【總結】商務談判,為什么需要談判?,社會資源是有限的,不能滿足每個人內心的所有需要;市場經濟的私有產權屬性,有商品交換就有商務談判。市場經濟的產權屬性決定了交換的平等互利有償性。人有逐利最大化的需求(自私),但由于資源的有限性,利益沖突不可避免,需要談判加以解決。,談判的動因需求——目的性——追求利益溝通——相互性——謀求合作利益——協(xié)商性——尋求共識,一、需要是人類—
2025-03-02 14:23
【總結】國際商務談判的基本理論?結構理論及其在國際商務談判中的應用?需求理論及其在國際商務談判中的應用?行為學理論及其在國際商務談判中的應用?心理學理論及其在國際商務談判中的應用?博弈論及其在國際商務談判中的應用案例導讀?美國蘋果協(xié)會于1998年9月開始醞釀對中國的濃縮蘋果汁出口提起反傾銷調查。反傾銷的對象主要涉及到
2025-03-04 23:34
【總結】第二章國際商務談判的基本內容。。。。。學習重點通過本章學習,掌握商品買賣談判,加工貿易談判,技術貿易談判,工程承包、租賃、合資合作談判等的內容與特點。學習目標案例導入v難忘的英特爾談判[問題]這次大連與英特爾的合作經營談判的特點是什么?1、貨物買賣談判指針對有形的實物商品
2025-02-28 14:24
【總結】任務一:國際商務談判策略與技巧?2023年3月1每個人都是天生的談判策略專家?21、“提要求”…2、“挑選對象”…3、“抓時機”…4、“謅媚“”…3任務一:國際商務談判策略與技巧模塊一:國際商務談判及特征模塊二:國際商務談判基本程序及策略模塊三:商務談判常用策略與技
2025-02-28 14:16
【總結】第二章國際商務談判理論n一.博弈論與談判n二.公平理論與談判n三.“黑箱”理論n四.信息論與談判座右銘n播下一種行動,收獲一種習慣;播下一種習慣,收獲一種性格;播下一種性格,收獲一種命運。n而正確行動的根底,來源于正確的理論。正確的理論猶如黑夜里的一盞明燈,照耀你走向光明的前程,把握你的命運。一.博弈論與談判
2025-02-28 14:22
【總結】國際商務談判理論1國際商務談判的相關理論?黑箱理論?需要理論3“黑箱”理論與談判?20世紀中葉,出現(xiàn)了一門新興科學——控制論,它是由美國科學家諾伯特·維納創(chuàng)立的。在控制論中,通常把所不知的區(qū)域或系統(tǒng)稱為“黑箱”,而把全知的系統(tǒng)或區(qū)域稱為“白箱”,介于黑箱和白箱之間的區(qū)域或系統(tǒng)或部分可察黑箱稱為“
2025-03-04 22:27
【總結】第二講第二講談判理論談判理論談判就像走鋼絲確立談判是否成功或能否成功實在是件困難的事,這其中不可避免地會碰到“史蒂文斯悖論”,即談判者為了達成協(xié)議應該讓步,但同時他為取得最好的結果又不應讓步。所以談判者不得不走鋼絲,“即堅定又不僵硬,即靈活又不顯得隨大流”。下面一段話是尼爾倫伯格關于商業(yè)談判的經典性論述,他認為
2025-02-28 14:21
【總結】國際商務談判主講人:潘小毅第八章國際商務談判中的風險國際商務談判中需要研究的風險既包括商務活動進行過程中存在的風險,也包括由談判活動帶來的風險。談判者必須清楚在談判中可能造成直接和間接經濟損失的原因與程度,以及在談判中可以采取怎樣的對策來避免和減少這種損失。(一)政治風險分析在國際商務談判中,政治
2025-01-07 07:29
【總結】1第三講國際商務談判實施2學習目標了解國際商務談判階段劃分及各階段主要任務了解國際商務談判各階段策略3國際商務談判各階段的策略開局階段報價階段磋商階段成交階段簽約階段4一、開局階段的策略開局階段-是指談判雙方見面后,在進入具體實質性交易內容討論之前,相
2025-01-07 06:58
【總結】第五章國際商務談判各階段的策略通過本章學習,熟悉國際商務談判各階段的策略;根據(jù)對談判具體情況的分析,能比較準確地選擇和運用相應的談判策略,把握談判的主動權。學習目標學習重點國際商務談判各階段策略——、磋商階段和結束階段的策略。、報價的依據(jù)和策略。。案例導入科恩的首次談判
2025-01-07 07:28
【總結】第六章第六章國際商務談判禮儀學習目標學習目標v了解商務談判的基本知識,明確商務交談了解商務談判的基本知識,明確商務交談判的特點、原則與作用。判的特點、原則與作用。v了解商務談判的基本程序,掌握商務談判了解商務談判的基本程序,掌握商務談判準備階段、開局階段、正式談判階段及簽準備階段、開局階段、正式談判階段及簽約階段的基本禮儀。并有一定的駕馭談判約階段
2025-03-02 11:41
【總結】第六章商務談判中的價格談判第六章商務談判中的價格談判報價的依據(jù)和策略價格解評價格磋商報價的依據(jù)和策略一、影響價格的因素二、價格談判中的價格關系三、價格談判的合理范圍四、報價策略一、影響價格的因素1、市場行情是指該談判標的物在市場上的一
2025-01-06 09:10
【總結】經濟學院國際商務談判學科特點:綜合性,邊緣性應用性,策略性科學性,藝術性第一章國際商務談判概述國際商務談判是國際商務活動的重要組成部分,在國際商務活動中占據(jù)相當大的比重。從基礎知識入手了解談判,是學習和研究國際商務談判的起點。第一節(jié)國際商務談判
2025-02-28 10:18
【總結】任務一:國際商務談判策略與技巧2023年3月2每個人都是天生的談判策略專家?31、“提要求”…2、“挑選對象”…3、“抓時機”…4、“謅媚“”…任務一:國際商務談判策略與技巧模塊一:國際商務談判及特征模塊二:國際商務談判基本程序及策略模塊三:商務談判常用策略與技巧5國際商務談判是指在國際商務
2025-01-07 07:24
【總結】第六章磋商階段的技巧商務談判的磋商階段,也是談判的實質性階段,它是指談判開局后到談判終局之前,談判雙方就實質性事項進行磋商的全過程,是談判的中心環(huán)節(jié)。該階段是繼談判開局階段任務完成后,議題不斷深入的談判的實踐階段,它不僅是談判主體間的實力、智力和技術的具體較量階段,而且也是談判主體間求同存異
2025-03-08 01:06