商務談判的基本程序教材-資料下載頁
2025-01-09 17:17本頁面
【正文】 拿出的方案貴方也不會接受。 ?布朗：貴方未告訴我方意見，怎么就認為雙方會破裂？ ?王先生：最好貴方再考慮調(diào)整貴方價后，我方再拿方案。 ?布朗：如果貴方今天沒有價格方案，即只好休會了，等貴方拿出建議后再安排變判。請原諒，我今天還有別的安排，貴我雙方的談判到此為止。 ?王先生：貴方實在堅持要聽我方意見，我也不反對，但貴方的價格條件仍有不合理之處，貴方也要考慮。如果我方有了方案，貴方何時方便再談？ ?布朗：聽候貴方安排，最好提前半天通知我方。 ? 問題： ？ ？為什么？ ？ ? 分析： 。 ，我方不占理，從定位看，王先生應先出手。 ，把談判的大門打開。缺點是作法過于直接簡單，容易浪費時間，或造成僵局。王先生犯了一個路線錯誤，違犯了再談判的原則，好在態(tài)度積極 . 【案例七】 合同執(zhí)行中問題的處理：德國某公司向天津某工廠提供了一條電子器件生產(chǎn)線，全線共近百臺設備，其中有十幾臺該公司需要獲得其聯(lián)盟的出口許可證。合同生效后，所有德方的其它供貨和中方負責提供的設備、儀器工具、場地、動力、人員均到位，但一年過去了，這十幾臺設備仍未有出口許可證、此時中方向德方提出了交涉。認為一年多人力、物力、財力損失較大。德方應有說法。 雙方查閱合同。合同中提出了許可證問題，但沒有明確時間長度。合同主體義務沒有修改。中方提出了“責任和補償”問題。德方同意補償，在服務量上加大，以保證技術(shù)水平不減，協(xié)助找替代設備，并補充已供設備備件量。 問題： （ 1）該項談判系何階段談判？ （ 2）中方應不應提出交涉？怎么提最有效？ （ 3）德方該不該補償中方損失？ 分析： （ 1）屬于合同生效后的重新談判。 （ 2）中方應提出交涉。（例如按對口原則提出交涉） （ 3）德方應補償中方損失。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:32:3720:32:3720:321/25/2023 8:32:37 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :32:3720:32Jan2325Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 20:32:3720:32:3720:32Wednesday, January 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :32:3720:32:37January 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 25日星期三 下午 8時 32分 37秒 20:32: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 8時 32分 :32January 25, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 25日星期三 8時 32分 37秒 20:32:3725 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 8時 32分 37秒 下午 8時 32分 20:32: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 20:32:3720:32:3720:321/25/2023 8:32:37 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :32:3720:32Jan2325Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 20:32:3720:32:3720:32Wednesday, January 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :32:3720:32:37January 25, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 25日星期三 下午 8時 32分 37秒 20:32: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 8時 32分 :32January 25, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 25日星期三 8時 32分 37秒 20:32:3725 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 8時 32分 37秒 下午 8時 32分 20:32: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 20:32:3720:32:3720:321/25/2023 8:32:37 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :32:3720:32Jan2325Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 20:32:3720:32:3720:32Wednesday, January 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :32:3720:32:37January 25, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 25日星期三 下午 8時 32分 37秒 20:32: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 8時 32分 :32January 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 25日星期三 8時 32分 37秒 20:32:3725 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 8時 32分 37秒 下午 8時 32分 20:32: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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