【摘要】商務(wù)談判(BusinessNegotiation)張琦E-MAIL:課程安排教材:談判訓(xùn)練(孫兆臣、易吉林編著;武漢大學(xué)出版社)一第一章:利益切換二第二章:以人為本三第三章:有備無(wú)患四
2025-01-09 17:20
【摘要】第5章商務(wù)談判準(zhǔn)備?教學(xué)目標(biāo)?通過(guò)本章學(xué)習(xí),掌握在商務(wù)談判活動(dòng)正式開展之前應(yīng)做的一些準(zhǔn)備性工作及如何做好這些工作。包括談判環(huán)境的調(diào)查與分析、談判對(duì)手的調(diào)查與分析、商務(wù)談判戰(zhàn)略管理、談判目標(biāo)的設(shè)定、談判方案的擬訂、談判計(jì)劃的制訂、談判人員的挑選、談判團(tuán)隊(duì)的組建及管理等。?引言:?商務(wù)談判活動(dòng)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,涉及面
2025-01-07 05:23
【摘要】國(guó)際商務(wù)談判白遠(yuǎn)中國(guó)人民大學(xué)出版社出版課程重點(diǎn)內(nèi)容?基礎(chǔ)談判理論:談判理論融合了國(guó)內(nèi)外經(jīng)典的談判理論,從談判發(fā)生的動(dòng)因、談判力、談判者心理類型、商務(wù)談判文化等方面,運(yùn)用理論和實(shí)例分析對(duì)影響談判全過(guò)程與結(jié)果的主要因素進(jìn)行了比較全面的分析。主要包括:談判動(dòng)機(jī)、談判結(jié)構(gòu)、中國(guó)哲學(xué)思想在談判中的運(yùn)用、“雙贏”理念與合作原則談判法、談判力、性
2025-07-17 21:24
【摘要】1國(guó)際商務(wù)談判(3)合作型談判IntegrativeNegotiation教學(xué)目標(biāo)?綜合了解合作型談判?合作型談判關(guān)鍵步驟?合作型談判促成因素?合作型談判難點(diǎn)在哪里第三次(最有一次)提醒:PPT講演,分組報(bào)名。2分組PPT講演要求:?制作PPT,10分鐘講演,5分鐘
2025-08-04 15:15
【摘要】第一篇:模擬商務(wù)談判 關(guān)于舉辦第二屆模擬商務(wù)談判技能競(jìng)賽的通知 為深入踐行“以德為行,以學(xué)為上”教育思想,培養(yǎng)我院學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng),提高學(xué)生的從業(yè)實(shí)踐水平,提升學(xué)生口頭表達(dá)能力與技巧,增強(qiáng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)意...
2025-10-19 12:53
【摘要】中國(guó)最大的管理資源中心國(guó)際商務(wù)談判技巧進(jìn)出口商要想成功就得掌握談判技巧。貿(mào)易談判實(shí)際上是一種對(duì)話,在這個(gè)對(duì)話中,雙方說(shuō)明自己的情況,陳述自己的觀點(diǎn),傾聽對(duì)方的提案、發(fā)盤、并作反提案,還盤、互相讓步,最后達(dá)成協(xié)議。掌握談判技巧,就能在對(duì)話中掌握主動(dòng),獲得滿意的結(jié)果。
2025-08-07 23:00
【摘要】第一篇:國(guó)際商務(wù)談判模擬實(shí)訓(xùn)的報(bào)告 關(guān)于國(guó)際商務(wù)談判模擬實(shí)訓(xùn)的報(bào)告 從6月11日開始,我們開始進(jìn)入實(shí)訓(xùn)專周。由于國(guó)際商務(wù)談判是一門操作性很強(qiáng)的課程,所以學(xué)校在安排了我們學(xué)習(xí)理論知識(shí)過(guò)后,又開始為期...
2024-11-04 03:03
【摘要】第三篇國(guó)際商務(wù)談判文化禮儀篇第三篇國(guó)際商務(wù)談判的文化禮儀篇?國(guó)際商務(wù)談判者來(lái)自不同國(guó)家,有著各自的文化、經(jīng)濟(jì)背景,其價(jià)值觀、立場(chǎng)、風(fēng)俗習(xí)慣、禮儀禁忌、傳統(tǒng)各不相同,表現(xiàn)出不同的談判風(fēng)格。一個(gè)稱職的國(guó)際商務(wù)談判人員應(yīng)該既了解對(duì)方的談判風(fēng)俗又了解自己的談判風(fēng)格,能夠靈活機(jī)動(dòng),隨機(jī)應(yīng)變,投其所好,因
2025-02-28 14:21
【摘要】四川外語(yǔ)學(xué)院2023/3/26DongLily,BFSU1國(guó)際商務(wù)談判中的文化差異及談判風(fēng)格四川外語(yǔ)學(xué)院2023/3/26DongLily,BFSU2提綱?文化差異對(duì)國(guó)際商務(wù)談判行為的影響?基于文化差異的國(guó)際商務(wù)談判對(duì)策?各地區(qū)商人的談判風(fēng)格四川外語(yǔ)學(xué)院2023/3/26Dong
2025-03-08 00:56
【摘要】第三章國(guó)際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備進(jìn)行一場(chǎng)商務(wù)談判,前期準(zhǔn)備工作非常關(guān)鍵。大部分重要的談判工作是在準(zhǔn)備階段完成的。商務(wù)談判準(zhǔn)備工作一般包括談判背景調(diào)查、談判組織準(zhǔn)備、談判計(jì)劃的制訂等項(xiàng)任務(wù)。一、對(duì)談判環(huán)境因素的分析談判是在一定的法律制度和某一特定的政治、經(jīng)濟(jì)、文化影響下的社會(huì)環(huán)境中進(jìn)
2025-01-07 07:22
【摘要】?????????????????????????????????&
2025-03-02 11:45
【摘要】第二章國(guó)際商務(wù)談判理論n一.博弈論與談判n二.公平理論與談判n三.“黑箱”理論n四.信息論與談判座右銘n播下一種行動(dòng),收獲一種習(xí)慣;播下一種習(xí)慣,收獲一種性格;播下一種性格,收獲一種命運(yùn)。n而正確行動(dòng)的根底,來(lái)源于正確的理論。正確的理論猶如黑夜里的一盞明燈,照耀你走向光明的前程,把握你的命運(yùn)。一.博弈論與談判
2025-02-28 14:22
【摘要】國(guó)際商務(wù)談判的準(zhǔn)備第四章?一位法國(guó)人,他家有一片小農(nóng)場(chǎng),種的是西瓜。他在家里經(jīng)常有人來(lái)電話,要訂購(gòu)他們的西瓜,但每一次都被他拒絕了。有一天,來(lái)了一位小男孩,約有二十歲,他說(shuō)要訂購(gòu)西瓜,被法國(guó)主人回絕了,但小男孩卻不走,主人做什么,他都跟著走,在主人身邊,專談自己的故事,一直談了個(gè)把小時(shí)。主人聽完小男孩的故事后,開口說(shuō):“說(shuō)夠了吧?那邊那個(gè)大西瓜給
2025-02-23 15:27
【摘要】國(guó)際商務(wù)談判主講人:潘小毅第八章國(guó)際商務(wù)談判中的風(fēng)險(xiǎn)國(guó)際商務(wù)談判中需要研究的風(fēng)險(xiǎn)既包括商務(wù)活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中存在的風(fēng)險(xiǎn),也包括由談判活動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。談判者必須清楚在談判中可能造成直接和間接經(jīng)濟(jì)損失的原因與程度,以及在談判中可以采取怎樣的對(duì)策來(lái)避免和減少這種損失。(一)政治風(fēng)險(xiǎn)分析在國(guó)際商務(wù)談判中,政治
2025-03-08 01:04
【摘要】國(guó)際商務(wù)談判理論1國(guó)際商務(wù)談判的相關(guān)理論?黑箱理論?需要理論3“黑箱”理論與談判?20世紀(jì)中葉,出現(xiàn)了一門新興科學(xué)——控制論,它是由美國(guó)科學(xué)家諾伯特·維納創(chuàng)立的。在控制論中,通常把所不知的區(qū)域或系統(tǒng)稱為“黑箱”,而把全知的系統(tǒng)或區(qū)域稱為“白箱”,介于黑箱和白箱之間的區(qū)域或系統(tǒng)或部分可察黑箱稱為“
2025-03-04 22:27