商務(wù)談判前的準(zhǔn)備(1)-資料下載頁
2025-05-12 21:52本頁面
【正文】 商務(wù)談判前的準(zhǔn)備 一、合理談判方案的現(xiàn)實標(biāo)準(zhǔn) 第三節(jié) 制定切實可行的談判方案 2 21 談判環(huán)境調(diào)研分析談判目標(biāo)的確定 制定談判方案 本章小結(jié) 上一張 下一張 結(jié)束 商務(wù)談判前的準(zhǔn)備 二、談判方案的基本要求 第三節(jié) 制定切實可行的談判方案 2 22 談判環(huán)境調(diào)研分析談判目標(biāo)的確定 制定談判方案 本章小結(jié) 上一張 下一張 結(jié)束 商務(wù)談判前的準(zhǔn)備 三、談判方案的內(nèi)容 第三節(jié) 制定切實可行的談判方案 1. 確定談判的基本策略 2. 合同條款或交易條件方面的內(nèi)容 3. 價格談判的幅度問題 2 23 談判環(huán)境調(diào)研分析談判目標(biāo)的確定 制定談判方案 本章小結(jié) 上一張 下一張 結(jié)束 商務(wù)談判前的準(zhǔn)備 四、評價和選擇談判方案 第三節(jié) 制定切實可行的談判方案 1. 確定出評價標(biāo)準(zhǔn)和方法 2. 對各個方案進行分析和判斷 3. 分析形勢變化，對執(zhí)行方案將的具體影響、可能程度和不良后果 4. 寫出評價報告供參考 5. 討論定案 2 24 談判環(huán)境調(diào)研分析談判目標(biāo)的確定 制定談判方案 本章小結(jié) 上一張 下一張 結(jié)束 商務(wù)談判前的準(zhǔn)備 ? 通過談判的前期準(zhǔn)備，獲得至關(guān)重要的信息，獲得與對方討價還價的砝碼，建立談判者的信心，增加談判的勝算。 ? 談判人員須了解的因素： (1)政治； (2)宗教信仰； (3)法律制度； (4)商業(yè)習(xí)慣； (5)社會習(xí)俗； (6)財政金融； (7)基礎(chǔ)設(shè)施狀況。 ? 信息資料的整理一般分為四個階段 。 ? 談判目標(biāo)主要有：最優(yōu)期望目標(biāo)、取低目標(biāo)和可接受目標(biāo)。 ? 合理談判方案的現(xiàn)實標(biāo)準(zhǔn)有：談判方案要簡明扼要、談判方案要具體和談判方案要靈活。 本章小結(jié)
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