【正文】 ,雙方看不到對方 ,“不 ”字更容易出口。? 第三 ,易遺漏。在電話談判中 ,各方理解的重點和興趣點不會完全一致 ,說和聽都會? 帶有選擇性 ,而且多數(shù)情況下是一次性交談 ,很少有重復 ,所以 ,談判者會有意無意地將某些事項遺漏。? 第四 ,有風險。在電話中無法驗證對方的各類文件、證據(jù)和許諾的真?zhèn)?,有可能上當受騙 ,因此電話談判具有一定的風險性。? 第五 ,時間緊。電話談判較其他談判方式而言 ,時間有限 ,談判者缺乏深入思考的時間 ,尤其是受話者一方 ,往往是在毫無準備的狀態(tài)下倉促面對某一話題 ,甚至進行某一項決策 ,因此容易出現(xiàn)失誤。? 函電談判是指通過信函、電傳、傳真等途徑進行磋商 ,尋求達成交易的書面談判形式。函電談判與電話談判有相同之處 ,也有不同之處 :兩者都是遠距離、不見面的磋商 ,但一個是用文字表達而另一個則是用語言來表達。在國際商務談判中 ,函電談判是一種使用最普遍、最頻繁的談判形式。函電談判具有如下優(yōu)點 :? 第一 ,方便、準確。函電談判的信函、電傳、傳真是現(xiàn)代化通訊手段 ,如同電話一樣具有方便、及時、快速的特點 ,即使是用函件的往來 ,也簡便易行。而且 ,在函電談判中 ,來往的電傳、信函都是書面形式 ,不會出現(xiàn)電話中的錯聽、誤解等現(xiàn)象。來往函電做到了白紙黑字 ,準確無誤。? 第二 ,有利于決策。函電談判所提供的談判的內容都是書面文字 ,既不像面對面談判方式那樣必須當面決策 ,有較充裕的時間思考 ,又便于談判雙方各自前臺和后臺人員進行充分地討論和分析 ,甚至可以在必要時向有關專家咨詢、請教 ,從而有利于慎重決策。 ? 第三 ,材料齊全、有據(jù)可查。函電談判方式可以充分利用文字、圖表來表達 ,使談判內容較之電話談判要全面、豐富。而且 ,談判雙方經過了反復多次的函電磋商 ,這些來往的函電就是今后達成交易、簽訂合同的原始憑證 ,有根有據(jù) ,便于存查 ,具有一定的法律效力。? 第四 ,省時、低成本。由于函電談判是借助于郵政、電訊手段來實現(xiàn)遠距離談判 ,使談判人員可以坐陣企業(yè)而無需四處奔波 ,一來省時 ,二來省去了差旅費等。因此 ,函電談判的費用開支要比面對面談判方式少。? 此外 ,函電談判中的談判人員是不見面的。雙方談判代表可以不考慮談判對手的身份、地位、個性等 ,從而把主要的精力集中到交易條件的磋商上 ,成交較為理性。? 函電談判主要有以下幾個缺點 :? 第一 ,用書面文字溝通 ,有可能出現(xiàn)詞不達意的情況 ,使談判對方耗時揣摩。如果因此造成談判雙方各有不同解釋 ,就會引起爭議和糾紛。? 第二 ,談判雙方代表不見面 ,無法通過觀察對方的語態(tài)、表情、情緒以及習慣動作等來判斷對方的心理活動 ,從而難以運用語言與非語言技巧。? 第三 ,談判雙方缺少面對面的接觸 ,討論問題往往不深入、細致 ,缺乏情感交流 ,彼此印象也不深刻。? 網上談判是近些年來伴隨著互聯(lián)網的發(fā)展而出現(xiàn)的一種新的談判形式 ,是一種借助于互聯(lián)網進行協(xié)商、對話的一種特殊的書面談判。其特點是 :? 第一 ,快捷迅速。過去商務談判函件要幾天才能收到 ,并且有可能遲到、遺失 ,現(xiàn)在通過互聯(lián)網幾分鐘 ,甚至幾秒鐘就能收到 ,準確無誤。而且 ,網上談判兼具電話談判快速、聯(lián)系廣泛 ,又具有函電談判內容全面豐富、可以備查的特點 ,可使談判各方掌握他們需要的最新信息。同時有利于增加貿易機會 ,開拓新市場。? 第二 ,有利于慎重決策。網上談判以書面形式提供議事日程和談判內容 ,又能快速傳遞給對方 ,使得談判雙方既能仔細考慮本企業(yè)所提出的要點 ,又能使談判雙方有時間進行充分地討論和分析 ,甚至可以在必要時向那些不參加談判的專家請教 ,有利于慎重地決策。? 第三 ,成本低。采用網上談判方式 ,談判者無需四處奔走 ,就可向國內外許多企業(yè)發(fā)出 Email, 分析比較不同客戶的回函 ,從中選出自己最有利的協(xié)議條件 ,從而令企業(yè)大大降低了人員開銷、差旅費、招待費以及管理費等 ,從而降低了談判成本。? 第四 ,提高了談判效率。網上談判 ,由于具體的談判人員不見面 ,他們互相代表的是? 本企業(yè) ,雙方可以不考慮談判人員的身份 ,揣摩對方的性格 ,而把主要精力集中在己方條件的洽談上 ,從而避免因談判者的級別、身份不對等而影響談判的開展和交易的達成。靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 23:17:4423:17:4423:175/12/2023 11:17:44 PM1以我獨沈久，愧君相見頻。 五月 2123:17:4423:17May2112May211故人江海別，幾度隔山川。 23:17:4423:17:4423:17Wednesday, May 12, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 五月 21五月 2123:17:4423:17:44May 12, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 12 五月 202311:17:44 下午 23:17:44五月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 五月 2111:17 下午 五月 2123:17May 12, 20231行動出成果，工作出財富。 2023/5/12 23:17:4423:17:4412 May 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 11:17:44 下午 11:17 下午 23:17:44五月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 23:17:4423:17:4423:175/12/2023 11:17:44 PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 五月 2123:17:4423:17May2112May211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 23:17:4423:17:4423:17Wednesday, May 12, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 五月 21五月 2123:17:4423:17:44May 12, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12 五月 202311:17:44 下午 23:17:44五月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 五月 2111:17 下午 五月 2123:17May 12, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/5/12 23:17:4423:17:4412 May 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 11:17:44 下午 11:17 下午 23:17:44五月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 23:17:4423:17:4423:175/12/2023 11:17:44 PM1越是沒有本領的就越加自命不凡。 五月 2123:17:4423:17May2112May211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 23:17:4423:17:4423:17Wednesday, May 12, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 五月 21五月 2123:17:4423:17:44May 12, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12 五月 202311:17:44 下午 23:17:44五月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 五月 2111:17 下午 五月 2123:17May 12, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/5/12 23:17:4423:17:4412 May 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 11:17:44 下午 11:17 下午 23:17:44五月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴