商務(wù)談判心理與思維-資料下載頁
2024-10-25 11:38本頁面
【正文】 裕的時(shí)間讓對(duì)方思考，并提出詳細(xì)的數(shù)據(jù)說明。在談判中要盡量襟懷坦蕩、誠實(shí)、熱情。如果他發(fā)現(xiàn)你有一個(gè)問題欺騙了他，那么再想獲得他的信任是不可能的。 D、雖然這類人不適應(yīng)矛盾沖突，但也不能過多地運(yùn)用這種方法，否則，會(huì)促使他更多的防衛(wèi)、封閉自己，來躲避你的進(jìn)攻，雙方無法進(jìn)行坦誠、友好的合作。,?,幾個(gè)實(shí)例,（1）一個(gè)外商來中國，考察你的公司，他可能對(duì)北京的古建筑，人文歷史感興趣，你怎么安排？如果他需要見首長為榮，你又怎么辦呢？,（2）美國原鋼鐵大王卡耐基，談判的訣竅就在于“ 充分調(diào)動(dòng)別人的欲望 ”，一個(gè)新的鋼鐵公司，如何擠身成熟的市場(chǎng)？,把自己的鋼鐵公司命名成負(fù)責(zé)修鐵路的公司老板的名字！后來無一例外的都使用了他的產(chǎn)品！,“名”的滿足,?,談判中的成功心理,信心,誠心,耐心,求勝心理,強(qiáng)制求勝,依附求勝,拖延,心理,謀劃,?,對(duì)你的產(chǎn)品大加贊賞的人。多半不會(huì)買商品。 對(duì)你的產(chǎn)品百般挑剔的人。潛在的客戶。,要善于識(shí)別、揣摩對(duì)方的心理活動(dòng),例如：一個(gè)買冰箱的客戶，到商店，售貨員介紹，這個(gè)冰箱可以24小時(shí)提供冰塊，還可以提供過濾直飲水，你看它的功能多先進(jìn)啊，客戶說，是好啊，可是我胃不好，這些都用不著，你有沒有這些功能的冰箱嗎？售貨員傻眼了，客戶就說，那你把這些個(gè)功能去掉吧？售貨員當(dāng)然不行，客戶說，那我總不能為這些沒用的功能付費(fèi)?。亢髞硎圬泦T降價(jià)了，客戶達(dá)到目的了。,?,頻頻發(fā)問的人。 探討售前售后服務(wù)的人。,“加溫” 促成??！,“ 不求所用，但求所有 ” 的心理。,談判中的 “ 順手牽羊 ” 心理。,超級(jí)市場(chǎng)的營銷模式就是抓住顧客的心理,不要理會(huì)這種要求，因?yàn)閷?duì)方不會(huì)因?yàn)檫@點(diǎn)小利而放棄整個(gè)利益。例如，買鋼琴，完了以后，售貨員說，還有100元運(yùn)輸費(fèi)，你可以不理會(huì)他。,?,生活中的辛苦阻撓不了我對(duì)生活的熱愛。24.10.2224.10.22Tuesday, October 22, 2024 人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。12:44:3212:44:3212:4410/22/2024 12:44:32 PM 做一枚螺絲釘，那里需要那里上。24.10.2212:44:3212:44Oct2422Oct24 日復(fù)一日的努力只為成就美好的明天。12:44:3212:44:3212:44Tuesday, October 22, 2024 安全放在第一位，防微杜漸。24.10.2224.10.2212:44:3212:44:32October 22, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2024年10月22日下午12時(shí)44分24.10.2224.10.22 精益求精，追求卓越，因?yàn)橄嘈哦鴤ゴ蟆?024年10月22日星期二下午12時(shí)44分32秒12:44:3224.10.22 讓自己更加強(qiáng)大，更加專業(yè)，這才能讓自己更好。2024年10月下午12時(shí)44分24.10.2212:44October 22, 2024 這些年的努力就為了得到相應(yīng)的回報(bào)。2024年10月22日星期二12時(shí)44分32秒12:44:3222 October 2024 科學(xué)，你是國力的靈魂；同時(shí)又是社會(huì)發(fā)展的標(biāo)志。下午12時(shí)44分32秒下午12時(shí)44分12:44:3224.10.22 每天都是美好的一天，新的一天開啟。24.10.2224.10.2212:4412:44:3212:44:32Oct24 相信命運(yùn)，讓自己成長，慢慢的長大。2024年10月22日星期二12時(shí)44分32秒Tuesday, October 22, 2024 愛情，親情，友情，讓人無法割舍。24.10.222024年10月22日星期二12時(shí)44分32秒24.10.22,謝謝大家
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