【總結】第二章商務談判的基本程序,,?,1.掌握成功談判的科學程序。2.掌握每個談判程序的操作要領。3.牢記橫七豎六的交錯程序。4.樹立程序的剛性與靈活觀念。5.了解商業(yè)談判的一般流程。,學習目標:,,?,商...
2025-10-16 11:50
【總結】第六章國際商務談判的禮儀第一節(jié)社會交往的禮儀一社交禮儀的技巧(一)語言表達藝術美國人閑談很短就進入正題,墨西哥人重視寒暄,中東???美國?歐洲?俄羅斯?阿拉伯?東亞(二)遵守交往基本禮儀?空間距離?謹
2025-02-28 14:25
【總結】第二章商務談判的基本程序?。?。?。?。?。學習目標:商務談判基本程序橫七豎六——面談橫七豎五——書談基本程序探詢準備談判小結再談判終結重建談判面談
2025-01-09 17:17
【總結】商務談判,為什么需要談判?,社會資源是有限的,不能滿足每個人內(nèi)心的所有需要;市場經(jīng)濟的私有產(chǎn)權屬性,有商品交換就有商務談判。市場經(jīng)濟的產(chǎn)權屬性決定了交換的平等互利有償性。人有逐利最大化的需求(自私),但由于資源的有限性,利益沖突不可避免,需要談判加以解決。,談判的動因需求——目的性——追求利益溝通——相互性——謀求合作利益——協(xié)商性——尋求共識,一、需要是人類—
2025-03-02 14:23
【總結】第八章?國際商務談判高揚日照職業(yè)技術學院工商管理學院?商務談判是最常見的商業(yè)活動之一,在買賣交易、企業(yè)兼并、技術引進乃至各種商業(yè)沖突中,人們都可能采取談判的手段來解決問題,所以從某種意義上說,商務談判就是在談判的雙方進行的情報博弈。在這場博弈中起重要作用的因素不僅僅有談
2025-02-28 14:26
【總結】國際商務談判的基本理論?結構理論及其在國際商務談判中的應用?需求理論及其在國際商務談判中的應用?行為學理論及其在國際商務談判中的應用?心理學理論及其在國際商務談判中的應用?博弈論及其在國際商務談判中的應用案例導讀?美國蘋果協(xié)會于1998年9月開始醞釀對中國的濃縮蘋果汁出口提起反傾銷調(diào)查。反傾銷的對象主要涉及到
2025-03-04 23:34
【總結】任務一:國際商務談判策略與技巧2023年3月2每個人都是天生的談判策略專家?31、“提要求”…2、“挑選對象”…3、“抓時機”…4、“謅媚“”…任務一:國際商務談判策略與技巧模塊一:國際商務談判及特征模塊二:國際商務談判基本程序及策略模塊三:商務談判常用策略與技巧5國際商務談判是指在國際商務
2025-01-07 07:24
【總結】銷售代表的商務談判技巧銷售代表的商務談判技巧?1、談判的概念:?談判是指人們?yōu)榱烁淖兿嗷ブg關系交換意見,為了取得一致而相互磋商的一種行為。?談判有廣義和狹義之分。廣義的談判,是指除正式場合下的談判外,一切的“協(xié)商”“交涉”“商量”“磋商”等等,都可以視為談判。狹義的談判,僅僅指正是
2025-01-07 04:29
【總結】《商務談判》精品課程教學錄相商務談判的基本形態(tài)及原則主講教師:李昌凰企業(yè)通用業(yè)頻道第三節(jié)商務談判的基本形態(tài)及原則一、商務談判的基本形態(tài)二、影響談判形態(tài)的因素三、商務談判的基本原則四、商務談判的評價標準企業(yè)通用業(yè)頻道一、商務談判的基本形態(tài)?“贏——輸”式談判
2025-08-05 21:37
【總結】??商務談判石家莊經(jīng)濟學院商學院市場營銷教研室陳煥明2023/5/121石家莊經(jīng)濟學院??教師:陳煥明?廣東潮州市人?畢業(yè)于中歐國際工商學院MBA?主講課程《市場營銷學》、《商務英語》、《商務與管理溝通》?聯(lián)系方式:Tel.13091015286
2025-01-07 05:54
【總結】商務談判主要內(nèi)容?商務談判原則?商務談判的準備?談判影響因素?商務談判策略?總結何謂談判?經(jīng)典故事與商務談判商務談判原則?重利益而非立場1.不要在立場上討價還價2.雙方利益是談判的基點?將人和問題分開1.正確提出
2025-01-09 17:16
【總結】姜姍TEL:13811713177010-82317838密碼shangwutanpan商務談判理論與實務課程安排v12次課,第1周至第12周,共計24課時其中,教學課時(20課時)綜合案例分析展示(4課時)v考核方式:平時成績(30%)+期末成績(70%)其中,平時成績:出勤(10%)+報告(20
2025-01-09 17:21
【總結】第二章國際商務談判的基本內(nèi)容。。。。。學習重點通過本章學習,掌握商品買賣談判,加工貿(mào)易談判,技術貿(mào)易談判,工程承包、租賃、合資合作談判等的內(nèi)容與特點。學習目標案例導入v難忘的英特爾談判[問題]這次大連與英特爾的合作經(jīng)營談判的特點是什么?1、貨物買賣談判指針對有形的實物商品
2025-02-28 14:24
【總結】任務一:國際商務談判策略與技巧?2023年3月1每個人都是天生的談判策略專家?21、“提要求”…2、“挑選對象”…3、“抓時機”…4、“謅媚“”…3任務一:國際商務談判策略與技巧模塊一:國際商務談判及特征模塊二:國際商務談判基本程序及策略模塊三:商務談判常用策略與技
2025-02-28 14:16
【總結】第一章 商務談判概述第一節(jié)談判與商務談判第二節(jié)商務談判的特點和作用第三節(jié)商務談判的基本原則第四節(jié)商務談判的類型與內(nèi)容教學目的和要求本章主要闡述了商務談判的概念和含義,商務談判的特點、作用以及商務談判的基本原則。通過學習使學生們對商務談判有一個基本的了解,為他們掌握商務談判理論奠定基礎。