商務(wù)談判的準(zhǔn)備-資料下載頁
2025-01-07 05:48本頁面
【正文】 不利或己方準(zhǔn)備做出讓步的議題放在后面討論，并壓縮討論時(shí)間． 后發(fā)制人，掌握主動(dòng)． 談判場所的布置圖例 談判場所 商務(wù)談判正規(guī)場合通常用長方形條桌 規(guī)模小或雙方人員比較熟悉，可以選擇圓桌。 （ 1）主談室 （ 2）密談室 （ 3）休息室 四．談判現(xiàn)場的布置 東道主布置，布置要 高雅，舒適，免受干擾 ． １ .場地環(huán)境． ２ .座位安排． 6 4 2 3 5 7 7 5 3 2 4 6 正門 主方首席 客方首席 主人應(yīng)坐背門一側(cè)，客人則面向正門而坐，其中 主談人居中。 門 1 2 3 4 5 6 如果談判桌橫放 , 則面對正門的 一方為上 (客方 ), 背對正門的 一方為下 (主方 ) 若談判長桌一端向著正門，則以正門的方向?yàn)闇?zhǔn)，右為客方，左為主方。 9 11 10 8 8 10 11 9 7 5 3 2 4 6 6 4 2 3 5 7 客方首席 主方首席 正門 圖 23 1 2 3 4 5 6 門 如果談判桌豎放 , 則應(yīng)以進(jìn)門的方向?yàn)闇?zhǔn) , 右側(cè)為上 ,屬于客方 。 左側(cè)為下 ,屬于主方 ? 各方的 主談人員 應(yīng)在自己一方 居中而坐 ? 其他人員 ,右高左低 ,自近而遠(yuǎn) ? 翻譯應(yīng)坐在主談人員之右 商務(wù)談判是一項(xiàng)艱苦復(fù)雜、體力消耗大、精神高度緊張的工作，對談判人員的精力及體力有較高的要求。要根據(jù)談判人員的飲食習(xí)慣，盡量安排可口的飯菜，盡量安排安全的住宿條件。 與外商談判，我方談判人員都有熟練的運(yùn)用該外語的能力，也能與對方直接交談，還有沒有必要配備一名專職翻譯（ ） 思考： CASE 1972年 2月，美國總統(tǒng)尼克松訪華，中美雙方將要展開一場具有重大歷史意義的國際談判。為了創(chuàng)造一種融洽和諧的談判環(huán)境和氣氛，中國方面在周恩來總理的親自領(lǐng)導(dǎo)下，對談判過程中的各種環(huán)境都做了精心而又周密的準(zhǔn)備和安排，甚至對宴會(huì)上要演奏的中美兩國民間樂曲都進(jìn)行了精心的挑選。在歡迎尼克松一行的國宴上，當(dāng)軍樂隊(duì)熟練地演奏起由周總理親自選定的《美麗的亞美利加》時(shí)，尼克松總統(tǒng)簡直聽呆了，他絕沒有想到能在中國的北京聽到他如此熟悉的樂曲，因?yàn)椋@是他平生最喜愛的并且指定在他的就職典禮上演奏的家鄉(xiāng)樂曲。敬酒時(shí)，他特地到樂隊(duì)前表示感謝，此時(shí)，國宴達(dá)到了高潮，而一種融洽而熱烈的氣氛也同時(shí)感染了美國客人。 模擬談判 即將談判小組成員一分為二，一部分人扮演談判對手，并以對手的立場、觀點(diǎn)和作風(fēng)來與另一部分己方談判人員交鋒，預(yù)演談判的過程。 必要性 : . 及早發(fā)現(xiàn)問題，提出對策 ，從而提高談判的主動(dòng)性。 35 模擬談判 ? 一 .模擬談判的形式 ? 1. 小組對抗式 (成本較高 ) 模擬小組 對抗 己方談判人員 ? 2. 即興討論式 (成本較低 ) 開展即興討論 . 暢所欲言發(fā)表看法 ,主持者記錄 ,仔細(xì)研究 ,擇其有價(jià)值部分修訂 ,補(bǔ)充己方的談判方案及計(jì)劃 . ? 二評估與校正 1. 計(jì)劃制定是否簡明 ,具體 ,富于預(yù)見性和靈活性 . 2. 計(jì)劃內(nèi)容議題是否緊扣目標(biāo) ,計(jì)劃整體是否可行 ,對細(xì)節(jié)是否給以充分重視 ,計(jì)劃實(shí)施具不具備可操作性 . 3. 談判人員素質(zhì)結(jié)構(gòu)以上是否互補(bǔ) ,現(xiàn)定班子能否順利地實(shí)施談判 . 4. 己言語的準(zhǔn)備是否充分 ,擬用設(shè)施器材是否完備 ,談判后勤準(zhǔn)備是否妥善等等 . 模擬談判 開場 : 介紹小組成員 。(互相寒暄 ,也可互贈(zèng)禮物 ) 過程 : 開局 。 摸底 。 報(bào)價(jià) 。 磋商 。 成交 。 簽約 . ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 04:01:5104:01:5104:011/23/2023 4:01:51 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :01:5104:01Jan2323Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 04:01:5104:01:5104:01Monday, January 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :01:5104:01:51January 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 23日星期一 上午 4時(shí) 1分 51秒 04:01: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 4時(shí) 1分 :01January 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 23日星期一 4時(shí) 1分 51秒 04:01:5123 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 4時(shí) 1分 51秒 上午 4時(shí) 1分 04:01: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 04:01:5104:01:5104:011/23/2023 4:01:51 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :01:5104:01Jan2323Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 04:01:5104:01:5104:01Monday, January 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :01:5104:01:51January 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 4時(shí) 1分 51秒 04:01: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 4時(shí) 1分 :01January 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 23日星期一 4時(shí) 1分 51秒 04:01:5123 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 4時(shí) 1分 51秒 上午 4時(shí) 1分 04:01: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 04:01:5104:01:5104:011/23/2023 4:01:51 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :01:5104:01Jan2323Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 04:01:5104:01:5104:01Monday, January 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :01:5104:01:51January 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 4時(shí) 1分 51秒 04:01: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 4時(shí) 1分 :01January 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 23日星期一 4時(shí) 1分 51秒 04:01:5123 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 4時(shí) 1分 51秒 上午 4時(shí) 1分 04:01: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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