【總結】國際商務談判國際商務談判董楠楠董楠楠思思考考§大家上談判課的目的是什么?大家上談判課的目的是什么?Goal§你對談判是怎么理解?你對談判是怎么理解?人人§出身條件出身條件的不同的不同§外界環(huán)境外界環(huán)境的不同的不同§同一個人同一個人在不同的條件下在不同的條件下
2025-03-02 11:46
【總結】第一章國際商務談判概述2023/3/191第一章國際商務談判概述DongLily,BFSU學習目標通過本章學習,達到如下目標:1、弄清談判、商務談判、國際商務談判的含義;2、全面了解和把握國際商務談判的特征3、了解商務談判的基本類型;4、掌握國際商務談判的程序及各個階段和環(huán)節(jié)的主要內容;
2025-02-28 14:24
【總結】第三章談判理論 主講人:張晶晶 章節(jié)分布: ?第一節(jié)需要理論與商務談判 ?第二節(jié)博弈論與商務談判 ?第三節(jié)公平理論與商務談判 ?第四節(jié)黑箱理論與商務談判 第一節(jié)需要理論與商務談判 ?馬...
2024-11-18 22:08
【總結】,第10章國際商務談判策略,國際商務談判策略的含義,商務談判策略是對談判人員在商務談判過程中為實現特定的談判目標而采取的各種方式、措施、技巧、戰(zhàn)術、手段及其反向與組合運用的總稱。招術、技巧、謀略、計策、手法商務談判策略是事前決策的結果,是一個運籌帷幄的過程。,商務談判策略的構成要素,策略的內容---本身要解決的問題,策略運籌的核心策略的目標---要完成的特定任務,表現為談判本身追
2025-03-02 14:19
【總結】商務談判第五章國際商務談判本章內容?國際商務談判?跨文化溝通?商務談判風格的國別比較商務談判西南科技大學經管學院苗譯丹CASE東京巴黎上海?!商務談判西南科技大學經管
2025-02-28 14:20
【總結】國際商務談判(InternationalBusinessNegotiation),緒論,,?,一、談判的普遍性和悠久性,普遍性――生活和工作中處處有談判,在當代,戰(zhàn)爭被競爭所代替,對抗被對話所代替。悠久性――談判與人類文明同樣悠久。蘇秦,張儀,三寸不爛之舌,完璧歸趙――藺相如大意凜然,據理力爭,諸葛亮舌戰(zhàn)群儒。西安事變,重慶談判。一言之辯勝于九鼎之重,三寸之舌強過百萬之師。,,?,二、
2025-03-02 15:56
【總結】第九章國際商務談判教學目的v了解國際商務談判的特征與基本內容v理解國際商務談判與國內商務談判的聯系與區(qū)別v掌握世界各國商人的商務談判風格教學內容v第一節(jié)國際商務談判的特征與要求v第二節(jié)商務談判風格的國別比較第一節(jié)國際商務談判的特征與要求v國際商務談判是指在國際商務活動中,不同國家之間的商務活動主體為滿足某一
2025-01-07 07:28
【總結】第三章國際商務談判人員。。通過本章學習,了解國際商務談判人員應具有的基本素質,熟悉商務談判人員的構成,懂得選拔商務談判人員應遵循的原則,重視談判組織群體結構的優(yōu)化和管理。學習目標學習重點案例導入保險理賠?談判專家為什么會取得如此好的談判成果?第一節(jié)談判人員的基本素質一、談判人員的知識結構(T型結構)(一)
2025-01-07 07:26
【總結】李蔚田博士,中原工學院信息商務學院,,國際商務談判Internationalbusinessnegotiation,?,國際商務談判的文化禮儀,國際商務談判者來自不同國家,有著各自的文化、經濟背景,其價值觀、立場、風俗習慣、禮儀禁忌、傳統(tǒng)各不相同,表現出不同的談判風格。一個稱職的國際商務談判人員應該既了解對方的談判風俗又了解自己的談判風格,能夠靈活機動,隨機應變,投其所好,因勢利導,以取
2025-03-02 14:21
【總結】章節(jié)設置?第一章國際商務談判導論?第二章國際商務談判的相關理論與談判動機?第三章博弈論在談判中的應用?第四章國際商務談判前的準備工作?第五章國際商務談判的過程?第六章國際商務談判的戰(zhàn)術?第七章國際商務談判禮儀?第八章國際商
2025-01-07 07:25
【總結】經濟學院國際商務談判學科特點:綜合性,邊緣性應用性,策略性科學性,藝術性第一章國際商務談判概述國際商務談判是國際商務活動的重要組成部分,在國際商務活動中占據相當大的比重。從基礎知識入手了解談判,是學習和研究國際商務談判的起點。第一節(jié)國際商務談判
2025-03-07 14:38
【總結】國際商務談判2023-11-15第六章國際商務談判的技巧?第一節(jié)技巧的含義?第二節(jié)技巧的類型2023-11-15第一節(jié)技巧的含義?一、定義?二、策略方針和路線的選擇2023-11-15一、定義?(一)策略的含義?(二)戰(zhàn)術的含義2023-11-15二
2025-02-28 14:14
【總結】國際商務談判的準備第二章第一節(jié)國際商務談判前的必要準備物質條件的準備資料、技術的準備心理準備一、資料、技術的準備(一)資料準備談判人員的權限??談判的關系主體:是指有資格參加談判,稟承擔后果的國家、
2025-02-28 14:21
【總結】商務談判(BusinessNegotiation)張琦E-MAIL:課程安排教材:談判訓練(孫兆臣、易吉林編著;武漢大學出版社)一第一章:利益切換二第二章:以人為本三第三章:有備無患四
2025-03-10 22:22
【總結】商務談判第二章商務談判理論為什么需要談判??社會資源是有限的,不能滿足每個人內心的所有需要;?市場經濟的私有產權屬性,有商品交換就有商務談判。市場經濟的產權屬性決定了交換的平等互利有償性。?人有逐利最大化的需求(自私),但由于資源的有限性,利益沖突不可避免,需要談判加以解決。談判的動因需求——
2025-01-07 04:45