extend the option, if possible.167。 Bargain Mart and the satellite stores③ Economies of scope167。? Setting the agenda:167。? Developing a sequencing plan: the Players167。 Assuming that I’m successful in getting Bargain Mart, would you be interested in ing on board167。 Use167。 Negotiators often pete in a frame game167。Secondly Action or Buying Time Deadlines and other forms of time pressure can effectively build momentum toward agreement.7. Developing a Sequencing Plan3Managing the ProcessThe caseOne side : Bolton167。Global’s pilots’ union opposed the project.167。During a downturn, the former CEO had successfully imposed a twotier wage system.Bolton said:167。 barriers and opportunities do they present? sets of rules influence these negotiations? How might Bolton use the rules to his advantage?4. What are the existing and potential issue in the dispute between Global and the APU?Tailoring Your Posture to the Phase.Matching People to the Phase.167。Sensitivity to Early Interactions.167。 Exercising power167。Aspirations.167。 我們做每一件事都在溝通我們做每一件事都在溝通167。 雙向溝通雙向溝通 :我們既要收集信息又要分發(fā)信息我們既要收集信息又要分發(fā)信息167。 坦白承認(rèn)自己的感覺坦白承認(rèn)自己的感覺167。 找出反對異議的根源找出反對異議的根源167。 強(qiáng)迫強(qiáng)迫 贏家對輸家贏家對輸家167。 傲慢無禮：評價安慰、扮演或標(biāo)榜為心傲慢無禮：評價安慰、扮演或標(biāo)榜為心 理學(xué)家、諷刺挖理學(xué)家、諷刺挖 苦、過分或不恰當(dāng)?shù)脑儐柨?、過分或不恰當(dāng)?shù)脑儐?67。 沮喪和敵對沮喪和敵對167。 錯誤無效錯誤無效給與正確的信息給與正確的信息167。 用第一人稱直截了當(dāng)?shù)谋磉_(dá)自己的意思用第一人稱直截了當(dāng)?shù)谋磉_(dá)自己的意思 167。 傾聽：是你能給予對方的重要禮物傾聽：是你能給予對方的重要禮物167。 何時運(yùn)用：為了獲得更多的信息何時運(yùn)用：為了獲得更多的信息 ，發(fā)生沖，發(fā)生沖突時、為了支持某人、在情緒化的配合突時、為了支持某人、在情緒化的配合167。僅僅表達(dá)行為，不要添加解釋或標(biāo)簽。 通過身體語言改進(jìn)溝通效果通過身體語言改進(jìn)溝通效果167。 話束話束 ———— 輕、重；緊、松輕、重；緊、松167。 突出主題、圍繞中心突出主題、圍繞中心表達(dá)什么？如何最簡短的描訴？表達(dá)什么？如何最簡短的描訴？謝謝大家謝謝大家靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 11:03:3711:03:3711:03Monday, March 22, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/3/22 11:03:3711:03:3722 March 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 三月 2111:03:3711:03Mar2122Mar211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 三月 2111:03 上午 三月 2111:03March 22, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 11:03:3711:03:3711:033/22/2023 11:03:37 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 三月 21三月 2111:03:3711:03:37March 22, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 11:03:37 上午 11:03 上午 11:03:37三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 三月 2111:03 上午 三月 2111:03March 22, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:03:3711:03:3711:03Monday, March 22, 20231知人者智，自知者明。 11:03:37 上午 11:03 上午 11:03:37三月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 三月 21三月 2111:03:3711:03:37March 22, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 22 三月 202311:03:37 上午 11:03:37三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 11:03:3711:03:3711:033/22/2023 11:03:37 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 更清晰、更具有說服力更清晰、更具有說服力167。 語調(diào)語調(diào) ———— 高、低；大、小高、低；大、小167。 提供富有建設(shè)性的反饋意見提供富有建設(shè)性的反饋意見167。 提出反饋意見要具體提出反饋意見要具體167。謝式傾聽；積極傾聽。 多用多用 “請求請求 ”,不用命令不用命令167。 為了清晰而強(qiáng)調(diào)為了清晰而強(qiáng)調(diào)167。 失去創(chuàng)造力失去創(chuàng)造力167。 回避：摸兩可、保留信息、轉(zhuǎn)移注意力回避：摸兩可、保留信息、轉(zhuǎn)移注意力無效溝通造成的負(fù)面影響無效溝通造成的負(fù)面影響167。 妥協(xié)妥協(xié) 沒有贏家和輸家沒有贏家和輸家167。 溝通的障礙溝通的障礙1）缺乏信息或知識）缺乏信息或知識2）沒有傾聽）沒有傾聽3）沒有完全理解問題和詢問不當(dāng)）沒有完全理解問題和詢問不當(dāng)4）只顧按自己預(yù)先設(shè)計(jì)的思路發(fā)展）只顧按自己預(yù)先設(shè)計(jì)的思路發(fā)展5）不理解他人的需要）不理解他人的需要 6）沒有經(jīng)過慎重思考就得出結(jié)論）沒有經(jīng)過慎重思考就得出結(jié)論7）失去耐心）失去耐心8）時間太短）時間太短對待沖突的五種方法對待沖突的五種方法167。 耐心傾聽耐心傾聽167。 有意識使用身體語言有意識使用身體語言167。 真正的溝通是信息的被接收真正的溝通是信息的被接收167。 Question 3: Are You Involved with the Right People?167。 Being consistent167。Tipping Points.Vicious and Virtuous Cycles.The Mental Process LensMental Models.Motivational Drives.167。 The formula phase is the time to cast a wide in pursuit of ways to create value.167。 It would also expand the union’s membership base.THE DIAGNOSIS167。the union with a $10 million fine that threatened to bankrupt it.167。 but he had been with Global for close to twenty years. 167。s Reframing Information Consider, for example, Claire’s linked negotiations with