國(guó)際商務(wù)談判策略的含義(文件)
【正文】 對(duì)手設(shè)立期限的動(dòng)機(jī)，以及不遵守期限可能導(dǎo)致的后果。42常見方式? （ 1）以憤怒、發(fā)脾氣等爆發(fā)行動(dòng)使對(duì)手手足無(wú)措，使對(duì)方感到強(qiáng)大的心理壓力。? （ 5）采取蔑視或暗示等形式，給對(duì)方設(shè)置心理障礙，制造自卑感或形成低人一等的感覺，使對(duì)方主動(dòng)讓步。44? 7 、拖延時(shí)間策略 是指談判一方為談判創(chuàng)造于己方有利的條件，以溫和的態(tài)度，反復(fù)的說(shuō)理或其他方式，通過(guò)無(wú)休止的拖延，迫使對(duì)方在時(shí)間的流逝中做出讓步的一種手段。48（一）語(yǔ)言信號(hào)? 1．談判者用最少的言辭，闡明自己的立場(chǎng)。? 4．回答對(duì)方的問(wèn)題盡可能簡(jiǎn)單，常常只回答一個(gè) “ 是” 或 “ 否 ” ，使用短詞，很少談?wù)摀?jù)，表明確實(shí)沒有折中的余地。動(dòng)作信號(hào)主要包括：坐直身體，雙臂交叉，文件放在一邊；從靜靜的聽，轉(zhuǎn)為動(dòng)手操作產(chǎn)品，仔細(xì)觸摸產(chǎn)品；多次翻看產(chǎn)品說(shuō)明書，甚至按照說(shuō)明書的指示與實(shí)物一一對(duì)照；身體由原來(lái)前傾轉(zhuǎn)為后仰或由一個(gè)角度到多個(gè)角度觀察產(chǎn)品；出現(xiàn)摸口袋等簽字傾向的動(dòng)作。? 主文 即合同的正文部分，也是合同的主體內(nèi)容部分，主要記載雙方的權(quán)利和義務(wù)，表現(xiàn)為各項(xiàng)交易條件，這是合同的核心部分。 三月 2111:00:0211:00Mar2122Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 2111:00 上午 三月 2111:00March 22, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 11:00:0211:00:0211:003/22/2023 11:00:02 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 22 三月 202311:00:02 上午 11:00:02三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/3/22 11:00:0211:00:0222 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 22 三月 202311:00:02 上午 11:00:02三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 三月 2111:00:0211:00Mar2122Mar211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 2023/3/22 11:00:0211:00:0222 March 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 11:00:0211:00:0211:00Monday, March 22, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 11:00:02 上午 11:00 上午 11:00:02三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 21三月 2111:00:0211:00:02March 22, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。50二、最后的總結(jié)? 主要內(nèi)容包括：? 明確是否所有的內(nèi)容都已談妥，是否還有一些未能得到解決的問(wèn)題以及這些問(wèn)題的最后處理? 明確所有交易條件的談判結(jié)果是否已達(dá)到己方期望的交易或談判目標(biāo)? 最后的讓步的幅度? 決定采用什么結(jié)尾技巧51三、最后的讓步?最后的讓步要選好時(shí)機(jī)?最后讓步的幅度必須足以成為預(yù)示最后成交的標(biāo)志?讓步與要求同時(shí)并提52? 四、談判記錄的整理? 五、簽訂書面協(xié)議? 1 、簽字前的審核? 2 、國(guó)際商務(wù)合同條款的擬定? 約首 是合同的首部，用來(lái)反映合同的名稱、編號(hào)，訂約的日期、地點(diǎn)，雙方的名稱、地址、郵編、傳真號(hào)碼以及雙方訂立合同的意愿和執(zhí)行合同保證的表示等。? 、保養(yǎng)問(wèn)題，詢問(wèn)價(jià)格優(yōu)惠條件，對(duì)小問(wèn)題提出具體要求，用假定口吻提及購(gòu)買等。? 2．談判者所提出的建議是完整的，絕對(duì)沒有遺漏或不明確之處。 1 、休會(huì)策略2 、改變談判環(huán)境3 、潤(rùn)滑策略4 、利用調(diào)解人5 、調(diào)整談判人員 46第四節(jié) 成交階段的策略? 成交階段 談判雙方按磋商所達(dá)成的交易條件成交的階段。?只談事實(shí)，不涉及個(gè)人感受?堅(jiān)持立場(chǎng)及所承擔(dān)的責(zé)任。? （ 3）諂媚
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