商務(wù)談判的價(jià)格談判教材(參考版)
2025-01-08 09:10本頁面
【正文】 上午 8時(shí) 55分 47秒 上午 8時(shí) 55分 08:55: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 8時(shí) 55分 :55January 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :55:4708:55:47January 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 08:55:4708:55:4708:55Wednesday, January 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 08:55:4708:55:4708:551/25/2023 8:55:47 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 8時(shí) 55分 47秒 上午 8時(shí) 55分 08:55: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 8時(shí) 55分 :55January 25, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 25日星期三 上午 8時(shí) 55分 47秒 08:55: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 08:55:4708:55:4708:55Wednesday, January 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 08:55:4708:55:4708:551/25/2023 8:55:47 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 8時(shí) 55分 47秒 上午 8時(shí) 55分 08:55: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 上午 8時(shí) 55分 :55January 25, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 25日星期三 上午 8時(shí) 55分 47秒 08:55: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:55:4708:55:4708:55Wednesday, January 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 08:55:4708:55:4708:551/25/2023 8:55:47 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 某賣方，初始報(bào)價(jià) 160元，理想價(jià)格為 100元，為達(dá)到預(yù)期目標(biāo)需做出的讓步為 60元。 ， 要常敘舊 ， 回顧以往愉快的合作 。 ， 贏得好感 。 注意 不能低于賣方的保留價(jià)格； 時(shí)機(jī)恰當(dāng) ， 買方已接近理想價(jià)格； 應(yīng)設(shè)法讓對方已有所投入 ， 欲罷不能； 依據(jù)過硬； 言辭委婉 ， 不傷對方自尊； 要留有余地，若對方堅(jiān)持，也可自找臺階； 還價(jià)技巧 感情投資： 做法 先建立信任 、 友情 ， 為對方認(rèn)可和歡迎 。 c． 準(zhǔn)備變通辦法 可適當(dāng)酌減某項(xiàng)交易內(nèi)容或后補(bǔ)價(jià)款 ， 此為臺階 。 ” 運(yùn)用最大預(yù)算須注意 a． 掌握還價(jià)時(shí)機(jī) 最后一次迫使對方讓步 。 可行性 人們對繩頭小利不在意 ， 也不愿為一點(diǎn)小利而影響關(guān)系；細(xì)分后的項(xiàng)目因?yàn)榫唧w易找到還價(jià)理由； 還價(jià)技巧 最大預(yù)算 做法 以最大預(yù)算為由來迫使對方讓步 。 注意 不能過于苛刻 ， 讓賣方感覺缺乏誠意 ， 甚至被對方識破 。 還價(jià)起點(diǎn)的確定 還價(jià)起點(diǎn)確定的參照因素： A． 報(bào)價(jià)中的含水量 B． 成交差距 即對方報(bào)價(jià)與己方準(zhǔn)備成交的價(jià)格目標(biāo)之間的差距 。 還價(jià)起點(diǎn)的確定原則 A． 起點(diǎn)要低： 以改變對方的判斷及盈余要求 ， 為磋商提供充分的空間 。 還價(jià)起點(diǎn)的確定 還價(jià)起點(diǎn)是買方第一次公開報(bào)出的價(jià)格 ，即買方的初始報(bào)價(jià) 。 B． 分別還價(jià)： 是分別討價(jià)后的還價(jià)方式 。 B． 按成本還價(jià)： 運(yùn)用己方能算出所談商品的成本 ， 然后 ， 以此為基礎(chǔ)再加上一定比率的利潤作為還價(jià)依據(jù) 。 還價(jià)前的籌劃 目的 不僅僅提供與對方報(bào)價(jià)的差異，應(yīng)力求給對方造成較大的壓力和影響或改變對方的期望，并著眼于使對方有接受的可能。 認(rèn)真估算賣方的保留價(jià)格和對己方的期望值 ， 制定出己方還價(jià)方案的起點(diǎn) 、理想價(jià)格和底線等重要目標(biāo) 。 還價(jià)策略的運(yùn)用，包括：還價(jià)前的籌劃；還價(jià)方式；還價(jià)起點(diǎn)的確定；還價(jià)技巧等。 ⑥ 投石問路 ， 進(jìn)行各種試探 。 ④ 抓住價(jià)格解釋的矛盾 ， 盯住不放 。 ② 應(yīng)認(rèn)為有經(jīng)驗(yàn)的報(bào)價(jià)者不會輕易降價(jià) 。如，如果我方與貴方簽一年的合同價(jià)格將是多少？如果我方有意購買貴方的其他系列產(chǎn)品，能否價(jià)格上再優(yōu)惠些？ ? 案例： 思考題（ 67） 買方討價(jià) ， 賣方堅(jiān)持不肯降價(jià) 。 二、討價(jià)策略 討價(jià)技巧 ：
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