商務(wù)談判-商務(wù)談判的人員構(gòu)成課件(文件)
【正文】 素及談判對(duì)象因素，同時(shí)，對(duì)己方的需求和最壞準(zhǔn)備也有關(guān)注，使談判小組心中有數(shù)。同時(shí)還會(huì)引導(dǎo)工廠廠長(zhǎng)從產(chǎn)品質(zhì)量、供貨安全、低利潤(rùn)等說理，感動(dòng) M公司代表。否則，在 405美元 /噸 ~410美元 /噸之間時(shí)，應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，準(zhǔn)備改變談判方式，這是節(jié)奏的掌握。 22:47:5022:47:5022:475/12/2023 10:47:50 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 12 五月 202310:47:50 下午 22:47:50五月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 10:47:50 下午 10:47 下午 22:47:50五月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 22:47:5022:47:5022:47Wednesday, May 12, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 五月 2110:47 下午 五月 2122:47May 12, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 22:47:5022:47:5022:475/12/2023 10:47:50 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 五月 21五月 2122:47:5022:47:50May 12, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 10:47:50 下午 10:47 下午 22:47:50五月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 五月 2110:47 下午 五月 2122:47May 12, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:47:5022:47:5022:47Wednesday, May 12, 20231知人者智，自知者明。 10:47:50 下午 10:47 下午 22:47:50五月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 12 五月 202310:47:50 下午 22:47:50五月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 22:47:5022:47:5022:475/12/2023 10:47:50 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 五月 2110:47 下午 五月 2122:47May 12, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 22:47:5022:47:5022:47Wednesday, May 12, 20231乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。謝 謝！靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。最后，主持的節(jié)奏掌握較好。在主持的準(zhǔn)備中，充分利用各方力量 :工廠與領(lǐng)導(dǎo)，使方案合法，又得到指導(dǎo)。 M公司進(jìn)行的是買方地位、客座談判。若談判形式如前者，實(shí)現(xiàn)后者的價(jià)格條件需領(lǐng)導(dǎo)出面。極限價(jià)在 400美元 /噸。談判在什么價(jià)成交是關(guān)鍵，為此 N公司主談與工廠人員一齊分析了市場(chǎng)形勢(shì)、 M公司采購計(jì)劃，并共同準(zhǔn)備了一個(gè)方案，然后向 N公司主管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了匯報(bào)口工廠廠長(zhǎng)表了決心，說了可以接受的底線。由于是年度訂貨、定價(jià)，生產(chǎn)工廠十分重視。去年談判電石價(jià)格時(shí)， M公司每噸壓價(jià) 30美元，今年又提出每噸再降 20美元的要求，即從 410美元 /噸降到 390美元 /噸。在收尾之時(shí)，再還一手，又?jǐn)U大了戰(zhàn)果，在談判主持上還顯得順理成章。如談判目標(biāo)、環(huán)境、時(shí)間等因素的運(yùn)用。最終又改善了與 B公司已達(dá)成的成交條件，獲得了 ，增加了 5萬美元的備件量，同時(shí)又維系了與 D公司的友好關(guān)系。這時(shí)， C公司代表又回到了 B公司所在會(huì)議室，宣布 :“天津 A工廠及主管部門已同意了最后再降 2謝謝貴方參與競(jìng)爭(zhēng)。 ”[課后 案例 1] （續(xù)） C公司與 A工廠代表隨后進(jìn)了 D公司代表所在房間。 ”“ 說少又不好意思 ,說大了又做不到。 ”“ 唉 !真為難。 ”“ 您說的也對(duì)。行，就簽約；不行，我們也盡力了口 ”。 ”C公司代表先發(fā)制人： “這已是我們的競(jìng)爭(zhēng)性條件了。但目前尚不能馬上答復(fù)行還是不行，必須匯報(bào)天津 A工廠主管部門后才能定，請(qǐng)稍候 ”。 ”B公司代表 :“我們是老朋友了，我們也不扭扭捏捏做事。[課后 案例 1] （續(xù)） C公司代表 :“對(duì)不起，比計(jì)劃時(shí)間晚了點(diǎn)。 建議 D公司暫時(shí)休息 ， 一會(huì)再談 。貴方想必已有準(zhǔn)備 ， 我洗耳恭聽。如果貴方有什么可以做的事 ， 能否再改善交易條件 ， 貴方自己考慮 ， 我方也不勉強(qiáng)。 B公司代表:“那競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又出了什么條件 ？ 有我們的條件好嗎 ？ 我方不知道該做什么了。 B公司代表很驚訝，認(rèn)為談判已結(jié)束了 ， 要談的只是如何簽合同的事。訂了三個(gè)談判間， C公司與天
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