商務(wù)談判的基本程序教材(參考版)
2025-01-11 17:17本頁面
【正文】 下午 8時(shí) 32分 37秒 下午 8時(shí) 32分 20:32: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 8時(shí) 32分 :32January 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :32:3720:32:37January 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 20:32:3720:32:3720:32Wednesday, January 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 20:32:3720:32:3720:321/25/2023 8:32:37 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 8時(shí) 32分 37秒 下午 8時(shí) 32分 20:32: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 8時(shí) 32分 :32January 25, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 25日星期三 下午 8時(shí) 32分 37秒 20:32: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:32:3720:32:3720:32Wednesday, January 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 20:32:3720:32:3720:321/25/2023 8:32:37 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 8時(shí) 32分 37秒 下午 8時(shí) 32分 20:32: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 下午 8時(shí) 32分 :32January 25, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 25日星期三 下午 8時(shí) 32分 37秒 20:32: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 20:32:3720:32:3720:32Wednesday, January 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 20:32:3720:32:3720:321/25/2023 8:32:37 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 （ 2）中方應(yīng)提出交涉。德方同意補(bǔ)償，在服務(wù)量上加大，以保證技術(shù)水平不減，協(xié)助找替代設(shè)備，并補(bǔ)充已供設(shè)備備件量。合同主體義務(wù)沒有修改。 雙方查閱合同。認(rèn)為一年多人力、物力、財(cái)力損失較大。王先生犯了一個(gè)路線錯(cuò)誤，違犯了再談判的原則，好在態(tài)度積極 . 【案例七】 合同執(zhí)行中問題的處理：德國(guó)某公司向天津某工廠提供了一條電子器件生產(chǎn)線，全線共近百臺(tái)設(shè)備，其中有十幾臺(tái)該公司需要獲得其聯(lián)盟的出口許可證。 ，把談判的大門打開。 ? 問題： ？ ？為什么？ ？ ? 分析： 。 ?王先生：貴方實(shí)在堅(jiān)持要聽我方意見，我也不反對(duì)，但貴方的價(jià)格條件仍有不合理之處，貴方也要考慮。 ?布朗：如果貴方今天沒有價(jià)格方案，即只好休會(huì)了，等貴方拿出建議后再安排變判。 ?王先生：我認(rèn)為差距太大，拿出的方案貴方也不會(huì)接受。 ?王先生：價(jià)仍太貴，我們的方案沒法拿。請(qǐng)貴方再考慮進(jìn)一步降價(jià)的可能?！蓖跸壬f：“好”。但我也不能無限制地降價(jià)，請(qǐng)貴方回去研究我方的價(jià)格能否接受，或提出貴方的價(jià)格意見。 ? 問題：該小結(jié)做得如何？有無該改進(jìn)的地方？ 案例分析 ?分析： ? 總的講小結(jié)做得不錯(cuò)，均具有引導(dǎo)作用，同時(shí)滿足計(jì)劃原則，可使小結(jié)進(jìn)一步完善。 ? (3) 對(duì)于燒結(jié)設(shè)備，測(cè)試設(shè)備，封裝設(shè)備，引線焊接設(shè)備，中方需德方進(jìn)一步提供技術(shù)資料。 ? (1) 雙方就設(shè)備問題均交換過意見。 案例練習(xí) ? 內(nèi)容：小結(jié)案：德國(guó)某公司與中方某公司談判鉭電容器的設(shè)備出口，當(dāng)三天過后，雙方就各工序設(shè)備規(guī)格數(shù)量討論了一遍。 ? 問題： ?（ 1）法方的小結(jié)出了什么問題？ ?（ 2）中方應(yīng)該如何對(duì)待法方的小結(jié)？ 案例分析 ?分析： ?（ 1）內(nèi)容上出了問題：小結(jié)應(yīng)歸納異同點(diǎn)；小結(jié)的原則上出了問題：準(zhǔn)確原則、防反復(fù)原則。 案例練習(xí) ? 內(nèi)容：小結(jié)案：法國(guó)某公司與中方某公司談判鋁電解用鋁箔出口事，談判第二天其律師將一頁紙交中方說：“這是雙方昨天談判的小結(jié)”，中方代表看后說：“主要的問題都都提到了，但是有些意見是貴方單位要求，不代表我方立場(chǎng)，有的問題貴方比昨天的立場(chǎng)后退了。 ? (三 )中庸原則：談判中相互體諒和相互妥協(xié)的原則。 ?合同生效后的重建談判 ? 常見的原因有： ? 違約引起重建談判 ? 不可預(yù)見因素引起的重建談判 ?二、原則 ? (一 )連貫原則：指重建談判應(yīng)與過去已有談判相關(guān)聯(lián)、內(nèi)涵邏輯一致性的原則。 ? (二 )簽約后重建談判 ?雙方簽定合同后，或因合同生效條件所限，或因一方違約，或因不可預(yù)見因素，均會(huì)引起簽約后重建談判。 ? “見面禮”是單方提出恢復(fù)談判的關(guān)鍵。 ?有約期中止的重建談判：相互通告即可進(jìn)入談判。 ? (一 )簽約前重建談判： 指以中止形式結(jié)束談判時(shí)，由協(xié)商中止與有約期中止的談判自然引起的重建談判。 第七節(jié) 重建談判 ? 重建談判指交易各方因某種原因就已經(jīng)終結(jié)的談判或已經(jīng)執(zhí)行的合同重開的談判。 ?滿足三個(gè)條件：口頭協(xié)議文字化、文字協(xié)議格式化、不同格式文本一體化。 ? (二 )不二性： 談判結(jié)束時(shí)，雙方達(dá)成的協(xié)議或成交、或破裂、或中止的狀態(tài)不得改變。 ? (三 )破裂：雙方經(jīng)過最后的努力仍然達(dá)不成協(xié)議，或友好而別，或憤然而去，從而結(jié)束談判。 ? (二 )中止：雙方因某種原因未能達(dá)成全部或部分成交協(xié)議而由雙
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