【正文】 :21:1310:21Mar2319Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :21:1310:21:13March 19, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ? 而秦國對六國的要求也越來越苛刻，不時索取金銀珠寶或土地牛羊等，使得六國的實(shí)力一天天微弱下去，最后沒有一個國家能夠抵擋得住秦國大軍的進(jìn)攻，終于被秦國逐個吞并。 ? 在同楚國的談判中，張儀向楚王指出，楚王曾經(jīng)同秦國多次交戰(zhàn)。如果，齊國與秦國交好，就要向秦國奉送土地和財(cái)富，如果同五國聯(lián)合，反而會得到五國的贊賞并且可以從中受益。為了與秦國對抗，保護(hù)弱小國家不被吞并，六國聯(lián)合勢在必行。在這樣的環(huán)境下的孩子，很少需要為自己努力做事，也很少意識到他們自己有多大的能力。追求優(yōu)越也是雙重性的，適度追求，促進(jìn)個人發(fā)展，對社會有益。外傾感覺型的人，尋求享樂，追求刺激，他們一般情感是淺薄的，直覺壓抑的。 ? 1）外傾思維型（ the extroverted thinking type） ? 他們的思想特點(diǎn)是一定要以客觀的資料為依據(jù)，以外界信息激發(fā)自己的思維過程。 第三節(jié) 行為學(xué)理論及其在國際商務(wù)談判中的應(yīng)用 ? 一、行為學(xué)理論的產(chǎn)生及其主要內(nèi)容 ? 行為學(xué)是 20世紀(jì)中期興起的理論思潮和邊緣學(xué)科，它借助了數(shù)學(xué)、生物學(xué)等自然科學(xué)和人類學(xué)、心理學(xué)等社會科學(xué)的各項(xiàng)研究成果，得出了一些較有價值的分析結(jié)論，這些結(jié)論反過來又被應(yīng)用到經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、人類學(xué)、生物學(xué)等的研究中。例如，在資金借貸談判中，談判內(nèi)容要涉及貸幣、金額、利息率、貸款期限、擔(dān)保、還款以及寬限期等問題，如果雙方在貸款期限上不能達(dá)成一致意見，就可以把這一問題放在后面，繼續(xù)討論擔(dān)保、還款等問題。 ? 在應(yīng)訴過程中，中國企業(yè)一方面對國際市場上傾銷價格的認(rèn)定和技術(shù)處理方面做出了有利于我方的安排；另一方面，特定聘請了具有 25年反傾銷辦案經(jīng)驗(yàn)的美國資深律師為主辦律師來辦理此案。 ? 這種方式的談判受到因果關(guān)系制約，原因在先，結(jié)果在后。 ? 當(dāng)然，根據(jù)談判的實(shí)力結(jié)構(gòu)理論，判斷談判雙方實(shí)力的標(biāo)準(zhǔn)并不是金錢、公司規(guī)模等要素，而是對交易所要達(dá)成的合同的迫切程度。從支配人性的原則看，支配自我的是現(xiàn)實(shí)原則。 ? 3）外傾情感型（ the extroverted feeling type） ? 他們的情感符合于客觀的情境和一般價值。榮格認(rèn)為，藝術(shù)家屬于內(nèi)向直覺型。他們需要控制別人從而感到自己的強(qiáng)大和有意義。 ? 盡管人類的行為看起來錯綜復(fù)雜，但卻是可以預(yù)測、可以理解的。因此他希望趙王邀請韓、魏、齊、燕、楚等六國國君進(jìn)行談判，共商六國聯(lián)合抗秦大業(yè)，這樣秦國就不敢對六國中的任何一國進(jìn)攻了。 案例：連橫擊弱 ? 對付合縱抗強(qiáng)的談判策略最有效的方法是連橫擊弱法。秦軍又乘勝兵代韓，大敗韓軍，斬首八萬，威震各國。豬圈的一頭有豬食槽，另一頭安裝著控制豬食供應(yīng)的按鈕，按一下按鈕會有 10個單位的豬食進(jìn)槽，但是誰按按鈕就會首先付出 2個單位的成本，若大豬先到槽邊，大小豬吃到食物的收益比是 9∶1 ；同時到槽邊，收益比是 7∶3 ；小豬先到槽邊，收益比是 6∶4 。 :21:1310:21:13March 19, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 10時 21分 13秒 上午 10時 21分 10:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 :21:1310:21Mar2319Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 ? 若二人都互相檢舉（相關(guān)術(shù)語稱互相“背叛”），則二人同樣判監(jiān) 8年。但是由于齊國和楚國被秦國拉攏，導(dǎo)致出師不利。只有這些共同的目的和利益才能把這些弱小的力量聯(lián)合起來。如果秦秦國先打敗韓魏再舉兵攻趙，那么趙國就難以抵抗了。因?yàn)檎勁锌偸窃谌伺c人之間進(jìn)行的，所以在某種程度上說，左右談判結(jié)果的是人。生活風(fēng)格決定了我們對生活的態(tài)度，形成了我們的行為模式。 ? 8）內(nèi)傾直覺型（ the introverted intuitive type) ? 他們力圖從精神現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)各種各樣的可能性。榮格指出，德國哲學(xué)家康德是一個標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)傾思維型的人。例如嬰兒每感饑餓時即要求立刻喂奶，決不考慮母親有無困難。扎特曼認(rèn)為，現(xiàn)有的談判理論過于強(qiáng)調(diào)了談判者性格的影響，雖然談判者的性格對談判的過程及其結(jié)果有重要的影響，但在談判中起決定性作用的往往是談判的結(jié)構(gòu)，尤其是談判的實(shí)力結(jié)構(gòu)，談判的實(shí)力結(jié)構(gòu)決定了談判的形式和結(jié)果。 縱向談判 ? 是指所確定的議題按先后順序依次進(jìn)行商討的談判方式。其中，煙臺北方安德利果汁股份有限公司以全國唯一的“零稅率”取得了應(yīng)訴的勝利。這種談判方式的核心就是靈活、變通，只要有利于問題解決，經(jīng)過雙方協(xié)商同意，討論的條款可以隨時調(diào)整。 二、行為學(xué)理論在國際商務(wù)談判中的應(yīng)用 ? 從影響人的行為的諸因素可以看出，行為學(xué)理論在國際商務(wù)談判中有著非常廣泛的應(yīng)用，從談判開始前的環(huán)境因素分