【正文】 化，根據(jù)不同的氣候條件、自然環(huán)境、場合氣氛及其對談判者生理和心理的不同影響，并順應(yīng)不同時(shí)代的界定、潮流和節(jié)奏，選擇與之相適宜并協(xié)調(diào)的化妝、發(fā)型、著裝和佩飾，使談判對方感受到你的禮貌、教養(yǎng)、智力和誠意。 談判者的儀表修飾要與個(gè)性氣質(zhì)相適宜，使談判者通過妝飾、著裝和佩飾烘托個(gè)性、展示個(gè)性，以期獲得外在儀表與內(nèi)在精神的和諧之美；談判者的儀表修飾要與職業(yè)身份相適宜，使儀表合乎和體現(xiàn)自身的職業(yè)身份的特點(diǎn)以及表現(xiàn)內(nèi)在的素養(yǎng)，與所從事的職業(yè)和身份的角色形象相協(xié)調(diào)。 83 ? 三．談判者的服飾 ? 談判者服飾的選擇受到民族習(xí)慣、性別、年齡、季節(jié)等多種因素的影響。得體的服飾不僅可以增強(qiáng)個(gè)人的儀表美，體現(xiàn)個(gè)人的氣質(zhì)，還能夠反映出一個(gè)人的教養(yǎng)與文化。在商務(wù)談判中，尤其是國際商務(wù)談判中，根據(jù)自己的環(huán)境和身份選擇適當(dāng)?shù)姆検鞘种匾摹? ? 掌握得當(dāng)?shù)男揎椉记? ? 談判者的外在儀表必須通過一定的修飾才能展現(xiàn)，為此，掌握得當(dāng)?shù)男揎椉记墒潜匾?。談判者儀表的整潔，既增添了個(gè)人的魅力，又肯定了自身的價(jià)值，它是通過勤洗澡、常刷牙，以及頭發(fā)的修整、指甲的修剪、衣著的整潔得體等妝飾得來的。談判者應(yīng)了解自己的身高、體型、臉型、膚色及外貌特征等，清楚自身儀容的長短優(yōu)弱，具備一定的審美能力，掌握必要的揚(yáng)長避短的發(fā)型修飾技巧、儀容整飾技巧和著裝妝飾技巧，以給談判對方形成一個(gè)清新明快、穩(wěn)重得體、精明能干的視覺形象。 談判素質(zhì)自測題（共 19題） ？ （ 1）談判是一門藝術(shù) +5 （ 2）一種交際手段 +3 （ 3）是解決難題的一種方式 +2 （ 4）是兩方以上的談話 0 ？ （ 1）非常愿意 +5 （ 2）愿意 +2 （ 3）難以達(dá)到 2 （ 4）不喜歡這種工作 0 ？ （ 1）必須具備 +5 （ 2）應(yīng)該具備 +2 （ 3）不知道 0 （ 4）不認(rèn)為 5 ？ （ 1）非常重要 +5 （ 2）比較重要 +3 （ 3）不太重要 0 （ 4）根本不重要 5 ？ （ 1）非常喜歡 +5 （ 2）喜歡 +2 （ 3）不喜歡 0 （ 4）根本不喜歡 5 ，喜歡采取什么樣的解決方式？ （ 1）與別人協(xié)商解決 +5 （ 2）自己琢磨，思考解決問題 +3 （ 3）請示領(lǐng)導(dǎo)，等待指示 0 （ 4）采取能拖就拖的辦法 5 ？ （ 1）只要努力，大多數(shù)人都能成功 +5 （ 2）難度較大，一般人很難勝任 0 （ 3）是迫不得已的做法 3 （ 4）沒有多少人喜歡它 5 “談判可以解決任何問題 ”的觀點(diǎn)嗎？ （ 1）同意 +5 （ 2）有保留意見 +3 （ 3）不清楚 0 （ 4）不同意 5 ？ （ 1）加強(qiáng)和改善了人們之間的關(guān)系 +5 （ 2）滿足了人們的要求 +3 （ 3）解決了復(fù)雜問題 +2 （ 4）可以更好的討價(jià)還價(jià) 0 ？ （ 1）非常喜歡 +5 （ 2）比較喜歡 +3 （ 3）說不清 0 （ 4）不喜歡 5 ，準(zhǔn)備程度如何？ （ 1）重要談判認(rèn)真準(zhǔn)備 +2 （ 2）每次都認(rèn)真準(zhǔn)備 +5 （ 3）時(shí)常不準(zhǔn)備 5 （ 4）大多數(shù)情況都準(zhǔn)備 +2 ，你認(rèn)為是否應(yīng)該與其他成員討論談判的要點(diǎn)問題？ （ 1）充分談?wù)? +5 （ 2）適當(dāng)討論 +2 （ 3）主要問題討論 +3 （ 4）不討論 5 ： （ 1）擬定談判日程 +5（ 2）確定談判內(nèi)容 0 （ 3）制定談判計(jì)劃 0 （ 4）明確談判主題 0 ？ （ 1）協(xié)調(diào)雙方利益 +5 （ 2）維護(hù)己方利益 5 （ 3）滿足需要 +3 （ 4）達(dá)到某種目的 0 ？ （ 1）不得已時(shí)更換談判人員 0 （ 2）作為一種戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用 +5 （ 3）沒有必要配備后備人員 5 （ 4）滿足不同談判階段的需要 +3 ： （ 1）小組成員的群體利益認(rèn)識 +5 （ 2）談判者個(gè)人能力發(fā)揮 5 （ 3）小組成員在群體中扮演的角色 0 （ 4）成員自我認(rèn)識的群體形象 +2 ，哪一階段比較重要？ （ 1）開局階段 +2 （ 2）討價(jià)還價(jià)階段 +3 （ 3）報(bào)價(jià)階段 +2 （ 4）簽約階段 +5 ，最重要的是： （ 1）談判策略的運(yùn)用 +5 （ 2）談判時(shí)機(jī)的選擇 +2 （ 3）談判地點(diǎn)的確定 0 （ 4）談判者協(xié)調(diào)能力的高低 +3 ，應(yīng)主要考慮： （ 1）日程安排的伸縮性 +3 （ 2）兼顧談判各方的需要 +5 （ 3）一切從有利于我方安排 5 （ 4）作為一種談判策略 +2 如果你的答案在 6090分之間，無疑你是一個(gè)優(yōu)秀的談判者或是具有優(yōu)秀談判者素質(zhì)的人；如果你的答案在 3560分之間，說明你對談判有一定的認(rèn)識，并具有談判者的潛能；如果你的答案在35分以下，說明你對談判缺乏基本的認(rèn)識和社會(huì)實(shí)踐，要努力加強(qiáng)。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:35:4511:35:4511:351/23/2023 11:35:45 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :35:4511:35Jan2323Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 11:35:4511:35:4511:35Monday, January 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :35:4511:35:45January 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 23日星期一 上午 11時(shí) 35分 45秒 11:35: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 11時(shí) 35分 :35January 23, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 23日星期一 11時(shí) 35分 45秒 11:35:4523 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 11時(shí) 35分 45秒 上午 11時(shí) 35分 11:35: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:35:4511:35:4511:351/23/2023 11:35:45 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :35:4511:35Jan2323Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 11:35:4511:35:4511:35Monday, January 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :35:4511:35:45January 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 11時(shí) 35分 45秒 11:35: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 11時(shí) 35分 :35January 23, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 23日星期一 11時(shí) 35分 45秒 11:35:4523 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 11時(shí) 35分 45秒 上午 11時(shí) 35分 11:35: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:35:4511:35:4511:351/23/2023 11:35:45 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :35:4511:35Jan2323Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 11:35:4511:35:4511:35Monday, January 23, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :35:4511:35:45January 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 11時(shí) 35分 45秒 11:35: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 11時(shí) 35分 :35January 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 23日星期一 11時(shí) 35分 45秒 11:35:4523 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 11時(shí) 35分 45秒 上午 11時(shí) 35分 11:35: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴