商務(wù)談判策略概述-資料下載頁

【摘要】第四章商務(wù)談判策略2023/5/121華北科技學(xué)院管理系杜航學(xué)習(xí)目標(biāo)?了解商務(wù)談判策略的特征?理解商務(wù)談判策略的含義?掌握商務(wù)談判各階段可實施的策略2023/5/122華北科技學(xué)院管理系杜航引例?日本某公司與一家美國公司進行了一場許可證貿(mào)易談判，雙方都意識到本次談判很重要。?雙方在開局階段確定了談判通則，按約

2025-01-07 06:14

商務(wù)談判策略方針-資料下載頁

【摘要】商務(wù)談判理論與實務(wù)專題一商務(wù)談判概論第一節(jié)、談判概略?一、什么叫談判-談+判?二、談判的動因?1、尋求利益滿足?2、形成相互依賴關(guān)系與合作?三、談判的構(gòu)成要件?（一）談判當(dāng)事人?群體談判：臺上談判人（談判小組）?臺下談判

2025-01-07 06:13

商務(wù)談判策略與談判技巧-資料下載頁

【摘要】小明是個小男孩，今年4歲。有一天媽媽帶他去逛百貨公司，媽媽本來沒有打算給他買玩具，但是經(jīng)過玩具部的時候，小明看中了一個玩具。于是，他想了一個方法來讓他的媽媽買玩具給他?！　⌒∶鳎簨寢?，我今天乖不乖？　　媽媽：乖。　　小明：那你會不會給我買一個玩具？　　媽媽：不會?！　⌒∶鞔舐暫暗溃耗闶侨澜缱詈玫膵寢?，給我買那個玩具吧！

2025-01-25 15:33

商務(wù)談判與溝通策略與技巧培訓(xùn)講義-資料下載頁

【摘要】商務(wù)談判與溝通策略與技巧中國人民大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院黃衛(wèi)平概論定義與概念商務(wù)談判的定義?不同的經(jīng)濟活動實體，為了協(xié)調(diào)彼此之間的經(jīng)濟關(guān)系，滿足各自的經(jīng)濟方面的需要和利益，通過溝通、協(xié)商、妥協(xié)，獲得意見的一致，將可能的商業(yè)機會確定下來的行為和過程。?關(guān)鍵詞：溝通、妥協(xié)、確定機會溝通的含義?為了一定的目的，尋找最為恰當(dāng)?shù)脑~句與

2025-01-20 12:44

張文學(xué)六商務(wù)談判技巧-商務(wù)談判開局策略-資料下載頁

【摘要】六商務(wù)談判開局策略1六商務(wù)談判開局策略?（一）商務(wù)談判開局概述?（二）商務(wù)談判開局策略?（三）商務(wù)談判摸底技巧2（一）商務(wù)談判開局概述1.制造開局氣氛2.表明我方意圖3.了解對方意圖3確定談判基調(diào)建立談判關(guān)

2025-01-26 23:09

商務(wù)談判終結(jié)階段講義-資料下載頁

【摘要】第一節(jié)商務(wù)談判終結(jié)的判定第二節(jié)商務(wù)談判結(jié)束的方式及結(jié)果第六章商務(wù)談判終結(jié)階段1?案例導(dǎo)入：軟硬兼施助成交P1012第一節(jié)商務(wù)談判終結(jié)的判定一、從談判涉及的交易條件——（1）分歧數(shù)：談判雙方針對談判議題反復(fù)磋商后尚存的分歧數(shù)分歧數(shù)量

2025-01-07 06:13

企業(yè)商務(wù)談判培訓(xùn)講義-資料下載頁

【摘要】商務(wù)談判講義提綱NegotiationSkills浙江工商大學(xué)工商管理學(xué)院馮煒易開剛緒言?為什么需要商務(wù)談判？?商務(wù)談判是一種什么行為？?知識經(jīng)濟條件下進行商務(wù)談判的大背景有何特點？?我們該從這門課程中學(xué)習(xí)什么？達到什么樣的高度？?我們該如何學(xué)習(xí)商務(wù)談判？一個

2025-01-05 17:01

商務(wù)談判的談判人講義課件-資料下載頁

【摘要】第十六章商務(wù)談判的談判人第一節(jié)談判人的行為第二節(jié)談判人的倫理觀第三節(jié)談判人的心理?學(xué)習(xí)目的：?了解作為談判人應(yīng)完善自我的四個方面：行為、倫理、心理與風(fēng)格；完善作為談判人談判素質(zhì)的基礎(chǔ)。?學(xué)習(xí)重點：?談判人行為的三個典型表現(xiàn)：禮儀、個性與作戲；談判人倫理觀的定義確立及本質(zhì)。第一節(jié)??談判人的

2025-01-07 04:57

商務(wù)談判過程講義課件-資料下載頁

【摘要】長江大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院鄒小芳1第五章商務(wù)談判過程內(nèi)容要點?商務(wù)談判開局階段?商務(wù)談判磋商階段?商務(wù)談判結(jié)束階段長江大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院鄒小芳2§商務(wù)談判開局階段?開局階段的基本任務(wù)談判通則的協(xié)商營造適當(dāng)?shù)恼勁袣夥臻_場陳述及報價4P成員Personalit

2025-01-16 09:55

商務(wù)談判的開局講義-資料下載頁

【摘要】第3章商務(wù)談判的開局談判的開局第一節(jié)建立良好的談判氣氛第二節(jié)開場陳述與報價第三節(jié)第一節(jié)談判的開局一、開局在整個談判中的地位與作用二．形成良好開局的原則三、開局的任務(wù)與內(nèi)容四、開局的方式五、正確處理開局階段的“破冰”期一、開局在整個談判中的地位與作用

2025-01-09 17:16

商務(wù)談判概論篇講義-資料下載頁

【摘要】商務(wù)談判(第二版)概論篇第一章商務(wù)談判的概念?專業(yè)類從經(jīng)濟學(xué)角度，“通過交涉去實現(xiàn)交易雙方利益最大化的過程”，（談判利益），經(jīng)濟學(xué)的基數(shù)效用論。從哲學(xué)角度，“以有理或無理的理由說服對手的過程”，（談判理性），辯證法的對立統(tǒng)一體。從信息學(xué)角度，“交易雙方通過信息交流，將非對稱信息逐漸變成對

2025-01-07 05:37

商務(wù)談判過程培訓(xùn)講義-資料下載頁

【摘要】教學(xué)內(nèi)容§1商務(wù)談判開局§2商務(wù)談判磋商§3商務(wù)談判成交商務(wù)談判過程§1商務(wù)談判開局一、開局：實質(zhì)性談判的第一階段。商談雙方開始進行初步接觸并進行談判目標(biāo)、計劃、參加人員等問題進行討論。二、開局任務(wù)：建立良好的談判氣氛二、建立良好的談判氣

2025-01-18 11:46

商務(wù)談判的報價講義-資料下載頁

【摘要】2023/1/251第六講商務(wù)談判的報價2023/1/252本章主要內(nèi)容?任務(wù)一價格相關(guān)的知識?任務(wù)二實施報價?任務(wù)三價格談判的策略和技巧2023/1/253汽車銷售商離合器供應(yīng)商改進離合器縮短付款期限以價格為重點的談判案例

2025-01-09 17:19

商務(wù)談判開局講義課件-資料下載頁

【摘要】第五章商務(wù)談判開局第一節(jié)談判開局的目標(biāo)—談判氣氛第二節(jié)營造談判氣氛第一節(jié)談判開局的目標(biāo)—談判氣氛?開局階段：實質(zhì)性談判的序幕?開局目標(biāo)：創(chuàng)造合適的談

2025-01-07 04:27

商務(wù)談判-談判利益的追求講義-資料下載頁

【摘要】商務(wù)談判(第二版)第11章談判利益的追求一、談判中的動力因素需求、權(quán)利和義務(wù)（權(quán)責(zé)）、利益三個層次（一）動力因素的關(guān)系?需求是交易者參加談判的第一動因，也是最直接的動因。（“需求”來源于是由物質(zhì)世界的社會分工）?權(quán)利與義務(wù)是交易者談判的主題，是推進談判的主要原因。（一方之“權(quán)”是另一方之“責(zé)”）

2025-01-07 05:23

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商務(wù)談判策略講義(已改無錯字)

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商務(wù)談判策略講義(參考版)

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