2國際商務談判需要理論(文件)
【正文】 自信。 握手所傳達的信息： （ 1）手心出汗：處于興奮、緊張、不穩(wěn)定的心理狀態(tài) （ 2）用力握手：具有好動、熱情的性格，做事主動 （ 3）握手無力：個性懦弱或傲慢矜持 （ 4）握手前先凝視對方再握手：想在心理上先戰(zhàn)勝對方爭取主動 （ 5）掌心向上與對方握手：性格被動，向?qū)Ψ绞竞? （ 6）掌心向下與對方握手：性格強悍 32 (四 )通過 ” 無言信息 ” 了解對方 下肢的動作語言 足尖頻繁起落，抖動腿部： 表示焦躁不安、不耐煩或欲擺脫某種緊張感 雙足交叉而坐： 男性常用此法壓制自己的情緒，如對對方的保留態(tài)度；女性如再并攏兩膝，則表示拒絕或防御的態(tài)度，比較含蓄、委婉。 避免跨文化交流產(chǎn)生的歧義：盡量使用簡單、清楚、明確的語言，避免使用多義詞、雙關語、俚語、成語。 34 小結(jié) 如何發(fā)現(xiàn)對方需要 ? （ 3） 多采用釋義法保證溝通的通暢：多用自己的話解釋對方的表示，并詢問對方我方的理解是否正確。”美方代表說：“哪里不明白呢？”日方代表說：“全不明白，請允許我們回去研究討論一下。不了，美方發(fā)言一結(jié)束，日方代表仍以“還是不明白，請允許我們回去研究討論一下”為由，使第二輪談判又結(jié)束了。 事后，美方首席代表感慨地說：“這次談判，是日本又一次偷襲了珍珠港！”★問題： 日本公司代表問什么頻頻表示聽不懂？用意何在？ 日本公司為何取得了重大勝利？他們使用了何種談判技巧？ 36 Thanks！ 37 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 05:51:0505:51:0505:51Thursday, March 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 23日星期四 5時 51分 5秒 05:51:0523 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :51:0505:51Mar2323Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 上午 5時 51分 :51March 23, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 05:51:0505:51:0505:513/23/2023 5:51:05 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :51:0505:51:05March 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 5時 51分 5秒 上午 5時 51分 05:51: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 5時 51分 :51March 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:51:0505:51:0505:51Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 5時 51分 5秒 上午 5時 51分 05:51: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 :51:0505:51:05March 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 23日星期四 上午 5時 51分 5秒 05:51: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 05:51:0505:51:0505:513/23/2023 5:51:05 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。在美方毫無準備的情況下，要求立即談判，并拋出了最后的一攬子方案。 幾個星期之后，日本公司換了另外一個談判小組，第二輪談判一開始，日方就聲明因怕上一組談判人員誤導，所以他們完全不了解情況。 35 案例 日本美公司許可證貿(mào)易談判 談判伊始，美方代表便滔滔不絕地向日方介紹情況，而日方代表始終一言不發(fā)，認真傾聽，埋頭記錄
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