國際商務(wù)談判之日本(文件)
【正文】 首先與小商社拍板成交，造成那家大客商產(chǎn)生失落貨源的危機感。我方為了占據(jù)主動地位，開始與 日本 S公司 頻頻接觸，洽談相同的項目，并有意將此情報傳播，同時通過有關(guān)人員向 A公司傳遞價格信息， A公司信以為真，不愿失去這筆交易，很快接受我方提出的價格，這個價格比過去其他廠商引進的價格低 26%。 :07:0405:07Jan2323Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 1月 上午 5時 7分 :07January 23, 2023 1行動出成果，工作出財富。 05:07:0405:07:0405:071/23/2023 5:07:04 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 1月 23日星期一 上午 5時 7分 4秒 05:07: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , January 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 23日星期一 5時 7分 4秒 05:07:0423 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 23日星期一 上午 5時 7分 4秒 05:07: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :07:0405:07Jan2323Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 23日星期一 5時 7分 4秒 05:07:0423 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 05:07:0405:07:0405:07Monday, January 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 5時 7分 4秒 上午 5時 7分 05:07: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :07:0405:07:04January 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , January 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 某 工廠要從 日本 A公司 引進收音機生產(chǎn)線，在引進過程中雙方進行談判。 案例 2 —— 欲擒故縱 先 不理那家大商社，而是積極抓住兩家小商社求貨心切的心理，把佛壇的梁、榴、柱，分別與其他國家的產(chǎn)品做比較。有一年，日本三家株式會社的老板同一天接踵而至，到該廠定貨。 中方 公司代表將此意見向工廠廠長轉(zhuǎn)達并達成一致共識，廠長參與談判，但公司代表為主談。據(jù)日方講，他已拿到多家報價，有 430美元 /噸，有 370美元 /噸，也有 390美元 /噸。 等級觀念根深蒂固，重視尊卑秩序。客套禮儀很重要。 價格磋商 2 重視貿(mào)易的長遠效應(yīng)。 嚴謹慎重 1 談判中。許多合同、協(xié)議都是在最后期限簽訂 。 拖延戰(zhàn)術(shù) 拖延戰(zhàn)術(shù) 日本人經(jīng)常導(dǎo)演的局面是減交或不成交，往往 拖延至談判 結(jié)束前才敲定。 在國際商務(wù)談判中，日本人可謂是“精明的商人”、“難以對付的談判對手”。 商 務(wù) 談 判 風 格 ——日本 Japan ビ ジ ネ ス の 交 渉
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