【正文】 造成失誤和被動。 ③己方作為東道主要負責安排談判會場以及談判中的各種事宜，要負責對客方人員的接待工作，安排宴請、游覽等活動，所以己方負擔比較重。 （ 2）在對方地點談判 1)對己方的有利因素 ① 己方談判人員遠離家鄉(xiāng)，可以全身心投入談判，避免主場談判時來自工作單位和家庭事務等方面的干擾。 ②在高層領(lǐng)導規(guī)定的范圍，更有利于發(fā)揮談判人員的主觀能動性，減少談判人員的依賴性和頻繁地請示領(lǐng)導。 ③可以實地考察一下對方公司的產(chǎn)品情況，獲取直接信息資料。 ④己方省卻了作為東道主所必須承擔的招待賓客、布置場所、安排活動等項事務。 2)對己方的不利因素 ①由于與公司本部相距遙遠，某些信息的傳遞、資料的獲取比較困難，某些重要問題也不易及時磋商。 ②談判人員對當?shù)丨h(huán)境、氣候、風俗、飲食等方面會出現(xiàn)不適應，再加上旅途勞累、時差不適應等因素，會使談判人員身體狀況受到不利影響。 ③在談判場所的安排、談判日程的安排等方面處于被動地位，己方也要防止對方過多安排旅游景點等活動而消磨談判人員的精力和時間。 （ 3）在雙方地點之外的第三地談判 1)對雙方的有利因素 由于在雙方所在地之外的地點談判，對雙方來講是平等的，不存在偏向，雙方均無東道主優(yōu)勢，也無作客他鄉(xiāng)的劣勢，策略運用的條件相當。 2)對雙方的不利因素 ①雙方首先要為談判地點的確定而談判，地點的確定要使雙方都滿意也不是一件容易的事，在這方面要花費不少時間和精力。 ② 第三地點談判通常被相互關(guān)系不融洽、信任程度不高的談判雙方所選用。 （ 4）在雙方所在地交叉談判 有些多輪談判可以采用在雙方所在地輪流交叉談判的辦法。 商務談判場景的布置 (1) 商務談判場所的選擇與布置 1）商務談判場所的選擇 商務談判場所的選擇應該滿足以下幾方面要求： ①談判室所在地交通、通信方便，便于有關(guān)人員來往，便于滿足通訊要求。 ②環(huán)境優(yōu)美安靜，避免外界干擾。 ③生活設(shè)施良好，使雙方在談判中不會感覺到不方便、不舒服。 ④醫(yī)療衛(wèi)生、保安條件良好，使雙方能精力充沛、安心地參加談判。 ⑤作為東道主應當盡量征求客方人員的意見，達到客方的滿意。 2)商務談判場所的布置 較為正規(guī)的談判場所可以有三類房間：一是主談室，二是密談室，三是休息 ①主談室布置：主談室應當寬大舒適，光線充足，色調(diào)柔和，空氣流通，溫度適宜，使雙方能心情愉快，精神飽滿地參加談判。 ②密談室布置：密談室是供談判雙方內(nèi)部協(xié)商機密問題單獨使用的房間。它最好靠近主談室，有較好的隔音性能，室內(nèi)配備黑板、桌子、筆記本等物品，窗戶上要有窗簾，光線不宜太亮。 ③ 休息室布置：休息室是供談判雙方在緊張的談判間隙休息用的，休息室應該布置得輕松、舒適，以便能使雙方放松一下緊張的神經(jīng)。 3)談判雙方座位的安排 通?？砂才艃煞N方式就座： ①雙方各居談判桌的一邊，相對而坐 ②雙方人員混雜交叉就座 總之，談判場景的選擇和布置要服從談判的需要，要根據(jù)談判的性質(zhì)、特點，根據(jù)雙方之間的關(guān)系、談判策略的要求而決定。 2023/1/23 101 ? 商務談判場所的選擇： ①談判室所在地交通、通信方便，便于有關(guān)人員來往，便于滿足雙方通訊要求。 ②環(huán)境優(yōu)美安靜，避免外界干擾。 ③生活設(shè)施良好，使雙方在談判中不會感覺到不方便、不舒服。 ④醫(yī)療衛(wèi)生、保安條件良好，使雙方能精力充沛、安心地參加談判。 ⑤談判場所應寬敞、舒適，具有良好的通風和采光條件 商務談判場景的布置 2023/1/23 102 商務談判場所的布置 ? ① 主談室布置： 寬大舒適，光線充足，色調(diào)柔和，空氣流通，溫度適宜 ；談判桌居于房間中間；一般不宜裝設(shè)電話；不要安裝錄音設(shè)備。 ? ②密談室布置： 密談室是供談判雙方內(nèi)部協(xié)商機密問題單獨使用的房間。最好靠近主談室，有較好的隔音性能，室內(nèi)配備黑板、桌子、筆記本等物品， 窗戶上要有窗簾，光線不宜太亮。 ? ③休息室布置： 休息室是供談判雙方在緊張的談判間隙休息用的。 談判室布置以高雅、寧靜、和諧為宜，環(huán)境安靜，沒有外人和電話干擾，光線充足，室溫適宜，裝飾陳設(shè)簡潔、實用、美觀。 2023/1/23 103 談判雙方座位的安排 ? （ 1）談判桌和椅子的選擇 ? （ 2）談判桌擺放及座次安排 2023/1/23 104 n 談判桌擺放及座次安排 n 長方形或橢圓形 . 若談判桌橫放，則正面對門為上座，應屬于客方，背面對門為下座，屬于主方。 若談判桌豎放，則應以進門方向為準，右側(cè)為上，屬客方，左側(cè)為下，屬主方。 雙方主談人（首席代表）各在己方一邊的中間就坐，譯員安排在主談人右側(cè)，其余人員則遵循右高左低的原則，依照職位高低自近而遠地分別在主談人兩側(cè)就坐。 2023/1/23 105 會 談 桌 主方人員 1 客方人員 5 2 3 4 4 5 3 2 1 會 談 桌 客方人員 1 2 4 4 2 1 3 5 3 5 門 主方人員 門 豎式 橫式 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 05:07:5905:07:5905:071/23/2023 5:07:59 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :07:5905:07Jan2323Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 05:07:5905:07:5905:07Monday, January 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :07:5905:07:59January 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 23日星期一 上午 5時 7分 59秒 05:07: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 上午 5時 7分 :07January 23, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 23日星期一 5時 7分 59秒 05:07:5923 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 5時 7分 59秒 上午 5時 7分 05:07: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 05:07:5905:07:5905:071/23/2023 5:07:59 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :07:5905:07Jan2323Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 05:07:5905:07:5905:07Monday, January 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :07:5905:07:59January 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 5時 7分 59秒 05:07: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 5時 7分 :07January 23, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 23日星期一 5時 7分 59秒 05:07:5923 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 5時 7分 59秒 上午 5時 7分 05:07: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 05:07:5905:07:5905:071/23/2023 5:07:59 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :07:5905:07Jan2323Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 05:07:5905:07:5905:07Monday, January 23, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :07:5905:07:59January 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 5時 7分 59秒 05:07: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 5時 7分 :07January 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 23日星期一 5時 7分 59秒 05:07:5923 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 5時 7分 59秒 上午 5時 7分 05:07: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴