商務(wù)談判的概念_特征及類型-資料下載頁

【總結(jié)】第二章、商務(wù)談判的概念、特征及類型授課人：尹洪英一商務(wù)談判的概念1、談判的概念：有許多觀點，歸納如下：談判是利益相關(guān)的當(dāng)事人（兩方或多方）為了實現(xiàn)各自的利益目標(biāo)，運用各種互動手段而進行的自愿、平等的協(xié)商過程。美國談判學(xué)會會長杰勒德L尼爾倫伯格認(rèn)為：只要是人們?yōu)榱烁淖兿嗷リP(guān)系

2025-01-09 17:19

國際商務(wù)談判課件-資料下載頁

【總結(jié)】國際商務(wù)談判國際商務(wù)談判董楠楠董楠楠思思考考§大家上談判課的目的是什么？大家上談判課的目的是什么？Goal§你對談判是怎么理解？你對談判是怎么理解？人人§出身條件出身條件的不同的不同§外界環(huán)境外界環(huán)境的不同的不同§同一個人同一個人在不同的條件下在不同的條件下

2025-03-02 11:46

國際商務(wù)談判概述-資料下載頁

【總結(jié)】第一章國際商務(wù)談判概述2023/3/191第一章國際商務(wù)談判概述DongLily,BFSU學(xué)習(xí)目標(biāo)通過本章學(xué)習(xí)，達到如下目標(biāo)：1、弄清談判、商務(wù)談判、國際商務(wù)談判的含義；2、全面了解和把握國際商務(wù)談判的特征3、了解商務(wù)談判的基本類型；4、掌握國際商務(wù)談判的程序及各個階段和環(huán)節(jié)的主要內(nèi)容；

2025-02-28 14:24

國際商務(wù)談判策略-資料下載頁

【總結(jié)】,第10章國際商務(wù)談判策略,國際商務(wù)談判策略的含義,商務(wù)談判策略是對談判人員在商務(wù)談判過程中為實現(xiàn)特定的談判目標(biāo)而采取的各種方式、措施、技巧、戰(zhàn)術(shù)、手段及其反向與組合運用的總稱。招術(shù)、技巧、謀略、計策、手法商務(wù)談判策略是事前決策的結(jié)果，是一個運籌帷幄的過程。,商務(wù)談判策略的構(gòu)成要素,策略的內(nèi)容---本身要解決的問題，策略運籌的核心策略的目標(biāo)---要完成的特定任務(wù)，表現(xiàn)為談判本身追

2025-03-02 14:19

國際商務(wù)談判技巧-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判第五章國際商務(wù)談判本章內(nèi)容?國際商務(wù)談判?跨文化溝通?商務(wù)談判風(fēng)格的國別比較商務(wù)談判西南科技大學(xué)經(jīng)管學(xué)院苗譯丹CASE東京巴黎上海?!商務(wù)談判西南科技大學(xué)經(jīng)管

2025-02-28 14:20

國際商務(wù)談判緒論-資料下載頁

【總結(jié)】國際商務(wù)談判（InternationalBusinessNegotiation）,緒論,,?,一、談判的普遍性和悠久性,普遍性――生活和工作中處處有談判，在當(dāng)代，戰(zhàn)爭被競爭所代替，對抗被對話所代替。悠久性――談判與人類文明同樣悠久。蘇秦，張儀，三寸不爛之舌，完璧歸趙――藺相如大意凜然，據(jù)理力爭，諸葛亮舌戰(zhàn)群儒。西安事變，重慶談判。一言之辯勝于九鼎之重，三寸之舌強過百萬之師。,,?,二、

2025-03-02 15:56

國際商務(wù)談判培訓(xùn)-資料下載頁

【總結(jié)】第九章國際商務(wù)談判教學(xué)目的v了解國際商務(wù)談判的特征與基本內(nèi)容v理解國際商務(wù)談判與國內(nèi)商務(wù)談判的聯(lián)系與區(qū)別v掌握世界各國商人的商務(wù)談判風(fēng)格教學(xué)內(nèi)容v第一節(jié)國際商務(wù)談判的特征與要求v第二節(jié)商務(wù)談判風(fēng)格的國別比較第一節(jié)國際商務(wù)談判的特征與要求v國際商務(wù)談判是指在國際商務(wù)活動中，不同國家之間的商務(wù)活動主體為滿足某一

2025-01-07 07:28

國際商務(wù)談判人員-資料下載頁

【總結(jié)】第三章國際商務(wù)談判人員。。通過本章學(xué)習(xí)，了解國際商務(wù)談判人員應(yīng)具有的基本素質(zhì)，熟悉商務(wù)談判人員的構(gòu)成，懂得選拔商務(wù)談判人員應(yīng)遵循的原則，重視談判組織群體結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和管理。學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)重點案例導(dǎo)入保險理賠?談判專家為什么會取得如此好的談判成果？第一節(jié)談判人員的基本素質(zhì)一、談判人員的知識結(jié)構(gòu)（T型結(jié)構(gòu)）(一)

2025-01-07 07:26

國際商務(wù)談判講義-資料下載頁

【總結(jié)】李蔚田博士,中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院,,國際商務(wù)談判Internationalbusinessnegotiation,?,國際商務(wù)談判的文化禮儀,國際商務(wù)談判者來自不同國家，有著各自的文化、經(jīng)濟背景，其價值觀、立場、風(fēng)俗習(xí)慣、禮儀禁忌、傳統(tǒng)各不相同，表現(xiàn)出不同的談判風(fēng)格。一個稱職的國際商務(wù)談判人員應(yīng)該既了解對方的談判風(fēng)俗又了解自己的談判風(fēng)格，能夠靈活機動，隨機應(yīng)變，投其所好，因勢利導(dǎo)，以取

2025-03-02 14:21

國際商務(wù)談判導(dǎo)論-資料下載頁

【總結(jié)】章節(jié)設(shè)置?第一章國際商務(wù)談判導(dǎo)論?第二章國際商務(wù)談判的相關(guān)理論與談判動機?第三章博弈論在談判中的應(yīng)用?第四章國際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備工作?第五章國際商務(wù)談判的過程?第六章國際商務(wù)談判的戰(zhàn)術(shù)?第七章國際商務(wù)談判禮儀?第八章國際商

2025-01-07 07:25

國際商務(wù)談判教材-資料下載頁

【總結(jié)】國際商務(wù)談判2023-11-15第六章國際商務(wù)談判的技巧?第一節(jié)技巧的含義?第二節(jié)技巧的類型2023-11-15第一節(jié)技巧的含義?一、定義?二、策略方針和路線的選擇2023-11-15一、定義?（一）策略的含義?（二）戰(zhàn)術(shù)的含義2023-11-15二

2025-02-28 14:14

國際商務(wù)談判的程序及基本模式講義-資料下載頁

【總結(jié)】第二章國際商務(wù)談判的程序及基本模式第一節(jié)準(zhǔn)備階段?一、自身分析?—要談的主要問題是什么？?—有哪些敏感的問題不要去碰？?—應(yīng)該先談什么？?—自從最后一筆生意，對方又發(fā)生了哪些變化？?—以前與對方做生意有哪些經(jīng)驗教訓(xùn)要記?。?—與我們競爭這份訂單的企業(yè)有哪些強項？?—在哪

2025-02-28 10:25

國際商務(wù)談判的原則與基本理論教材-資料下載頁

【總結(jié)】第二章國際商務(wù)談判的原則與基本理論商務(wù)談判進入營銷時代講究“雙贏”，講究合作中的沖突、沖突中的合作，這原則透徹地體現(xiàn)了現(xiàn)代商務(wù)談判的內(nèi)涵要求第一節(jié)立場與利益一.不要在立場上討價還價，就把自己局限于這些要求之中，陷入到某種立場之中二.雙方的

2025-02-28 14:22

國際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備-資料下載頁

【總結(jié)】第三章國際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備進行一場商務(wù)談判，前期準(zhǔn)備工作非常關(guān)鍵。大部分重要的談判工作是在準(zhǔn)備階段完成的。商務(wù)談判準(zhǔn)備工作一般包括談判背景調(diào)查、談判組織準(zhǔn)備、談判計劃的制訂等項任務(wù)。一、對談判環(huán)境因素的分析談判是在一定的法律制度和某一特定的政治、經(jīng)濟、文化影響下的社會環(huán)境中進

2025-01-07 07:22

4國際商務(wù)談判的準(zhǔn)備-資料下載頁

【總結(jié)】國際商務(wù)談判的準(zhǔn)備第四章?一位法國人，他家有一片小農(nóng)場，種的是西瓜。他在家里經(jīng)常有人來電話，要訂購他們的西瓜，但每一次都被他拒絕了。有一天，來了一位小男孩，約有二十歲，他說要訂購西瓜，被法國主人回絕了，但小男孩卻不走，主人做什么，他都跟著走，在主人身邊，專談自己的故事，一直談了個把小時。主人聽完小男孩的故事后，開口說：“說夠了吧？那邊那個大西瓜給

2025-02-23 15:27

國際商務(wù)談判的基本特征(文件)

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