商務(wù)談判第四講商務(wù)談判的準(zhǔn)備任務(wù)二-資料下載頁
2025-01-25 15:24本頁面
【正文】 金盤實(shí)業(yè)”的公告，我們了解到“金盤飲料”的利潤是負(fù)值，且呈下降趨勢。“先貨后款”面臨著很大的資金風(fēng)險。為了成為其供應(yīng)商我們必須鎖定風(fēng)險。由于其現(xiàn)金流量并不差，所以，可以估計(jì)“金盤飲料”更在乎原材料價格，而不是付款方式。我們可以通過讓利使其增加利潤空間。 讓利的最大幅度應(yīng)該不能超過 1， 000元／噸。如果公司的利潤空間低于 10%，即使拿下供貨合同，對今后在海南市場的價格定位會形成很大的負(fù)面作用。對今后的業(yè)績及公司利潤都有很大的影響。 情報收集 第五步 評估你方的需求和利益。 通過海南飲料企業(yè)的情報收集我們可以了解到：海南飲料企業(yè)中“椰樹”是龍頭企業(yè)，在我們不了解海南市場，也沒有在海南建立樣板企業(yè)之前想成為其供應(yīng)商，存在一定的難度?！昂Ｄ峡煽诳蓸贰笔呛Ｄ系诙蟮娘嬃掀髽I(yè)，由于其外資背景，進(jìn)入也存在著很大的難度?！敖鸨P飲料”是海南的第三大飲料企業(yè)，比起其他數(shù)十家飲料行業(yè)中的中小企業(yè)更具代表性。且“金盤實(shí)業(yè)”改制和民營化之后，必然帶來“金盤飲料”的第二次發(fā)展機(jī)會。所以與“金盤飲料”的合作是我們最佳的切入點(diǎn)。 我方的需求和利益主要體現(xiàn)在：海南省飲料生產(chǎn)和銷售量都很大，對 PET材料的需求量也巨大，我們必須進(jìn)入海南市場。通過與“金盤飲料”的合作，對海南中小飲料企業(yè)造成影響，同時伺機(jī)與“椰樹”、“可口可樂”合作。 Thank you ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 02:48:4102:48:4102:482/12/2023 2:48:41 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :48:4102:48Feb2312Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 02:48:4102:48:4102:48Sunday, February 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :48:4102:48:41February 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 12日星期日 上午 2時 48分 41秒 02:48: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 2時 48分 :48February 12, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 12日星期日 2時 48分 41秒 02:48:4112 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 2時 48分 41秒 上午 2時 48分 02:48: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 02:48:4102:48:4102:482/12/2023 2:48:41 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :48:4102:48Feb2312Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 02:48:4102:48:4102:48Sunday, February 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :48:4102:48:41February 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 12日星期日 上午 2時 48分 41秒 02:48: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 2時 48分 :48February 12, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 12日星期日 2時 48分 41秒 02:48:4112 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 2時 48分 41秒 上午 2時 48分 02:48: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 02:48:4102:48:4102:482/12/2023 2:48:41 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :48:4102:48Feb2312Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 02:48:4102:48:4102:48Sunday, February 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :48:4102:48:41February 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 12日星期日 上午 2時 48分 41秒 02:48: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 2時 48分 :48February 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 12日星期日 2時 48分 41秒 02:48:4112 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 2時 48分 41秒 上午 2時 48分 02:48: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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