商務(wù)談判的基本程序課件(參考版)
2024-10-25 11:50本頁(yè)面
【正文】 2024年10月22日星期二1時(shí)2分4秒Tuesday, October 22, 2024 愛(ài)情，親情，友情，讓人無(wú)法割舍。下午1時(shí)2分4秒下午1時(shí)2分13:02:0424.10.22 每天都是美好的一天，新的一天開(kāi)啟。2024年10月下午1時(shí)2分24.10.2213:02October 22, 2024 這些年的努力就為了得到相應(yīng)的回報(bào)。2024年10月22日下午1時(shí)2分24.10.2224.10.22 精益求精，追求卓越，因?yàn)橄嘈哦鴤ゴ蟆?3:02:0413:02:0413:02Tuesday, October 22, 2024 安全放在第一位，防微杜漸。13:02:0413:02:0413:0210/22/2024 1:02:04 PM 做一枚螺絲釘，那里需要那里上。,?,謝 謝！,?,生活中的辛苦阻撓不了我對(duì)生活的熱愛(ài)。 不要做無(wú)謂的妥協(xié)；,?,四、讓步階段,讓步要恰到好處； 重要問(wèn)題上盡量讓對(duì)方先讓步，次要枝節(jié)問(wèn)題，乙方可主要尋求妥協(xié)； 妥協(xié)時(shí)步子不能太大，頻率不宜過(guò)快； 若一次妥協(xié)，發(fā)現(xiàn)考慮欠周，要果斷收同。 交鋒時(shí)，立場(chǎng)要強(qiáng)硬、堅(jiān)定、但態(tài)度要溫和、謙虛。,二、開(kāi)局氣氛的營(yíng)造,?,三、磋商——交鋒,交鋒階段的特征： 交鋒焦點(diǎn)是利益而不是立場(chǎng)； 是談判對(duì)方不斷地以“行動(dòng)導(dǎo)致反行動(dòng)的過(guò)程； 交鋒時(shí)不讓步； 反復(fù)重述乙方的立場(chǎng)和要求，使對(duì)方適應(yīng)我方的高，期待并降低期待值。1972年尼克松第一次中國(guó)之行下飛機(jī)時(shí)讓警衛(wèi)人員把守機(jī)艙門(mén)，不讓其他人下來(lái)，以便突出；他與周總理數(shù)秒鐘的握手，創(chuàng)造了談判的良好開(kāi)端。,二、開(kāi)局的方式,?,商務(wù)談判開(kāi)局氣氛的作用 良好的氣氛便于雙方和諧、融洽、合作的談判。,二、開(kāi)局的方式,?,面談提出交易條件 這種形勢(shì)是在事先雙方不提交任何書(shū)面形式的文件，僅僅在會(huì)談時(shí)提出交易條件。 另一種情況是：是本部門(mén)準(zhǔn)備把提交最初的書(shū)面材料也作為最
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