商務(wù)談判的基本程序教材-資料下載頁(yè)
2025-01-09 17:17本頁(yè)面
【正文】 拿出的方案貴方也不會(huì)接受。 ?布朗：貴方未告訴我方意見(jiàn)，怎么就認(rèn)為雙方會(huì)破裂？ ?王先生：最好貴方再考慮調(diào)整貴方價(jià)后，我方再拿方案。 ?布朗：如果貴方今天沒(méi)有價(jià)格方案，即只好休會(huì)了，等貴方拿出建議后再安排變判。請(qǐng)?jiān)?，我今天還有別的安排，貴我雙方的談判到此為止。 ?王先生：貴方實(shí)在堅(jiān)持要聽(tīng)我方意見(jiàn)，我也不反對(duì)，但貴方的價(jià)格條件仍有不合理之處，貴方也要考慮。如果我方有了方案，貴方何時(shí)方便再談？ ?布朗：聽(tīng)候貴方安排，最好提前半天通知我方。 ? 問(wèn)題： ？ ？為什么？ ？ ? 分析： 。 ，我方不占理，從定位看，王先生應(yīng)先出手。 ，把談判的大門(mén)打開(kāi)。缺點(diǎn)是作法過(guò)于直接簡(jiǎn)單，容易浪費(fèi)時(shí)間，或造成僵局。王先生犯了一個(gè)路線錯(cuò)誤，違犯了再談判的原則，好在態(tài)度積極 . 【案例七】 合同執(zhí)行中問(wèn)題的處理：德國(guó)某公司向天津某工廠提供了一條電子器件生產(chǎn)線，全線共近百臺(tái)設(shè)備，其中有十幾臺(tái)該公司需要獲得其聯(lián)盟的出口許可證。合同生效后，所有德方的其它供貨和中方負(fù)責(zé)提供的設(shè)備、儀器工具、場(chǎng)地、動(dòng)力、人員均到位，但一年過(guò)去了，這十幾臺(tái)設(shè)備仍未有出口許可證、此時(shí)中方向德方提出了交涉。認(rèn)為一年多人力、物力、財(cái)力損失較大。德方應(yīng)有說(shuō)法。 雙方查閱合同。合同中提出了許可證問(wèn)題，但沒(méi)有明確時(shí)間長(zhǎng)度。合同主體義務(wù)沒(méi)有修改。中方提出了“責(zé)任和補(bǔ)償”問(wèn)題。德方同意補(bǔ)償，在服務(wù)量上加大，以保證技術(shù)水平不減，協(xié)助找替代設(shè)備，并補(bǔ)充已供設(shè)備備件量。 問(wèn)題： （ 1）該項(xiàng)談判系何階段談判？ （ 2）中方應(yīng)不應(yīng)提出交涉？怎么提最有效？ （ 3）德方該不該補(bǔ)償中方損失？ 分析： （ 1）屬于合同生效后的重新談判。 （ 2）中方應(yīng)提出交涉。（例如按對(duì)口原則提出交涉） （ 3）德方應(yīng)補(bǔ)償中方損失。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 25, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 20:32:3720:32:3720:321/25/2023 8:32:37 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :32:3720:32Jan2325Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 20:32:3720:32:3720:32Wednesday, January 25, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :32:3720:32:37January 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 25日星期三 下午 8時(shí) 32分 37秒 20:32: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 8時(shí) 32分 :32January 25, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 25日星期三 8時(shí) 32分 37秒 20:32:3725 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 8時(shí) 32分 37秒 下午 8時(shí) 32分 20:32: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 20:32:3720:32:3720:321/25/2023 8:32:37 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :32:3720:32Jan2325Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 20:32:3720:32:3720:32Wednesday, January 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :32:3720:32:37January 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 25日星期三 下午 8時(shí) 32分 37秒 20:32: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 1月 下午 8時(shí) 32分 :32January 25, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 25日星期三 8時(shí) 32分 37秒 20:32:3725 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 8時(shí) 32分 37秒 下午 8時(shí) 32分 20:32: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 25, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 20:32:3720:32:3720:321/25/2023 8:32:37 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :32:3720:32Jan2325Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 20:32:3720:32:3720:32Wednesday, January 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :32:3720:32:37January 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 25日星期三 下午 8時(shí) 32分 37秒 20:32: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 下午 8時(shí) 32分 :32January 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 25日星期三 8時(shí) 32分 37秒 20:32:3725 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 8時(shí) 32分 37秒 下午 8時(shí) 32分 20:32: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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