【正文】 。 權力型談判者的特征是： （1）對權力、成績狂熱地追求。 盡可能利用文件、資料來證明自己觀點的可靠性。善于發(fā)現(xiàn)和迎合對手的興趣，在不知不覺中把人說服。 他們喜歡安全、有秩序、沒有太大波折的談判。膽怯，吃 硬不吃軟。 對你的產(chǎn)品百般挑剔的人。2024年10月22日星期二下午12時44分32秒12:44:3224.10.22 讓自己更加強大，更加專業(yè)，這才能讓自己更好。24.10.2212:44:3212:44Oct2422Oct24 日復一日的努力只為成就美好的明天。如果他發(fā)現(xiàn)你有一個問題欺騙了他，那么再想獲得他的信任是不可能的。,?,4．抑制型氣質(zhì)（抑郁質(zhì)型）,心理活動特征：典型內(nèi)向 情感細膩但不外露，特別敏感，考慮問題總是很多、 很深，反應慢，思維轉移困難，不善講話； 觀察事物比較細致深刻、設想具體，常常提出一些出 人意料的問題。,?,一般表現(xiàn)特征,講話慢 聲音不大 態(tài)度友好、鎮(zhèn)靜 動作不慌不忙,?,執(zhí)行型性格特征,安靜型氣質(zhì)形成的談判性格叫執(zhí)行型。 在談判活動中，最普遍、最有代表性的人是說服型的人。,?,權力型的談判者是談判的勁敵,與權力型談判者談判的危險是： 如果你順從他，他必然把你剝奪得一干二凈； 如果你反抗他，談判又會陷入僵局，甚至中止，而這又不是你希望得到的結果。每種氣質(zhì)形成的談判性格則為權力型、說服型、執(zhí)行型、疑慮型四種。 自在個性—后天養(yǎng)成的個性，通過自我修養(yǎng)改善自然個性的弱點，完善自然個性。這位老董憤怒之極，回到辦公室時，為了轉移別人的主意，他將銷售經(jīng)理叫到辦公室訓斥一番。 晚上七點到十點，電視臺總要打斷正在播放的連續(xù)劇，插入廣告。”這時正要摘葡萄的孔雀說：“既然是酸的那就不吃了，”孔雀這時又告訴了準備摘葡萄的長頸鹿，長頸鹿沒有摘，長頸鹿告訴了樹上的猴子，猴子說：“我才不信呢，我種的葡萄我不知道嗎？肯定是甜的，”猴子說著便摘了一串吃了起來。原來是他上次砍柴時忘在山上了。,?,（一）氣質(zhì)與談判性格,氣質(zhì)是指人的典型的、穩(wěn)定的心理特征。他們在要獲得更大權力和成績的心情驅使下，總是迅速地處理手頭的工作，然后著手下一步的行動。,?,2．活潑型氣質(zhì)（多血質(zhì)型）,心理活動特征：比較外向型。,?,3．安靜型氣質(zhì)（粘液質(zhì)型）,心理活動特征：比較內(nèi)向，情感不外露，表情比較冷淡，一般不愛講話，反應比較慢；理智、穩(wěn)重沉著、觀察事物較細心，有深度，決策比較慢，不受別人影響，一但決定，輕易不會改變主意。 C、準備詳細的資料支持自己的觀點。 B、在談判中耐心、細心是十分重要的，如果對方?jīng)Q策時間長，千萬不要催促，逼迫對方表態(tài)，這樣反會更加重他的疑心。,?,生活中的辛苦阻撓不了我對生活的熱愛。下午12時44分32秒下午12時44分12:44:3224.10.22 每天都是美好的一天，新的一天開啟。,?,頻頻發(fā)問的人。 （2）猶豫不定，難于決策。 這種性格的人喜歡照章辦事，適應能力較差，在處理問題時，往往尋找先例，如果出現(xiàn)某一問題，以前是用A方法處理的，他們就決不會采用B方法。 （3）處理問題決不草率盲從，三思而后行。,?,C、當沖突不可避免時，不可屈服，應冷靜、沉著的回擊。 一旦他們控制談判，就會充分運用手中的權力，向對方討價還價，甚至不擇手段，逼迫對方接受條件。 個性包括氣質(zhì)、性格、能力特征。后來再通知他，馬拉多納又比預定的時間遲到了九十多分鐘。他從早上到現(xiàn)在一點兒東西也沒吃呢！狐貍想：“我正口渴呢。,?,一個炎熱的夏日，狐貍走過一個果園，他停在一大串熟透而多汁的葡萄前?？蓚饔嵞翘?，馬拉多納根本沒有去。,?,商務談判中的個性利用,個性也稱為人格，是表現(xiàn)在人身上的經(jīng)常的、穩(wěn)定的心