【總結(jié)】第3章商務(wù)談判心理與思維,,,?,,假設(shè)現(xiàn)在是晚上8點(diǎn),你可以從下面的提示中推測(cè)出正在紐約讀書(shū)的小明此刻在干什么嗎?1、紐約每天晚上自來(lái)水的壓力一到正點(diǎn)就急劇下降,天天如此。2、晚上七點(diǎn)到十點(diǎn),電視臺(tái)...
2024-10-25 11:38
【總結(jié)】第3章商務(wù)談判心理與思維假設(shè)現(xiàn)在是晚上8點(diǎn),你可以從下面的提示中推測(cè)出正在紐約讀書(shū)的小明此刻在干什么嗎?1、紐約每天晚上自來(lái)水的壓力一到正點(diǎn)就急劇下降,天天如此。2、晚上七點(diǎn)到十點(diǎn),電視臺(tái)總要打斷正在播放的連續(xù)劇,插入廣告。一、心理類型?1、文飾心理—一個(gè)人用對(duì)自己最有利的方式來(lái)解釋一件事情。?
2025-01-07 05:25
【總結(jié)】商務(wù)談判(第二版)第五章談判第5章談判談判階段,也稱做磋商階段,系交易各方就各自的交易條件向?qū)Ψ竭M(jìn)行說(shuō)明、辯論、說(shuō)服和協(xié)商,以謀求達(dá)成一致的階段。該階段進(jìn)行的方式有三種:?書(shū)面磋商?電話磋商?面對(duì)面磋商一、磋商程序確認(rèn)討價(jià)還價(jià)妥協(xié)1.“對(duì)××
2025-01-18 11:46
【總結(jié)】第六章商務(wù)談判心理知己知彼百戰(zhàn)不殆引例一位談判代表走進(jìn)一家銀行的經(jīng)理辦公室推銷偽鈔識(shí)別器。女經(jīng)理正在埋頭寫一份東西,從其表情、滿煙灰缸的煙頭以及桌上的混亂程度可以看出女經(jīng)理的情緒很糟,而且忙了很久。經(jīng)過(guò)觀察,談判代表發(fā)現(xiàn)女經(jīng)理有一頭烏黑發(fā)亮的長(zhǎng)發(fā)。什么樣的做法才可能使女經(jīng)理高興的接
2025-01-07 04:28
【總結(jié)】商務(wù)談判概述第一節(jié)談判與商務(wù)談判第二節(jié)商務(wù)談判的特點(diǎn)和作用第三節(jié)商務(wù)談判的基本原則第四節(jié)商務(wù)談判的類型與內(nèi)容教學(xué)目的和要求本章主要闡述了商務(wù)談判的概念和含義,商務(wù)談判的特點(diǎn)、作用以及商務(wù)談判的基本原則。通過(guò)學(xué)習(xí)使學(xué)生們對(duì)
2025-01-06 20:47
【總結(jié)】各位同學(xué)們大家好!第五單元:商務(wù)談判的人員第五單元:商務(wù)談判的人員一、根本因素——人談判者不是一方抽象的代表,談判是由人組成的。人的因素涉及多方面:1、人是具有情感的2、有既定的價(jià)值觀3、不同的人具有不同的文化和教育背景、不同的觀點(diǎn),從而導(dǎo)致其行為有時(shí)
2025-01-07 05:23
【總結(jié)】第6章???商務(wù)談判的過(guò)程???教學(xué)目標(biāo):?????????通過(guò)本章學(xué)習(xí),了解商務(wù)談判的基本過(guò)程,明確商務(wù)談判各個(gè)階段的基本內(nèi)容,掌握商務(wù)談判每個(gè)階段的主要業(yè)務(wù)操作。1本章主要內(nèi)容??商務(wù)談判開(kāi)
2025-01-07 06:04
【總結(jié)】第5章商務(wù)談判準(zhǔn)備?教學(xué)目標(biāo)?通過(guò)本章學(xué)習(xí),掌握在商務(wù)談判活動(dòng)正式開(kāi)展之前應(yīng)做的一些準(zhǔn)備性工作及如何做好這些工作。包括談判環(huán)境的調(diào)查與分析、談判對(duì)手的調(diào)查與分析、商務(wù)談判戰(zhàn)略管理、談判目標(biāo)的設(shè)定、談判方案的擬訂、談判計(jì)劃的制訂、談判人員的挑選、談判團(tuán)隊(duì)的組建及管理等。?引言:?商務(wù)談判活動(dòng)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,涉及面
【總結(jié)】商務(wù)談判第十二講-商務(wù)談判中得心理運(yùn)用商務(wù)談判中的個(gè)性個(gè)性的含義?個(gè)性也稱為人格,是表現(xiàn)在人身上的經(jīng)常的、穩(wěn)定的心理特征的總和。個(gè)性是由多層次、多側(cè)面的心理特征結(jié)合構(gòu)成的整體。這些層次特征包括:氣質(zhì)特征、性格特征、能力特征等。個(gè)性是人的心理面貌的一個(gè)反映。每個(gè)人都具有自身獨(dú)特的風(fēng)格、心理面貌,而與別人有所不同。商務(wù)
2025-03-08 07:27
【總結(jié)】第四章商務(wù)談判心理研究【學(xué)習(xí)要點(diǎn)及目標(biāo)】通過(guò)本章的學(xué)習(xí),使學(xué)生理解需要層次理論在商務(wù)談判中的應(yīng)用,認(rèn)識(shí)談判中需要的存在及發(fā)現(xiàn),掌握商務(wù)談判中的心理挫折及成功談判者的心理素質(zhì)要求,了解商務(wù)談判中的心理禁忌。第一節(jié)馬斯洛的需要層次理論一、需要的含義需要是人對(duì)客觀事物的某種欲望。它同人的活動(dòng)相聯(lián)系,是人的行為活動(dòng)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力
2025-05-06 18:57
【總結(jié)】第七章商務(wù)談判心理商務(wù)談判學(xué)聶元昆主編張華容王旭賀愛(ài)忠副主編普通高等教育“十一五”國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材高等教育出版社普通高等教育“十一五”國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材高等教育出版社2本章學(xué)習(xí)目的1.了解商務(wù)談判的心理影響因素;3.掌握馬斯洛的需要層次理論在談判中的運(yùn)用;
2025-01-08 07:46
【總結(jié)】商務(wù)談判第3章商務(wù)談判心理研究和掌握商務(wù)談判心理的意義1)商務(wù)談判心理的概念商務(wù)談判心理是指在商務(wù)談判活動(dòng)中談判者的各種心理活動(dòng)。它是商務(wù)談判者在談判活動(dòng)中對(duì)各種情況、條件等客觀現(xiàn)實(shí)的主觀能動(dòng)的反映。商務(wù)談判心理內(nèi)涵2)商務(wù)談判心理的特點(diǎn)(1)商務(wù)談判心理的內(nèi)隱性
2025-05-06 18:56
【總結(jié)】現(xiàn)代商務(wù)談判第三章談判個(gè)性與心理學(xué)習(xí)目標(biāo):1、了解需要層次理論2、掌握商務(wù)談判中的個(gè)性利用3、掌握商務(wù)談判的心理運(yùn)用一、需要理論?美國(guó)行為主義心理學(xué)家馬斯洛的需要層次理論說(shuō)明,人有各種需要,需要支配行動(dòng)。?七個(gè)層次的需求:生理的需要安
2025-01-06 06:23
【總結(jié)】第9章商務(wù)談判的心理一、談判心理概述?商務(wù)談判心理是指圍繞商務(wù)談判活動(dòng)而形成的各種心理現(xiàn)象及其心態(tài)反應(yīng)。?商務(wù)談判是一種特定的人與人的交流行為。心理因素對(duì)談判行為產(chǎn)生著強(qiáng)烈的影響,談判者對(duì)談判方針、談判作風(fēng)、談判策略、談判技巧和談判結(jié)果的認(rèn)定都包含著心理因素的作用。(一)談判心理學(xué)
2025-01-09 17:19
【總結(jié)】第四章??商務(wù)談判心理?????????????????????????????&
2025-01-07 04:57